培训首日，主题聚焦农业、汽车、医疗美容、银发经济、企业文化、出海等行业热门解读，分享做好咨询事情的实战履历与心路历程。以下为精彩内容摘编：
见龙在田，瘦狗行业中躬耕不辍
分享嘉宾：刘龙 凯时官方娱乐咨询高级咨询师
穿越风暴：汽车工业链企业增添战略模子
分享嘉宾：王高歌 凯时官方娱乐咨询营业合资人
一、汽车行业现状及趋势洞察
? 从行业规�？�：全球汽车市场目今处于存量竞争时代，新能源汽车已成为汽车工业厘革的主要驱动力。且汽车工业是目今国际舞台上经济和科技竞争的主要争取领域。
? 从生长周期看：我国新能源汽车工业已进入震荡期。参考智能手机生长历程，震荡期特点为尾部厂商被加速出清，产品性价比成企业本阶段的要害竞争要素。
? 从汽车出�？�：中国汽车工业链出海历程加速，出海企业泛起出海模式转变、越发重视本土化运营、越发重视后市场服务、越发重视外洋合规四大特征。
? 从资源市场看：资源市场对汽车工业链尤其是零部件板块一连看好。汽车工业链企业在资源市场容易拿到较高估值。预计未来3年内是汽车工业链并购的黄金时期。
? 从手艺立异看：中国汽车工业处于手艺厘革期，动力系统、智能驾驶、智能座舱、车联网等要害手艺均影响整车产品未来生长。差别细分领域的工业历程略有差别。
? 从汽车营销看：车企一方面通过周全整合营销推动产品出圈，另一方面通过打磨营销内容制造影象点，汽车营销场景不再是细腻打磨的官方完善内容，而是更贴近生涯、更具人情味的直接互动。
? 重新零售模式看：中国车企销售正回归销交服合并、经销系统相对开放的模式，以更好地实现运营环节降本增效。车企同时也保存了线上渠道运营和使用数字化对经销商强管理等战略。
? 从汽车后市场看：受宏观及中观工业因素驱动中国汽车后市场生长空间辽阔，尤其受汽车工业向新能源、智能化、消耗化趋势影响，改装、汽车用品、汽车美容、汽车文化等市场具备新兴生长潜力。
? 从供应链综合管理本钱看：降本增效已成为汽车工业链企业短期内最主要的战略目的。企业降本是笼罩营业全链条及组织、人力、企业文化建设等方方面面的系统性事情。
? 从企业管理看：从企业管理上看已往汽车企业引领着管理模式的厘革，目今汽车企业更需要向科技及互联网公司学习，未来向组织迅速化、管理机制优化和人才系统完善等偏向转型升级。
二、车企的增添战略模子
车企的增添战略模子包括明确的顶层战略引领、富足的资源加持、围绕市场竞争的焦点能力和优异的内部管理能力包管四大维度，并受以企业家基由于焦点的企业文化影响。
? 战略引领：1+N战略，形成以整车营业为焦点支柱，协同延展N个工业链相关营业，具备笼罩汽车全生命周期的、有竞争力的营业组合。
? 资源加持：具备能包管公司谋划的富足资金，包括现金储备和融资渠道买通等。
? 营业增添：具备以产品力为焦点、以手艺能力和营销能力为支持的焦点竞争能力。其中产品力综合了产品界说、手艺、性价比等多重因素。
? 管理包管：具备综合供应链管理能力、配套的组织机制和人才系统，以包管战略的有用落地。
三、零部件企业增添战略模子
? 模子1：依托并购的零部件企业增添模子
依托并购生长起来的零部件企业通常具备较强的管理能力和资金能力。
这类企业的生长逻辑是通过并购实现营业延展，然后一方面优化客户组合、扩大营业规模实现营业循环，另一方面借助融资等资源手段，实现资源循环。
依托并购的企业营业延展方法有拓展新营业、扩张现有营业规模和优化产品组合三种。
? 模子2：依托手艺的零部件企业增添模子
依托手艺生长起来的零部件企业通常具备较强的手艺和研发能力。
这类企业的生长逻辑是借助手艺领先提高自己在资源市场的估值，融到更多资金再继续投入前瞻手艺研究，实现资源和营业的互动。
依托手艺的企业营业延展方法有一连坚持简单手艺领先、坚持本钱事先、向周全的产品系统延展、向全工业链营业延展四种。
? 模子3：依托大客户的零部件企业增添模子
依托大客户生长起来的零部件企业通常具备较强的市场能力和手艺能力。
这类企业的生长逻辑是借助头部客户的声望及营业规模提高自身在资源市场上的估值，融到更多资金用于手艺提升和市场开拓，实现资源和营业的融会。
依托大客户的企业营业延展逻辑是绑定头部客户后，围绕头部客户继续勒索，包括提升现有定点产品的渗透率和拓展新产品，或借助头部客户的势能生长新客户。
中国医疗美容工业趋势洞察和咨询机缘
分享嘉宾：王奇峰 凯时官方娱乐咨询资深合资人
一、医美行业概览
? 医美项目分类：非手术类项目分为注射、光电等，手术类项目分为面部、身体等。相比非手术类，手术类因其危害相对较高，消耗者的决议本钱也较高。
? 医美工业链：从工业链看，医疗美容工业包括上游的医美耗材和医美器械（光电医美装备），中游的医疗服务机构、互联网医美平台，下游的医美消耗者。
? 医美市场规模：中国医疗美容市场渗透率一连提升，目今市场规模超2600亿元，预计未来坚持13%左右的增速增添，是增添潜力显著的千亿级赛道。
? 医美用户洞察：越来越多的消耗者倾向于为自我知足和康健而消耗医美项目；其中，抗衰与年轻化、皮肤改善需求受到消耗者青睐，抗衰年轻化最受关注。
? 医美商业模式：凭证获客战略的差别，医美机构可分为直客医美、渠道医美、分销医美三种模式。
二、医美行业趋势洞察
? 趋势一：经济结构重塑，消耗两级分解。医疗保健支出占比提升，大大都用户愿意维持或增添医美消耗支出，选择增添更多项目或替换高端项目。
? 趋势二：行业政策加码，羁系帮助并重。政府公布步伐攻击不法医美活动，同时陆续出台相关政策，鼎力大举帮助医美工业生长。
? 趋势三：手艺加持赋能，提升运营效率。未来质料的立异将从质料立异、装备立异两大维度举行。
? 趋势四：工业资源加码，投资并购频发。市值漫衍大致呈金字塔结构；上游质料和装备企业市值体现较好。
? 趋势五：用户需求多元，品项手艺立异。用户偏幸的品项逐渐从手术类整形，到非手术类、抗衰类；女性私密医疗高速增添，未来五年规模有望超千亿。
? 趋势六：男性市场辽阔，手艺一连迭代。但近年来男性医美用户占比一连提升，已从13%上升到27%，男性医美市场热度逐渐攀升。
? 趋势七：抗衰需求增添，质料研发加速。消耗者抗衰需求增添驱动中国抗衰市场热度上升，推动了能深入皮下组织、主打抗衰的射频类项目的增添。
? 趋势八：连锁历程加速，细分机构崛起。消耗者多元化需求，驱动美业市场进一步细分；女性私密照顾护士机构最先崛起，未来五年将跑出若干规模连锁品牌。
? 趋势九：关注品牌心智，实现品牌溢价。美业机构通过举行品牌峰会、投入慈善公益、举行软文投放等走品质化、品牌化蹊径。
? 趋势十：云连锁/双美融合，连锁品牌扩张。古板连锁模式下，打造千店周期很长，而云连锁新模式下，通过快速整合资源，营业国界在短期内扩张。
——咨询产品化与甲方化
分享嘉宾：王旭 凯时官方娱乐咨询师
高溢价的底层逻辑是“有价值创立，才有价值分享”。价值创立的焦点是需要完成最终业绩效果的实质增添（业绩、市值）；而把控业绩效果，要害是在产品顶层设计方面（产品化）以及为更好地推动战略落地环节所做的角色转变（甲方化）。
1.产品化的焦点在于四个的聚焦，实质是取舍：行业聚焦、客户聚焦、产品聚焦、区域聚焦（深耕区域）
2.产品化的底层逻辑是工业头脑、资源头脑。
产品化要做的是把客户的梦想具象化，而非仅停留在看法层面。这就要求在战略、资源和组织三个方面做到解决六大问题。
在战略方面最主要的提升认知&资源对接。我们对工业的底层逻辑与基本纪律相较客户有更深的认知，陪同客户完成行业底层逻辑与战略破局的认知迭代，完成从总体战略—详细营业战略—要害战争的共识，在实验阶段迭代认知做出决议，并一直提供焦点资源的对接；在资源层面最主要的是解决找资金&找标的；在组织层面最主要的是引人才&调机制。
二、咨询甲方化：咨询甲方化是在战略落地的执行环节更好地完成推动的角色/目的转变。
1.效果导向的甲方化：对最终业绩效果认真，而非对计划交付认真�？陕涞氐募苹桓督鍪亲钕�，聚焦做爆发现实价值的事，其中包括软性的、非报告的输出。
2.事情节奏、文化情绪甲方化：深入明确营业，才华对效果认真
融入节奏、文化、营业语言是决议与推动落地的基础。“同吃同住”是为了更深刻地明确文化、决议方法、管理模式，而营业的语言是“以邪术击败邪术”，有共识才有推动，在推动落地时对要害事、要害人有更好的执行把控。
3.跳出直接甲方化，成为与企业共创的事业伙伴
? 闭环头脑，PDCA。
? 秉持产品头脑推动要害战略落地，掌握焦点要害问题（抓重点使命、抓重点人），一连解决要害问题。
? 做好项目与客户预期管理阻止陷入一样平常琐事。
? 把最佳实践沉淀为团队知识（积累kwon-how），以期望推动标准化阶段历程。
八风不动苦亦乐，轻舟已过万重山
分享嘉宾：常源 凯时官方娱乐咨询师
?泡脑子：战略的摇晃源于制订时的懒惰。
?入模子：先化茧才华成蝶，先模拟再逾越。
性定果真如浪静，身安自是觉风微。
怕什么欲念不断，怕什么浪迹天涯。
步履一直，即是解围之法。
放马西行，直面天命。
分享嘉宾：沈鹏浩 凯时官方娱乐咨询资深合资人
（远程分享）
人不可能一帆风顺，要接受可能泛起的难题；
凭证当下情形，调解自己的战略，找新路子；
只有产品标准化，市场行动才利便开展；
要由非标做到一定水平的标准化；
全力以赴物色合适的团队成员，提早建设联系；
被动：海内卷不动了，不得不为之；
中国与阿拉伯天下迎来了蜜月期；
中东积累了巨量的石油资源，很是有实力；
中东天天都在战乱
头顶一块布，天下我最富，中东人傻钱多
? 工业类：外洋工业集团（上市公司）、优异中资出海企业（华为、阿里、华大、极兔等）
? 政府类：国家投资部、农业部/工业部/交通部/通讯部等、代表性工业园区及管委会、证券生意所
? 媒体模式：新闻报道、品牌撒播、峰会论坛
? 培训模式：出海培训、课程计划、商务考察
? 公司秘书：公司注册、财务、法务等基础服务
? 咨询/投行模式：市场尽调、进入战略、MENA战略、引入外洋投资者等
? 商业模式：代理、商业等
? 所谓出海，首先是肉身出海；
? 若是华为都没做好的地方，你要稳重了；
? 企业需要在海内的竞争中胜出，跻身前五；
? 出海要有恒久主义，前期需要投入；
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从北大到凯时官方娱乐：学习、磨炼和生长
分享嘉宾：刘卓 凯时官方娱乐咨询资深咨询师
一、凯时官方娱乐之路：浅尝、疑心、明确、开悟
? 2015-2017：浅尝，优异实习生的实验
抗拒和倾轧凯时官方娱乐文化，感受初尝咨询的新鲜感，但也没明确咨询究竟在干啥。
? 2017-2019：疑心，从助理咨询师到咨询师
完成了职业化到专业化，但疑心于咨询的价值所在。
? 2019-2021：明确，升级打怪到高级咨询师
态度决议数运、心胸决议名堂、秘闻的厚度决议事业的高度。
? 2021-2024：开悟，资助客户、创立价值
一直寻找咨询给客户的价值，也一直寻找自己在团队的价值。
小结：
二、与君共勉
每过一段时间，回看已往，若是没以为1年前的自己是傻瓜，那说明没有生长；咨询的实质一定是明确客户，资助客户；真诚是必杀技——有目的，沉住气，扎实干。
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