凯时官方娱乐集团2022新春年会第二天，内容包括：《恒久陪跑优质客户，见证客户上市之路——凯时官方娱乐式“咨询+投资”的一点实践》、《潜龙在渊：组织厘革推动上市公司二次生长》、《“嗅觉经济”下的产品战略》、《咨询模式立异，助力园区转型升级——咨询产品化，提升客户价值》、《2022年资源市场视察——万物皆周期》、《时势观澜：历史没有终结》。精彩纷呈，摘编如下——
——凯时官方娱乐式“咨询+投资”的一点实践》
分享人：黄前松
凯时官方娱乐资源高级合资人、凯时官方娱乐同盟理事会理事
益客食物是我们的一则典范案例，详细的复盘建议各人看看屎布在《能手身影2：中国商业原生态实战案例》中的文章《从十亿到百亿：凯时官方娱乐与益客食物的13年》。这些年，我们服务、投资的项目，有乐成的，也有不那么乐成甚至失败的，也是在这个历程中逐步提炼出了一套稳固的、恒久陪跑的要领论。
我们的营业模式一句话提炼就是咨询投资化、投行投资化。
1、为什么这么干？1）咨询、投行营业多是项目制、一次性合作，很难享受客户生长价值；复利是天下第八大事业。2）要从创立价值走向分享价值。
2、怎么干？选择“四好”项目，咨询+投资，分享客户生长价值。
3、我们以为咨询投资化、投行投资化乐成要害在于3点。
分享人：敖尚健 凯时官方娱乐咨询高级咨询师
一、三个典范组织命题的思索
1、新营业该不应孵化？怎么孵化？
裂变式立异如火如荼，阿米巴谋划风生水起，然而就一定对吗？这里的焦点问题在于——
1）该不应孵化？这个项目，应该是你公司里的气氛和组织能力能笼罩的，照旧不可笼罩的？若是由于组织基因问题，不可笼罩是投资照旧自己来做？
2）孵化后是基于原有产品叠加照旧单独分拆？需要思量系列条件，如逻辑可行的商业模式（通过业绩的验证） 、 闭环的造血能力（自力保存的意义） 、确定的市场空间（基于工业结构的市值增量）、团队能力与潜力（是不是值得托付）、上市公司的报表要求
3）怎么分拆和激励？你正向激励了一群人，是否意味着负向影响了另一群人？做得欠好的营业分拆，那好的营业能不可分拆？股权激励也需要思量其他团队的孝顺
我们的实践结论是：选择上严酷论证，顺序上从易到难（叠加/协同/结算），利益上能赋能的各营业单位和相关部分充分绑定、机制上回购/上市
2、先有用果再授权照旧先要授权才华做出效果？
理想的情形是老板敢于放权，用人不疑、疑人不必。但大都的现实往往是，充分授权是很难的，带着枷锁舞蹈，往往是先干出效果再举行一部分授权，逐步授权的方法，关于企业家来说，定心才华放权。
我们的实践结论是：从博弈到协同的历程，一方面需要举行影响和协调，另外一方面放权不料味着事情脱离掌控，需要逐步建设合理的汇报机制和反响机制（S公司过往是靠谋划漏斗、通关、空头支票，现在是客观真实的聚会、数据、兑现等）
3、市值牵引营业照旧营业支持市值？
资源运营可能是某公司的阶级跨越之战，有云云多现金可以无邪设置，这些钱可以投入研发（改变左支右绌的研发预算）、投资并购、投入市�。ㄐ掠档目赡苄裕�。但资源市场自己也是利刃，磨练人心，更磨练人性。
真正可以让市值上升的因素始终是业绩（从业绩的数字，到增添的逻辑） 。这家公司也曾有过心怀不诡的炒家泛起、也有随着看法水涨船高，但投契分子终将脱离、潮流终将褪去，，所有的看法、热门、逻辑都需要在业绩上举行体现。
我们的实践结论是：一方面与资源谋划团队细密配合、互通有无、配合作战，另一方面坚持专业性和自力性、始终以营业生长和组织生长为基准点
二、组织厘革项目的体会与感想
1、许多公司的战略往往着重于论证时机，而缺少对组织能力的权衡。
“大忽悠”泛起的同时，要警醒�。」赜谟幸欢ㄌ辶康纳鲜泄纠此�，完成营业的从0到1是不难的，体量、规模、资源和一定的组织能力在那，乐成概率会大许多。但时机往往会保存陷阱，有时间舍比得更主要（新荣记——张勇:在质上进取而非在量上贪心）
2、组织厘革需要极高的操盘手感，背后是组织理性与人性光线。
首先需要掌握组织厘革平衡准则。
不可偏左。不是为了厘革而厘革、不是休克疗法、更不是停下营业搞厘革，始终要通过营业生长牵引组织前进，以增量改存量。
不可偏右。我们常说战略决议组织，而组织建设的有用推进往往可以倒逼战略明晰，这甚至是更有用的路径，一定要动起来。
其次需要掌握组织理性与人性光线。
从人性走向组织理性。所谓“组织理性”，就是按事务的纪律做事，建设公司的基本价值态度和系统做事原则。从依赖小我私家能力与履历走向依赖组织能力与沉淀，实现从“个性权威”向“理性权威”的转变。
组织理性也需要基于人性假设。制度的设计是基于人性善照旧人性恶？是管控照旧引发，是博弈照旧容纳？人性光线就是需要基于人性善的假设，引发所有人的动力。
3、组织厘革操盘者——照料式首席组织官
目的：一次乐成的组织厘革，其基础目的是推动公司价值增添——拓展营业空间、释放管理效率、启发心智头脑，带来谋划的边际改善、形成自我的迭代能力。
角色：成为老板的好帮手，成为高管的润滑剂（真朋侪），成为员工的支持者（好先生）。作为主线明晰，裹挟前进，形影相随，因地制宜，自力而真实的第三方。
条件：一次乐成的组织厘革，需要天时、地利、人和——企业家的信任和投入、高管团队的信任和配合、行业和市场条件的允许、咨询团队的专业，缺一不可。
4、组织厘革中，照料式首席组织官的能力要求：专业能力+操盘能力+影响和推动能力。
5、组织厘革中，照料式首席组织官的准确心态：坚守难而准确的事情。
1）入场后，就要把咨询费抛之脑后，只有身处企业的立�。ㄖ魈甯校�，坚守难而准确的事情，面临两难选择的时间，才有价值之锚和“无畏”的勇气之盾。
2）组织厘革是会挑战企业“天花板”的，和老板意见纷歧致，有冲突的时间怎么处置惩罚？组织厘革也是会挑战小我私家“天花板”的，不但仅是专业，更是对体力、性格、精神、心力的磨练。心田越来越坚定，眼光越来越柔软。
3）作为照料，始终感恩客户的信任；不可缺位、更不可越位；建设自我，追求无我。
分享人：吕乔璐 凯时官方娱乐咨询合资人
一、嗅觉经济的趋势
趋势一：从口红经济到嗅觉经济的“悦己”消耗
趋势二：产品三宽——品类延伸、场景渗透、受众增添
趋势三：东方美学赢得青睐
二、挑战与时机
现在市场现状总体是外洋品牌占主流，挑战与时机并存。欧睿数据显示，最近3年，中国香水市场份额前十均为国际品牌。但简单品牌市场份额未凌驾10%，T0P3合计不到30%，T0P10合计约为42%，市场蕴含时机。区别于零售数据，从互联网声量来看，最近一年线上声量最高的亦主要为国际大牌，国产品牌气息图书馆进入了声量前十。
挑战一：基于消耗者洞察的产品设计能力
挑战二：规则趋严下的研发能力要求
挑战三：供应链国产化替换的提升
三、产品战略打造竞争力
这里我们需要回覆一个要害问题——海内企业能否用产品战略掌握市场时机？
产品是企业与消耗者举行价值交流及创立商业价值的主要工具。企业对其所生产与谋划的产品举行全局性谋划，就是产品战略。产品战略是展现企业愿景和定位的主要方法之一，并且是实现企业价值目的的主要战略之一。产品战略是企业追求基业长青的焦点基础。
产品战略的实现路径
致宽大而尽精微，一起向未来！
分享人：王鹏
凯时官方娱乐咨询副总司理、资深合资人、工业园区事业部主任
古板咨询模式下咨询照料和合资人面临着重大疑心。新时代，面临客户全方面升级的新需求，古板咨询模式亟待立异！那么怎样破局？我们开启了“咨询产品化”的探索，现在取得了不错的效果，跟各人分享履历和心得。
一、咨询产品化的要领论与实践
1、团结行业标杆做法，工业园区事业部总结出咨询产品化的“五步走”模子。
1）积累营业履历
通过过往古板咨询项目，积累相关营业履历，充分相识客户需求。
2）产品架构设计
聚焦某一专业细分领域，凭证过往项目履历，遵照“共性部分复用，个性部分拓展”的逻辑举行产品设计研发。
3）商业模式设计
针对自身咨询产品的特征，有针对性地举行定价、市场拓展、营销战略的制订。
4）产品多元拓展
在简单咨询产品被市场普遍认可后，有妄想地举行工业链的买通，拓展出其他相关的咨询产品，提高续单率。
5）搭建生态系统
将自身迭代成熟的咨询产品平台化，吸引细分�？樽ㄒ岛献骰锇榫傩懈衬艿耐�，扩展PaaS，增强业内影响力。
2、工业园区事业部的咨询产品化模子——双轮驱动、四维一体。
二、园区事业部2022年四大产品
1、园区运营服务系统；2、园区政策立异；3、标杆园区研学班；4、后备人才选拔作育。
这四个产品均是对行业举行了深度洞察、对众多企业举行了普遍需求调研后，在多个实操项目基础上提炼出来的，具有较大的需求共性和行业领先性，从而形成的具有差别化和焦点竞争力的行业咨询产品。
以园区运营服务系统产品为例，是在工业园区已经进入“运营为王”时代的配景下，凯时官方娱乐工业园区事业部团结多个标杆园区项目履历，提炼总结出来的“七位一体”园区大运营服务系统，适用于天下种种园区，包括：新建园区（亟待建设系统化高品质运营系统）、成熟园区（运营服务水平亟待升级）、跨区域集团型园区（管控多项目跨区域危害）。
该产品的特点有：1、构建了“全周期、立体化”的园区运营服务系统，2、打造了与跨区域相匹配的“标准化+立异化”、“总部+前端园区”多项目运营服务系统，3、既有系统性立异高度，尚有细化的“颗粒度”，园区服务每个�？槎夹纬闪吮曜蓟袂宓ァ⒎袷植幔０濉⒈淼ァ⒉僮髦敢龋�；4、不但关注系统建设，还资助园区买通运营服务的盈利模式，以园区餐厅运营为例，将餐厅从“脏乱差”的赔钱部分提升为“高峻上”的盈利单位。
这个产品最终汇编为数百页的《工业园区全价值链运营服务系统产品手册》，必将成为园区在“运营为王时代”的致胜法宝！
分享人：钟昌震
凯时官方娱乐资源高级合资人、凯时官方娱乐同盟理事会理事
一、主要结论
1、 万物皆周期，危害远大于收益，控制危害，休息学习，自下而上，伺机而动；
2、 美国，通胀-加息缩表或许率超预期-全球流动性拐点-增添快速收敛-生长&科技股泡沫终结，股债双跌，生长转向价值；
3、 中国，旧力已竭、新力待生，房地产基建没了，信用扩张靠什么接续，稳增添是否稳得住，新力在那里？
4、 危害：疫情，地缘政治，全球能源失衡，继续看好大宗商品、黄金、白银。
二、决议市场走向的两个焦点问题：美联储加息是否会超预期？& 房地产没了，中国稳增添是否稳得��？
1、 美联储加息是否会超预期？
全球生齿盈利衰退，人为趋势性螺旋上涨；
碳中和带来的宏观约束和供应攻击（基础资源领域恒久投资缺乏）；
全球供应链去中心化和脱钩；
美联储天量级的债务肩负和钱币投放；
以上缘故原由势必引发全球通胀进入到一个一连高通胀的周期，美联储将被迫进入一连加息通道追回通胀，全球流动性拐点不可逆的到来，已往十年低利率、低通胀的好时光不再，美国经济或许率进入滞胀状态。
这会带来什么？
大宗商品超等周期开启
科技股的超等泡沫面临瓦解
美国储备钱币职位的摇动
2、 房地产没了，中国稳增添是否稳得��？
一个范式的竣事：“高杠杆-高周转”转向制造业。在08年出口占比下降之后，已往十年地产和基建形成了信用扩张的主要载体，支持了银行、影子银行的资产欠债表的扩张，信贷不但支持实体需求，也可以购置资产，增进了资产价钱上涨，带来企业和家庭债务增添，形成宏观杠杆高企、债务危害积累、对投资、消耗的挤出抑制等等，疲态尽显。随着这轮扩张进入尾声，怎样有用支持钱币扩张和信用投放，需要时间来探索，好比绿色，绿色还接不上？这意味着什么，没有新力接续，经济碰面临下行压力，同时试错意味着可能要走弯路。
房地产问题只是市场视察市场稳增添政策的一个样本罢了。去年政策爆发了许多结构性转变，房地产去杠杆、工业政策（教育双减、互联网反垄断等）、配合富足、 双碳等等，经济稳不稳得住、信用能不可恢复，配合富�；岵换崤浜掀肚�？这些都是企业运行情形、恒久增添远景、商业模式等等问题。
经济进入一个没有地图的地带，很难完全参照以往归路。随着基建和地产扩张的谢幕，中国的利率中枢将显着的下降。围绕新的政策目的的设定，政策系统现在也许还处在设计、探索和磨合历程的早期。因此，未来一段时间继续保存一些政策的不确定性，生怕也是在所难免。更好的政策工具和政策执行，来更好地处置惩罚政府与市场的关系。
三、总结
1、 旧力已竭，新力待生，政策、市场都在摸石头过河，波动一定加大；
2、 经济、债务周期（尾部）、流动性、估值、市场有用性、住民设置趋势等等，周全熊市的可能性不大，有惊无险；
3、 万物皆周期，危害远大于收益，控制危害，休息学习，自下而上，伺机而动。
分享人：王丰 凯时官方娱乐咨询董事长、资深合资人
2022年度时势观澜用一句话归纳综合的话， 我以为应该是——历史没有终结。
怎样看待中国未来的宏观时势？
新冠疫情已经进入了第三个年头，朝鲜战争已往了七十年还没有终战，“历史终结论”始创者福山甚至说“美国的民主制度甚至有一天有可能彻底消亡掉”……我们对未来总是心存优美的预期，但历史历程却告诉我们：正视现实，请接受血与火的磨练。
“哪一场仗不难打，越难打，就更要打”，面临内外日益严肃的经济情形，我们确实要打一场硬仗，既要集中力量攻克资源和科技约束瓶颈，又要创立财产效应引发民间活力，这确实磨练“松缩短放”的管控艺术，我们要过一段紧运行的日子。“怨言太盛防肠断，景物长宜放眼量”，天道循环，关于当下的难题和不平衡不充分，不应边诉苦边内卷，更应另辟蹊径在经济的薄弱处和边沿处寻找生气，静待乾坤大挪移，成为下一个阶段的弄潮儿。
只管我们要履历一些难题，但远景依然壮阔，这源于年轻一代对抗外来精神榨取的需要，追寻中华文明内在会渐成民俗，当中华文明与现代科技相团结就会迸发出新的市场和生长动力，动漫、游戏、元宇宙或许是主要的载体，它们将推动“新国风”焕爆发气，甚至全球盛行。
更主要的是，中华文明是一个养“气”的文明，这是自愿军击败仇人的法宝，也是对治当下物欲横流浮华时代诸多痼疾的良方。只有天地间，浩然正气长存，方能为万世开太平，历史也就此终结……
更详细的内容还请审查今天的二条文章《时势观澜2022：历史没有终结丨凯时官方娱乐咨询董事长王丰》。
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