凯时官方娱乐集团2022新春年会第一天，咨询人为您泛起我们的行业洞察和凯时官方娱乐人生长，精彩摘编如下——
《2022，捉住优美生涯，打赢新增添》
分享人：寿治国
凯时官方娱乐咨询上海总部副总司理、资深合资人、新消耗事业部主任
一、窥探中国消耗工业的下半场
以调味品为例，过往三十年，中国消耗品牌最经典的增添公式：大单品 + 渠道（区域）开发 + 大撒播 + 目的激励。但凯时官方娱乐研判：经典增添模式已到天花板，调味品的刚需属性遇到两大挑战（挑战1：口胃偏好 ；挑战2：消耗场景）。在全新的市场情形下，所有调味品品牌又处于统一个起跑线！一经的王者，也不破例！
在我们看来，中国消耗工业下半场的四个要害词是：盈利、增添模式、竞争内卷、护城河。
二、中国新消耗市场的盈利究竟在那里？
凯时官方娱乐以为，深刻认知和掌握消耗工业下半场简直定性，就是最大盈利。中国消耗工业和市场未来十年最大简直定性就是中国消耗者关于优美生涯的神往和追求。也就是说，未来十年中国消耗工业最大盈利就是“知足优美生涯”。未来十年，中国消耗品牌必需围绕“知足优美生涯”中国最大盈利来交出自己的答卷，让市场和消耗者去磨练。
凯时官方娱乐新消耗事业部关于这个盈利又拆解为“四新盈利”。
盈利1：新刚需=品质型性价比，未来十年竞争的大杀器
盈利2：新圈层=用场景逻辑去解读用户，发明未来的大赛道
盈利3：新洼地=重仓具有高生长性的价值洼地
盈利4：新文化=古板回归，更需要时代演绎
面临新的市场情形和机缘，许多中国消耗品牌确当家人都有很是好的战略直觉和判断，但却经常遇到两个很是现实的挑战和难点——
直接挑战：组织自身学习能力的快速迭代和适配 ；
深层挑战：原有的谋划模式需要系统升级、甚至重塑。
三、中国品牌的新增添动力需要系统构建
1、四大经典增添模式的新逻辑共性
凯时官方娱乐新消耗团队详细研究68个案例的增添逻辑后，发明处于差别的市场生长阶段和差别的企业生长阶段，驱动企业和品牌一连增添的模式和动力也有极大的差别，但总体而言可以归纳为四种增添模子。
2、盒马鲜生近几年的立异探索很是值得研究
盒马鲜生的市场定位明确，目的受众明确，但这几年从业态形式、选址战略、模式设计上仍然举行了全方位的探索和立异，险些从时间和空间的维度实现了对目的用户的全方位的困绕和笼罩。
3、立异探索背后的增添逻辑
凯时官方娱乐新消耗团队以为可以从四个视角来审阅商业组织和品牌企业的增添动力和增添态势，即用户（User）、距离（Gap）、频率（Rate）和效率（Effective）来开展全方位的增添评估和审计。
图：原创工具—凯时官方娱乐消耗新增添UGRE评估模子
这里需要深度思索的是，真正具有可一连性增添的商业事实应该怎样？一言以蔽之，新零售焦点谋划的是“人”（精准的人），谋划的是“人的获得感”（很是明确的获得感）。“货”和“场”必需强有力的支持“这一获得感”。
凯时官方娱乐深度研判以为，中国消耗品牌构建新增添必需完成四场革命——界面革命、人效革命、短路革命、数据革命。
4、中国消耗品牌必需买通两个要害要素，形成完整的增添闭环
这场新增添革命的背后更隐藏了事关新增添构建的两大概害要素和基础，即用户价值和信任链接。只有完成用户价值的重塑，才华实现高质量的内容分发 ；只有完成高质量的信任链接才华真正实现品牌期许的高效流量分发和转化。
基于以上的深度思索和剖析，团结案例研究和现实项目作业的归纳总结，凯时官方娱乐新消耗事业部正式推出“新增添魔方”，以“构建新增添”为价值目的，协助中国品牌构建“周全的数字化战略，围绕新模式、新品牌、新产品、新业态的四大概害要素构建全新增添动力”。
凯时官方娱乐原创：凯时官方娱乐消耗新增添魔方
凯时官方娱乐新消耗事业部将一连寻找并陪跑未来十年的“中国好品牌”。
《恒久主义下的工业深耕与价值创立——康养工业的醒觉年月》
分享人：曹卓君
凯时官方娱乐咨询合资人、康养事业部主任
三个篇章，第一章想讲讲不确定性中简直定性，康养工业的时代盈利，也是什么缘故原由我们能在这个工业坚持这么久。生齿、经济、政策这些结构性的纪律，透露着不确定性中增添简直定性。第二章，回归实质，我们妄想怎么恒久做这个工业，沿着行业痛点和要害环节寻找时机。第三章，现在到2050年的黄金三十年，我们还能做点什么，我想逾越工业认知和路径的依赖。希望今天的分享能让各人对康养工业有宏观且深入实质的熟悉。
一、不确定中简直定性：康养工业的时代盈利
八年工业深耕的研究和实践证实：
1、坚信工业头脑与工业认知：沿着生齿、经济、社会生长纪律选择工业和看待工业，秉持长周期和大标准，这样的工业投入和投资才不会白搭。
2、坚持与趋势共舞：生齿、经济、支付系统三期叠加下，医疗大康健、社会化养老的醒觉年月到来。
3、掌握时间窗口：目今的康养工业现在还需要民营企业填补短板、释放活力、增进立异，2035年生齿需求和供应相对平衡前还不会太过打压和控制，在一段时间内享受政策支持和羁系清静。
二、回归实质：沿着痛点和要害环节寻找时机
服务“头部”，积累贯串全工业链“要害环节”的服务能力，这也是明确客户需求的最好步伐。
八年来咨询需求也在一直转换：从战略、概规到市场调研、资金与试点申请、落地运营向导实践等全链条服务，从看法认知到系统解决。项目背后的焦点工业能力，是要解决偏向、营业、品牌和资金的问题。
举四个方面，我们洞察到的工业特征，由此捕获到的需求痛点。
1、 战略之争：地产暴雷推动转型升级，TOP30进入康养工业，结构新消耗 ；
2、品牌之战：一梯队竞争强烈，资助客户占领消耗心智认知和品牌护城河 ；
3、资金驱动：买通政策性银行与国央企之间服务端和资金端的融通 ；
4、阵地厘革：拥有互联网基因的头部电商，刷新升级产品需求和价值逻辑。
八年工业深耕的研究和实践证实：
1、熟悉“标书背后的需求”：时代变了，客户要的不但是看法认知，工业生长到现阶段，客户需求是多场景的，每一个咨询票据要求的都是综合服务，通过组织化、平台化链接资源来化解客户保存的问题。
2、“工业为本、战略为势、立异为魂、金融为器”十六字诀是意会各个工业的要领论，其收是帮客户解决了偏向、营业、品牌、资金四个要害问题，要想搞定上述问题，需要我们比别人站得高、看得远、足够深、关系硬和链条长。
3、恒久主义做咨询，需要花时间构建的是能力壁垒、资源壁垒和身份壁垒 ；恒久主义的积累，无意也需要“混圈子”，一笑而过的三个TITLE（民政部养老服务业专家，国开行专家委员会委员，中国养老金融50人焦点成员），最少让对方愿意跟你聊一聊。
三、黄金三十年：逾越工业认知和路径的依赖
2020-2050年，是老龄生齿一连增添、康养工业爆发的要害期，为此我们要：
1、咨询的庄稼人：预判工业纪律，做好三个“下沉”。
1）客户下沉：把服务头部客户的履历“下沉”到肩部、腰部客户 ；在为头部企业提供服务的同时，建设了工业上下游的“朋侪圈”，进而使用头部效应，降维攻击。
2）区域下沉：从服务京津冀、长三角、珠三角等焦点都会群，下沉到成渝、长江中游、东北、海南等三四线梯队，遵照区域时差的纪律，团结区域特色，因地制宜。
3）能力下沉：从智力服务到系统性的服务能力和价值输出，从“看过”到“干过”，下沉到扎实解决问题的能力。
2、 行业的陪跑者：寻找有独门特技的隐形冠军，信任换取资源和价值。
3、绕不开的焦点资产：依托凯时官方娱乐小镇职业学院，凭证康养工业人才金字塔，匹配响应模式与内容，提供全建制培训与人才输出。
八年工业深耕的研究和实践证实：
1、优先一连深度服务头部客户、再向下渗透是始终坚持的战略行动�？突Х植�，站在食物链顶端，抢最好的客户、项目、资源、合作伙伴。
2、构建细密的硬核关系。一直和工业互动，走到工业里去，聚焦和获取资源（政府资源、品牌资源、尖端项目资源、专家资源、团队资源）。专注并一连强化团队的焦点能力、信任口碑与工业生态位势，最大化朋侪圈。
3、陪跑最主要的是要“识货”。来自于对市场的足够明确、洞察和准确判断，从智力服务到系统性服务能力的价值输出，转换身份，转换能力，服务要跟得上工业的生长转变。
《日本“墟落振兴”的研究以及对我国墟落振兴“一县一品”的启示》
分享人：高春利 凯时官方娱乐咨询合资人
一、日本“墟落振兴”的历史配景
1、日本在工业快速生长的同时，由于政府压低农产品价钱，导致城乡收入差别扩大。
1）政治因素：1945年日本无条件投降，1950年朝鲜战争，55-75年越南战争，日本纳入美国对抗红色浪潮的桥头堡，政治上由压制变为帮助。
2）经济因素：二战后在美国援助下，日本工业较快恢复，在上世纪50年中期高速增添。
3）政策因素：只管受益于农药、化肥的使用，以及机械化的推广，农业产量一直上升，但其时日本政府接纳粮食统购统销制度，压制农产品价钱上涨，使得农业部分的人均收入增速慢于非农部分，两个部分的收入差别一直扩大。农户家庭收入占全社会家庭平均收入的比例，从1955年的77%下降到1960年的68%。
2、日本农村泛起严重被动空心化的征象。
日本面临的问题是农村生齿流出过快。1955年到1965年（黄金十年），日本就业生齿从3926万增添到4763万，增添21.3%。但同期第一工业的就业生齿从1498万人下降到1086万人，镌汰了27.5%，第一工业就业生齿占比从38.2%下降到22.8%，并且留在农村的以小孩、老人和妇女居多，有用劳动力缺乏。
3、农村情形“污染严重” ，农业“高投入高产出”生长模式不可一连。
4、日本的稻作古板与社会延续需求。——李晶教授《稻作古板与社会延续》
二、日本墟落振兴的焦点履历总结和借鉴意义
第一、通过“振兴八法”，政策陆续出台，明确中恒久生长目的。
第二、财务政策和政策性金融相团结，为墟落振兴提供资金支持。
第三、通过墟落支援员制度和墟落振兴支援队，挖掘内部人才和运送外部人才。
第四、不走“奶妈式包办”模式，推行“政府为主导 + 农民起劲加入”的模式。
第五、综合合作社的学习和借鉴。
第六、推动工业多元化生长，首创“一村一品”模式----“四大�？椤保ㄑ芯炕埂⑷瞬抛饔⑹谐〗ㄉ琛⒔鹑诜瘢�。
第七、城乡要素的有用三大流动：人才流动、物资流动、场景流动。
三、凯时官方娱乐墟落振兴的“一县一品”产品先容
《致：十六岁花季的凯时官方娱乐人》
分享人：马恒艳 凯时官方娱乐咨询资深合资人
凯时官方娱乐是最好的平台，咨询是最好的职业。在凯时官方娱乐十六年，感伤万千，回望来路，一起花季景物，惬意人生。这里重点跟各人分享未来十年我们将怎样服务客户。
1、做最懂甲方的乙方 与客户融合生长。
2、做都会生长战略 系统化深度服务。
3、优双招双引营业，强科技投行能力。
4、帮客户探讨资源命题、营销命题、组织命题。
5、帮客户“理思绪+定计划+链资源”。
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