克日，一篇关于“34岁娃哈哈景物不再“”的财经谈论引起热议，历数娃哈哈的“问题” 。那么，娃哈哈真的景物不再了吗？同样的民族品牌近年来一直泛起种种问题或者质疑的声音，这些民族企业包括全聚德烤鸭之类的古板老字号今日情形怎样，明日怎样生长？许多剖析文章都浮于外貌，并未看到真正的实质 。
战略、品牌、产品的生命周期和生长纪律是一个很是重大的系统，无法用一篇文字简朴的界说，这里仅仅就几个因素叙述其中的要害点 。冷静剖析娃哈哈等企业与品牌的现状，抛开其他外部因素和接棒人等等的臆测，我们以为古板民族品牌现在的要害点在于三大价值：
1、 品牌价值：价值依然可观，急需从简单品牌走向品牌矩阵 。
无疑，娃哈哈作为民族企业的代表，品牌拥有极高的价值 。资料显示，娃哈哈2018年品牌价值450亿，而这一数字在2016年是533.86亿 。再对标娃哈哈2016年530亿、2020年440亿的销售收入，我们可以看到一方面娃哈哈的品牌价值和销售收入在一直下滑，另一方面其品牌价值依然高企，秘闻禁止忽视 。
事实上，中国这20年的市场生长与转变之快出乎了天下的预料 。关于初期的企业而言，企业品牌和产品品牌可以借着市场生长的盈利迅速崛起 。但到了今天，类似娃哈哈这样有富厚产品序列的企业已经难以靠简单品牌来跟进市场的转变 。我们可能必需从企业品牌和产品品牌矩阵两个维度去审阅我们的品牌战略 。
以娃哈哈为例，企业品牌带来的是品牌信誉和企业认知度、信任度的背书 。而决议市场销售的是产品品牌矩阵的更新 。娃哈哈的品牌是从AD钙奶最先强化的，品牌名称也是针对儿童，后期生长到营养快线阶段已经泛起产品品牌与“娃哈哈”的偏离问题 。现在天的饮料市场已经细分为饮用水、果汁饮料、碳酸饮料、奶类饮品、新式茶饮等等若干品类，面临的人群也清晰细分，甚至统一人群的引用偏好也逐渐碎片化 。在这样一个多元化的市场情形下，简单产品品牌显然已经不可知足市场的需要，一个多元化、年轻化的品牌矩阵建设势在必行 。
这里也想顺便纠正一点某些“剖析师”对娃哈哈的过失认知，有些文章说娃哈哈坐吃老本、障碍不前，而事实上娃哈哈不但在近年来打造了四大电商系统，还陆续进军童装、创投、线下茶饮、保健品甚至文旅工业等多个领域，76岁的宗庆后和他的焦点团队一直在追求娃哈哈生长之路，脚步从未停歇 。
2、 资源价值：秘闻依然雄厚，价值未来可期 。
若是问娃哈哈生长多年最大的资源是什么，可能有人说是品牌、有人回覆是资金、甚至有人以为是企业的社会资源 。但从市场角度来说，娃哈哈最大的资源绝对是其重大的线下经销网络系统 。娃哈哈用数十年的时间全心编织出了一张笼罩近万家经销商、数十万家批发商、数百万家销售终端的“联销体”网络,曾有人说娃哈哈和中国邮政是中国唯二能笼罩到每一个墟落的线下网络系统 。这一重大的系统成绩了娃哈哈，现在则既可能是未来最大的价值，也可能是在未来生长中最大的头脑定式障碍 。
现在，娃哈哈已经打造了四大电商平台，这些平台正是基于重大的线下营销网点来开拓新的生长路径，线上与线下的团结若是乐成，也将是娃哈哈未来最大的价值所在 �；チさ浇裉�，履历了无数的烧钱和浮华之后，越来越多的机构和企业都苏醒认知到线上线下的融合才是未来的趋势，到那时娃哈哈渠道系统的价值完全可能凌驾其品牌价值 。
3、 产品价值：产品迭代缓慢，市场反应缺乏 。
在已往古板的营销4P里，产品是排第一位的，销促是排最后一位的，而品牌宣传只是销促中的一个单位 。但在已往飞快生长的市场配景下，似乎宣传与促销成为了营销的主体，甚至在许多企业里，广告宣传和促销就是营销 。这是一个极大的误区，连娃哈哈这样的企业都难以免俗 。
事实上最近这些年我们一直在对我们的客户强调：产品研发和迭代才是企业生涯的基础 。在这一点上古板企业甚至要向互联网企业学习 。
互联网企业在履历了最初的烧钱阶段后，迅速意识到了产品开发的主要性，一方面企业CEO亲自担当产品开发认真人，产品司理在企业中的职位一直提升 。另一方面，互联网企业一直以精益营销的头脑对新产品接纳迅速决议→小规模上市→市场反响→产品调解→继续小规模市场试错→高频新媒体推广上市的模式一连举行产品迭代，迅速捕获到了消耗者行为的转变，捉住了市场的新趋势和新机缘 。
近10年来，娃哈哈和许多其他古板企业都常�Ｅ雒媪俨房捶ɡ匣⑿缕凡凰秤κ谐〉哪婢�，大投入难以获得高产出 。以全聚德为例，新的烤鸭品牌仅仅以古板烤鸭较量“油腻”这一条营销口径，就以产品迭代后的“新烤鸭”拿下了年轻人的市场，在北京、南京这样的焦点区域压过了古板的中华老字号 。而对消耗习惯的转变，全聚德显着反应缓慢，近年来品牌影响力也同样在下滑 。反之，同仁堂、五芳斋等企业却一直在跟进市场趋势，一直依赖自己的品牌影响力和新产品序列获得新消耗群体的认可，一起一伏比照显着 。
究其缘故原由，归根结底在于产品序列的转变跟不上消耗需求的转变 。所谓的新消耗，其实质上是以新产品投入新渠道、新模式、新业态和新市场 。企业在新产品上不可完成更新的效果，就是不得不被迫逐步进入所谓的下沉市场，向5、6级都会和农村去生长——由于这些市场的转变和趋势更慢，尚有生涯的空间 。可是当“下沉市场”也在信息爆炸的时代转变完成时，产品的迭代速率依然没有跟上，以后再“下沉”到哪儿去呢？可能只有顶着高危害去打全球的落伍区域市场了 。
综上所述，作为纵然像娃哈哈这样生长较早的民族品牌，在“品牌”这个领域中也还依然是年轻人，34岁放在一个现代人身上也正是刚刚趋向成熟的阳光生长时期，我们应当给与更多的容纳和期待 。有中国这样一个多条理、大纵深的重大市场做后援，有企业生长多年来的坚实基础，娃哈哈们有足够的容错空间 。
虽然，随着00后、10后甚至20后人群徐徐成为市场的主力，我们也必需清晰地看到空间虽然够大、时间却已未几 。此时关于娃哈哈和全聚德、云南白药等民族品牌来说，以下几项是现在急需完成的要害行动：
1、 刷新市场认知
宗庆后先生一经说过，娃哈哈品牌在00后的人群中认知缺乏 。这是娃哈哈清晰地看到了市场认知的缺乏 。但这个缺乏是一个总体的外貌征象，其背后的缘故原由有产品、营销、推广渠道等多方面的因素，并非仅靠宣传就能解决 。解决企业生长问题的要害照旧刷新对市场和消耗者的认知 。
例如，关于奶品系列等儿童产品来说，其首次购置的决议者是儿童的怙恃们，在未来几年将主要是95后和00后，重复购置的决议影响者则是怙恃和儿童自己 。那么他们接受品牌和产品信息的主要渠道是什么？古板电视和纸媒的影响力已经不再，互联网媒体的多元化使得广告形式和投放渠道都需要越发精准 。
因此，在现有产品目的客群的基础上，面临新客群重新认知市场是所有一切后续行动的基础 。作为企业决议层和高管层，最隐讳的事就是以自己的亲自体会、身边消耗者的小规模反响取代市场认知、取代消耗者认知 。
2、 更新战略妄想
娃哈哈已经开发了四大电商平台、进军多个行业，也进入了创投领域，有些民族品牌则坚守主业，只在主业上下游延伸 。差别的战略自己并无对错之分，只有定位高下和执行优劣之差 。
关于企业来说，战略的梳理永远是最焦点的命题，而关于这些民族品牌来说，2020年是从国际大情形、国策双循环和消耗大趋势来说，都是一个要害的分界点 。当千禧后成为市场的主力时，当互联网上半场终结、元宇宙后时代来临，当生涯场景和消耗场景爆发巨变时，消耗类企业都需要重新审阅自己，更新自己的战略妄想 。
必需强调的是，这个战略不再是古板意义上的战略妄想，而应该包括从企业生长、工业板块、品牌矩阵战略、产品战略、组织战略人才战略、一直到实验路径的完整构架 。
3、 迭代产品序列
产品序列的迭代，是企业可一连生长的重中之重 。一个百年品牌必需既要包管焦点产品的相对稳固，又要以一直更新的新产品和新理念引领市场的趋势 。
这一点上，国际着名的打扮品牌有履历可以借鉴 。着名的国际一线品牌在包管品牌影响力的一个要害手段，就是敏感捕获到市场的反应和年轻人的心理转变，每年以宣布会等形式从主色调到气概、名目一直引领市场，而不是被动地随着竞争敌手和新生品牌去更新产品 。
对娃哈哈们来说也是云云 。饮料类产品并不是仅仅由产品的因素组成，还包括了消耗场景元素和意识形态转变等多种因素 。企业必需敏锐地捕获到消耗偏好的转变、意识形态的生长，在产品序列中坚持一定比例的迭代，引领新的消耗趋势，这才是企业长青的王道 。同时关于娃哈哈这样的公共消耗品牌来说，在产品序列上坚定投入公共主流消耗市场也是在坚守市场的大本营 。
不但仅是产品的更新，也要包括对已往产品链的梳理 。所谓有舍有得，一些不顺应市场的产品应当迅速下架或者变换营销路径 。
4、 重塑品牌矩阵
前文剖析过关于娃哈哈这样的企业来说，品牌已经进入矩阵时代 。
这个矩阵不但是由针对儿童、年轻人、中晚年人这样的年岁细分人群，也需要针对营养饮品、水系列产品和果饮系列、康健产品系列等差别的需求领域，还需要细分到即时购置消耗、店面消耗、早餐、保健、睡眠、特准时段逐日消耗等差别的消耗场景 。
从品牌矩阵角度上延伸，未来的广告宣传、销售渠道、促销手段甚至产品迭代都是在这个维度下的战术行动 。
相较于全球的众多百年品牌来说，娃哈哈们还正年轻 。相关于未来的新消耗来说，已往的头脑和产品都在逐渐变老 。有中国重大的市场基础，有中国逐渐强盛的天下影响力，每一个企业都有足够的战略纵深和生长空间 。从这个意义上说，“老”与“新”都是相对的，内圣外王，高纬度的战略妄想和焦点组织系统的一直优化才是企业基业长青之道 。
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