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样板市场即战略堡垒、基础凭证地
，是市场建设重中之重的焦点区域；建设样板市场利于总结品牌生长和渠道推广的履历
，便于提炼模式、作育人才；样板市场能有用稳固企业基本
，包管基础销售额和品牌凭证地。样板市场
，是企业的生命线
，它决议着企业寿命的是非。样板市场是企业的动力引擎
，是企业一连生长的信心之源、腾飞之地。

差别酒企
，样板市场结构战略差别。

1、天下性产品主要以焦点中心都会结构战略
，如北京或省会等结构战略
，以焦点都会结构样板市场打造后举行周边省会结构。

2、区域性产品主要以省会都会、带状板块结构战略
，如石家庄、济南、长沙等
，以省会都会结构后向周边地级市结构或长三角、苏南板块结构战略。

3、地区性产品主要以所在都会结构战略
，如河北邯郸丛台酒
，在所在都会结构乐成后
，向省会石家庄结构
，然后转动开发邢台、沧州、邢台等结构。

4、县级性产品主要以所在县城结构战略
，通过成为县级市场乐成结构后
，向所在地级都会结构战略。

天下性产品由于有强盛的资金实力与人才包管
，适用由高到低的市场结构战略；区域性产品一样平常以横向平级结构战略为主
，包管资源最大化使用
，确保市场结构乐成；地区性、县级产品与区域性产品结构条理相似。

酒企怎样选择样板市场呢
？

科学周全的评估是条件条件
，主要包括五个方面。

1、市场状态：凭证区域市场生齿规模、消耗指数
，相识整体消耗水平
，同时相识市场区域漫衍情形
，从区域漫衍情形相识各个小区域板块的消耗水平；

2、区域渠道：要相识餐饮终端的数目
，相识流通终端的数目、名称及漫衍情形。并对外地餐饮一条街、美食广场的漫衍及数目情形举行深入调研；

3、消耗习惯：相识消耗者习惯的香型、度数、主流价钱带、消耗场景等
，针对差别阶级的消耗者举行访谈；

4、竞品状态：相识外地竞品信息
，尤其是前三名的价钱系统、渠道促销政策、消耗者促销政策、销售规模
，保存问题等。找到竞品的缺乏才华为本产品找到时机点。同时要相识三款品牌在外地的生长阶段
，是导入期、成恒久、生耐久照旧成熟期；

5、经销商状态：经销商在外地声誉怎样、在外地渠道网络是否健全、组织是否完善
，配送车辆情形、资金实力等
，据此评估经销商运作样板市场的能力；

通过市场调研不但要相识竞品状态
，更要发明市场时机
，通过市场调研
，针对本产品设定价钱系统、政策系统
，推广系统
，重点是要做到知己知彼百战不殆
，这样做才华事半功倍。