本文是凯时官方娱乐集团董事长、凯时官方娱乐商学院院长王明夫跟300多位状师从业的凯时官方娱乐商学院校友做分享的纪要 。
1、状师很主要，于人生、于家庭、于企业，状师都很主要 。每一个乐成的人生、家庭和企业，背后都应该站着一个好状师 。这个熟悉，约即是空话 。但我履历了许多许多人和事、直到50岁以后，才真正体会到这句“空话” 。它对状师意味着啥 ？当越来越多的人体会到这句“空话”之日，也就是状师营业市场兴旺之时 。
2、好状师是稀缺资源，求过于供，可以很贵：一是价钱贵，把自己搞得很富足，不难，由于你Big Value；二是身份贵，角色鼎重，受人尊重，我在许多场合都感受过好状师受到客户和友众的敬重、礼待，俨然如“师者” 。
3、状师从业者良莠不齐、鱼龙混杂，抛开难以客观实锤的人品和操守不谈，单就专业水平论，不少状师是水货，搞不明确状态，看不到案子的要害，混吃混喝，误人误事，投契取巧，油油腻腻，低端生涯 。
4、过往二十年，状师行业走了个恒久增添趋势，类似于股市里的一波长牛市 。尤其这几年，状师行业堪称昌盛，供需两旺 。在这个时势下，中国本土降生了一批头部律所，职员规模抵达了几千人、奔万人，营业规模抵达了几十亿元、破百亿元，可喜可贺，值得点赞！补一句，状师行业虽然牛市了二十年，但现在还处在牛市中前期 。
5、状师的营业竞争，要害不在于这个律所与谁人律所、这个状师与谁人状师之间的竞争，更不在于价钱的竞争，竞争要害在于状师跟自己的较量，来一句心灵鸡汤，叫“做更好的自己”，让自己更能洞察客户的需求、掷中客户的痛点、解决客户的问题 。不在这个偏向下足功夫，状师生涯黯淡无光 。借用托尔斯泰谁人著名的句式，平庸的状师都是一样的，精彩的状师各有各的精彩 。
6、出类拔萃的状师，其过人之处，不在执法方面，而是“功夫在诗外” 。状师的“诗外”是什么、在那里 ？是三观，是文史哲，是经管商，是信雅达，是情理法，是智仁勇，是世事洞明皆学问、人情练达即文章 。木心说：缺乏审美力，是绝症，知识也救不了 。模拟这个说法，状师缺乏“诗外功夫”，是绝症，执法知识救不了他 。我一直想在凯时官方娱乐商学院开办专门的“状师班”，构建状师的复合式知识结构和通识博雅，作育状师的诗外功夫 。
7、诉讼状师是个江湖，走是非两道，意会不宣，深究无趣 。
8、非讼营业，市场潜力还大得很 。单就我小我私家较量熟悉的公司法、证券法、投融资、家族办公室、企业法务等领域，还蕴藏着海量的状师营业需求未被掘客、未被知足 。
9、科创大潮下的知识产权领域、注册制和新证券法下的公司和证券领域，是含金量很高的二个营业热地 。状师从业也是生意，要寻找含金量 。
10、状师行业的名堂大走向：一边是头部大所，一边是精品小所（类似于投行业的Boutique） 。走不向这二者的其余律所，都得死，不死也是容易偷生的平庸之所 。
11、状师营业市场的一大特点是：信息差池称状态严重 。供应端找不到需求端，需求端找不到供应端，说人话就是状师找不到Ta要的客户，客户找不到Ta要的状师，双方都着急，很像婚恋市场 。供需两侧的适配，基本上靠缘分，酿成低概率事务 。这是抑制状师营业市场的主要因素，注重啦：不是需求缺乏，是信息差池称抑制了需求的释放和成交 。
12、谁能解决信息差池称问题，谁就能改写状师行业的名堂 。营销方法的突破，是解决信息差池称的一条路 。状师行业，欠一场营销革命 。行业竞争已烈，还能杀出一条血路异军突起的律所黑马，可能是从发动一场营销革命下手的 。
13、状师行业的王者或霸主，可能在状师之外 。此话怎讲 ？互联网是解决信息差池称的最有用途径；AI对大宗状师事情的替换，是不可逆转的大趋势 。主宰状师行业名堂的，可能不是做强做大了的TOP律所，而是跨界掠夺侵入状师行业的外行，类似于百货零售、出租车等行业爆发的情形 。没有哪个做大了的出租车公司成为了行业霸主，而是历来没有做过出租车生意的Uber滴滴突然冲进来，一举主宰了出租车行业的名堂 。
14、从工业史的纪律看，一个行业的成恒久和扩张期，是逐鹿中原、终局未定的时期，只有进入稳固期和衰退期，终局才会泛起 。中国律所的竞争态势和行业名堂，现在还远未到终局，迄今还灰尘未定 。现在的几家头部大所，二十年后未必还在头部 。状师行内的芸芸众生里，隐藏着后起之秀；状师行外的茫茫人海里，隐藏着跨界掠夺者 。
15、律所很难管，由于律所的人都是高学历、高才学、讲一律、讲权力，善辩、维权 。律所治理之难有点像目今美国的国家治理，左右都难 。威权制和民主制都可以成为律所治理的好模式，虽然也容易沦为糟透了的模式 。缺乏威权首脑的律所，民主制是外貌平权和尊重，实则低效甚至失效，贪恋一律和尊重就是自绝于效率，遇事相互看、缺继续 。依赖威权首脑的能力魅力而崛起的律所，最大的瓶颈和�；褪鞘啄缘哪芰攘�，往往成也萧何败也萧何 。
16、做状师与做律所，是二种很纷歧样的能力 。好状师不少，好的律所向导人和管理者未几 。大学里一个优异的教授去当校长可能会搞得一团糟，医院里一个优异的医生去当院长可能是医院生长历程中的恶梦，一个优异的状师可能是一个糟糕的律所主任 。
17、律所竞争，表层拼的是品牌着名度和客源 。中层拼的是人，即状师步队的规模和素质，看一个律所的层次崎岖，就看二个指标：一是校招的起薪；二是人均营收 。深层拼的是组织 。什么样的组织就聚拢、沉淀什么样的人 。组织的要点有三：律所的治理（结构和规则）、利益机制和绩效系统、IT系统 � ？匆桓雎伤忻挥性洞蟮睦硐牒颓巴�，看一个指标就够了：它每年的IT投入占营收的比例 。怎样打造一家基业长青的卓越律所或状师集团 ？请凯时官方娱乐咨询做照料 。
18、往远处看，未来二三十年，一流的中国律所一定是全球化结构的 。不可Globalization的中国律所，充其量是二流开外 。
19、状师、会计师、管理咨询、投资银行这四个行业是最相近的“偕行”，在我眼中险些是统一个行业（状师里的诉讼营业除外） 。就我小我私家的视察，过往二十年来，中国本土的投行业挣钱最多，状师业生长最快，会计师行业次之，管理咨询行业生长落伍 。二十年前，北京的领先咨询公司和领先律所，规模相当；二十年后，凯时官方娱乐咨询是亚洲本土最大规模的管理咨询机构，但比最大规模的中国律所小许多 。中国律所，好样的！
20、状师业的高度蓬勃和昌盛，是中国古板伦理、结义文化和人情社会解构和嬗变的标记性事务 。这对中国的社会治理，甚至对中国人的人心、人性和生命意义，都将爆发深远影响 。是好是坏，见仁见智，一言难尽 。
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