中远修船的工业整合战略
工业为本 战略为势 立异为魂 金融为器
当王明夫最早于1995年提倡中国企业走工业整合之路的时间，“工业整合”之于谁人时间的中国商界照旧一个生疏的词汇 。短短的几年之后，千禧年的周围，德隆的工业整合战略正在心高志远、如火如荼地睁开，其手笔所及，直取水泥、食物、种业、电动工具、汽车零配件等等工业的执牛耳者职位，并且还志在全球市场 。
约莫在或迟或早一些的同时代，青啤燕京、长虹康佳、海螺、华源、复星、宝钢、首创、中外运、进入中国大陆的香港华润和和黄、来到中国的西欧公司柯达、巴斯夫和达能……，都开展了或大或小、或成或败的工业整合并购行动 。一时间，“工业整合”成为了中国商界的盛行语 。
2001年，凯时官方娱乐咨询王明夫应国家开发投资公司董事长之邀前往国开投授课，话题是工业整合与资源运作 。《中国企业家》杂志总编牛文文先生以友人身份同往 �？伟�，牛总编以一个资深媒体人士的迅速嗅觉迅速作出反应：以凯时官方娱乐咨询的工业整合和“寻找中国摩根”的头脑为主题，推出一期封面文章 。于是以香港华润集团总司理宁高宁为封面人物、以“寻找中国摩根”为封面问题的一期《中国企业家》杂志闪亮面世 。以后，“工业整合”成为了中国商业论坛和媒体不得不说的故事，一举取得了“上层次”的前卫话题的职位 。
若是由于德隆败局我们就否定德隆的工业整合战略头脑和商业模式，那只能反衬出我们在品味上的庸俗和在鉴赏力上的缺失 。由于滑铁卢战败就蔑视拿破仑的军事能力和历史孝顺的人，永远都不可能对人、事和历史提出有价值的看法 。本案例为人们讲述一个工业整合的故事，读后你或许会和我们持同样的看法：对今天许多行业里的中国厂商来说，工业整合与其说是一种高谈阔论的头脑谈资，不如说是兵临城下、顺昌逆亡的行动风雷 。
1
项目配景和面临的问题
中远集团是超大型国企集团之一，总资产凌驾1500亿元，运输船只600多艘，总吨位抵达3500万载重吨，是天下上最大的远洋运输船队之一 。据传说，中远集团若是托管巴拿马这个国家，则中远可以使用其全球最大远洋船队的职位拉动全球船流和物流途径巴拿马运河，从而昌盛这个美洲小国的经济 。这是一个无从考证的传说和戏言，但几多也可从中看出中远这其中国企业在天下上的影响和职位 。
中远集团的主要营业结构是：远洋运输+陆上工业（涂料、钢结构、修船、房地产等……） 。
2000年，凯时官方娱乐战略专家应邀前往中远集团授课，授课主题是：公司战略和资源运作 。授课效果优异，中远集团一主管副总裁现场委托凯时官方娱乐研究探讨中远修船营业的应对之策 。
修船营业是中远集团围绕远洋运输主业而形成的陆上工业之一，其时状态如下：
1. 营业名堂：修船营业由多家自力的谋划主体谋划，形成了广州、南通、大连三大修船厂并存的名堂，各自自力谋划；
2. 谋划状态：总体亏损严重，装备老化、职员多、企业肩负重，状态呈恶化趋势，扭亏艰难 。一经做过改善起劲，但收效甚微，修船营业成为了集团的肩负 。
站在集团的角度，对中远修船营业该作怎样的处置惩罚和应对呢？
2
山重水复疑无路：“二条路”的探索及其放弃
凯时官方娱乐受托对中远修船营业举行出路和计划的研究和设计 。
面临中远修船的上述状态，作为一个咨询师，很自然地会走向这样的解决思绪：提供管理咨询服务，让修船厂通过管理刷新来实现扭亏转盈 。从Profit = Revenue — Cost可知，扭亏转盈的途径一是增添收入；二是降低本钱 。于是咨询小组睁开了中远修船营业的收入和本钱结构剖析，探讨了增添收入和镌汰本钱的种种可能途径 。结论令人沮丧：三大修船厂扭亏转盈无望，极重的肩负难卸 。
争取扭亏转盈，使亏损的不良资产良性化，此路欠亨 。那末尚有什么替换的解决思绪呢？
于是，第二条解决思绪很快地被提了出来：提供投资银行服务，通过并购重组的方法来把亏损的不良资产剥离或转让出去，为集团卸去肩负 。中远方很快就首肯了这条解决思绪 。
项目组循着这条思绪睁开了事情：寻找买家，转让修船营业 。谁是潜在的买家呢？显然，财务投资者对这样的营业没有收购的兴趣 。更可能的买家是偕行业中的行业在位者 。于是，我们搜集信息，剖析和联系了行业的其他厂商，试图把中远修船推销给它们 。效果发明：中国所有修船厂商都生涯维艰，难题重重，没有谁对收购亏损的修船营业有兴趣 。由于职员、债务、利息等等肩负极重，哪怕是以极其低廉的价钱出让甚至白送，也无人接手 。
至此，中远修船营业走出逆境的二条出路，行欠亨！
咨询项目组的其时情景，就象是一个医生专家组，面临一个病重患者，已经全心和起劲了，可是回天无力，效果不如人意 。
3
柳暗花明又一村：从工业剖析中看到曙光
为了探寻出路，咨询小组睁开了修船工业研究 。
战后50年，天下修船举行了一再大的工业转移：
（1）北美向西欧转移；
（2）西欧向日韩转移；
（3）日韩向新加坡转移 。
天下修船工业梯度转移示意图
（1）北美向西欧的转移：二战时代，美国本土远离战火，因而成为友邦商船和军舰的维修基地，借此美国的修船工业一度重大而又完善 。二战竣事后，天下经济的重心是以美国马歇尔妄想为支持的欧洲战后重修，美国物资源源一直地向西欧运送，天下商业和物流的重心在大西洋之间穿流，并且西欧具备雄厚的造船基础和相对低廉的人力本钱，又占有波罗的海航运中心的区位优势，于是天下修船业的重心迅速地转移到了波罗的海沿岸 。由此，西欧向导天下修船业直到1950年月后期 。
（2）西欧向日韩转移：1950年月后期，日本进入重化工业时代，其造船业快速崛起，发动了修船工业的生长，与此同时西欧的人力本钱随着经济蓬勃后居高不下，西欧修船业的本钱飚升 。于是，天下修船工业从西欧向日本转移，旋克日本成为天下修船中心 。至1970年月，日本也泛起本钱压力，于是韩国近水楼台承接了天下修船业中心职位，形成东亚日韩配合向导天下修船30年的时势 。
（3）日韩向新加坡转移：1960年月，李光耀向导新加坡从马来西亚自力出来，此时新加坡照旧一小我私家少地狭的农业国 。80年月亚洲“四小龙”经济腾飞的时间，新加坡捉住机缘，使用自身优良深水港和天下航运转运中心职位，实时将天下修船中心从日渐式微的日韩手中承接过来，建设了两个天下级的修船企业，最终确立了天下修船业霸主职位 。
至此，天下修船工业大致形成了一个以远东为重心、以波罗的海和中东及中美为二翼的的名堂：
（1）波罗的海地区；
（2）中东及中美地区；
（3）远东地区 。
其中，远东地区的新加坡是天下修船工业的中心 。新加坡修船由两个行业寡头垄断，划分是圣科海事和吉宝日立，它们承接了全球80%左右的修船营业，手艺装备先进，管理效率高 。
天下修船工业名堂示意图
纵观天下情形，驱动修船工业国际转移的三大因素是：
1. 劳动力本钱；
2. 船舶制造业；
3. 国际商业引发的航运中心和物流带 。
时间延至1990年月末和21世纪初，新加坡修船工业面临着劳动力本钱居高不下、效益渐趋微薄直奔无利可图田地的尴尬时势，二个行业寡头都在追求新出路 。天下修船业正在面临重新加坡移出的又一次国际工业转移！
那么这次天下修船工业转移的目的地将会是那里呢？中国大陆是不二之� 。�
第一，中国劳动力本钱低 。在天下修船平均本钱中，人力本钱凌驾70%，而质料用度缺乏30% 。我国平均劳动力本钱只有美国的11%，新加坡的16.7% 。
第二，中国正在成为天下商业的中心国，天下航运中心和物流带正在围绕中国而形成 。经济的高速生长使得中国航运业很是蓬勃，沿海一系列优良的口岸异常昌盛，上海港已成为天下第三大口岸 。
第三，由于制造本钱的较量优势，造船业正在崛起，成为了中国进入重化工业阶段的必备内容 。
资料泉源：德鲁里航运资讯，2000
全球修船产值及载重增添示意图
从1991—2000年，全球修船产值从127亿美元增添到258亿美元，年均增添8.1%，远高于同期天下GDP平均2.6%的增添水平 。随着一批新兴国家经济的崛起，全球商业船队载重吨位还将一直增添，思量到现在船龄结构，预计在厥后的10年内，修船产值仍将坚持8—9%的平均速率增添 。
从现在最先到2010年，修船关于船厂的需求将增添30%，年复合增添率将凌驾2.6% 。修船增添的主要缘故原由是现在船龄凌驾15年的船舶占天下船队的46%，比1988年增添了16%，其中船龄在20—24年之间的船舶在船队中所占的比例最大，在这个比例中，2.5—5万吨级的船舶约占39.6%，5—8万吨级船舶约占49.1%，中国现有船厂基本可以知足修船要求 。
云云看来，万事俱备，中国即将成为天下修船工业转移的目的地，换句话说，中国面临着一次承接天下工业转移、做强做大修船工业的历史性机缘！此次机缘堪称百年等一回，是中国修船工业中的有识之士一展行业理想的绝佳时机！
既然云云，中远修船应该迎上去、承接住，做强做大修船工业，而不是无所作为、错失良机！
问题是：Are you ready，China？中国准备好承接这次国际工业转移的时机了吗？
资料泉源：德鲁里航运资讯，2000
注：假设新加坡修船价钱指数为100，其他国家与新加坡相较量而得出 。
4
工业整合战略思绪简直立和战略办法妄想
中国修船，百年一遇的工业时机！事情小组成员都为这个工业“发明”而激动，事情思绪由此而举行了一次180°的大转弯：从转让退出到强化进入、从探讨怎样割除肩负到探讨怎样做强做大！
强化进入、做强做大，偏向明确了，但从何着手呢？
中国的修船行业，在工业结构上，由中远、中船总南公司和北公司、中海等几家国企集团组成为行业“四大”，其余则有多达700多家的中小修船厂，它们配合组成中国修船业“散、乱、差、弱”的总体名堂 。行业内厂商普遍机制落伍、肩负极重、装备老化、手艺过时、资金难题，规模小、起点低，相互之间睁开恶性的杀价竞争，恶性竞争的效果是没有厂商经得起行业周期的波动，整体陷入行业性亏损的田地 。虽然中国拥有规模以上的船厂容量抵达360万载重吨，仅次于新加坡的850万载重吨，可是1999年完成修船产值47亿元，全球总产值240亿美元，占全球市场份额仅仅只有2.3%，远低于新加坡84.3%的全球份额 。
这家厂不可，那家厂不可，下一家厂也不可；你不可，我不可，他也不可 。中国修船厂商，一家一家地看已往，没有哪家活得滋润的，也看不到哪家有抖擞的前途 。整其中国修船业，险些就像是一个看不到曙光的恶梦 。
海内修船厂市场份额示意图
基于上述剖析，事情小组作出了这样的判断：中国修船的深层症结是工业结构问题 。任何试图承接天下工业转移时机、做强做大这一工业的业者，首先必需致力于工业结构的改良，此后才可指望谋划盈利上的好转 。结论就这样出来了：工业整合是这个行业志存高远者的首选战略！
至此，事情小组对中远修船的战略建议已经清晰无疑：
第一，在战略偏向上，是强化进入和做强做大，而不是转让和退出；
第二，在战略实验上，是工业整合和结构重组，而不是在一个失效的现有结构下枉然地致力于一厂一企的扭亏转盈 。
在此战略思绪的基础上，进一步明确而清晰的，是这样的四大战略办法：
第一步：实现中远集团内部的修船营业整合，组建中远修船营业的旗舰主体：中远广州、南通、大连三大修船厂举行重组和合并，组建中远船务工程集团（以下简称“中远船务集团”） 。
第二步：以中远船务集团为主体睁开资源运作，构建起业界最强的资源强势：引进增量资原来分担消化历史肩负，构建资源强势来吞并同业敌手、升级手艺装备，同时通过引进市场化投资者来改良股东结构，建设现代企业制度和法人治理结构 。
第三步：对中国修船业举行整合：以品牌、资源、规模和机制上的优势，选择合适的并购工具，开展同业并购，起源确立中国修船工业的龙头企业和行业首脑职位 。
第四步：举行国际工业同盟，承接国际工业转移：联手新加坡修船工业巨头，实现管理和手艺的周全升级，通过竞争挤垮和收购吞并等方法进一步整合海内修船行业，然后周全承接国际修船工业向中国的转移，最终成绩为以中国为基地的天下修船工业巨头 。
至此，中远修船工业的战略妄想已告清晰：以工业整合战略头脑为纲、以四大战略办法为目！此一战略妄想的清晰，让中远修船营业的远景一下子变得阳光绚烂、雄心壮志！
5
战略实验：建媾和加入
1
三大修船厂的重组和旗舰主体的组建
（1）大连、南通和广州三大修船厂合并重组，形成中远修船营业的旗舰主体――中远船务工程集团，中远集团以出资人身份实现对中远船务绝对控股，原来的广州、南通和大连三大修船厂成为中远船务集团的下属生产单位 。
（2）中远船务集团建设起来规范的法人治理结构和合适的公司组织结构 。
（3）三大修船厂重组的详细操作涉及“六大重组”：
a.产权重组
b.资产重组
c.债务重组
d.职员重组
e.条约重组
f.组织结构重组
2
资源运作之上市可行性论证和探索
凯时官方娱乐咨询小组关于中远船务集团的上市事宜，提供了这样一些专业剖析和建议：
（1）上市的可行性剖析，要点有二：
第一，基于上述工业剖析和战略妄想，中远船务集团若是上市，必将是一个可以深得资源市场认同的主题；
第二，广州、南通、大连三大修船厂的合并而组建的中远船务集团，从资产欠债和盈利能力展望上看，具备上市条件 。据此二点，结论是：中远船务集团上市不但可行，并且必将受到资源市场的追捧，上市效果可以期待 。
（2）上市方法的选择：IPO照旧借壳上市？
思量到IPO周期要三年左右的时间，而中远船务集团的生长周期和资源需求等缺乏那么长 的时间 。以是，建议选择借壳上市的方法 。借壳上市，则可望一年内完成上市 。
（3）上市所在的选择：去哪个市场上市最合适？
在历程中曾有二段插曲：第一个动议是，向广州、大连、南通三个地方政府提出要求，希望它们中有谁能够向中远集团提供一个清洁的A股公司壳，条件是：哪个地方政府提供这样一个上市公司壳，中远船务集团的总部基地就放在那里，而这样一个工业基地的落户，必将给地方经济带来支柱工业性的各方面利益 。第二，其时中远集团有一个上海B股上市公司――汇丽建材，以是第一个动议是，中远船务借壳汇丽B股，把建材营业剥离出汇丽，然后注入中远船务，最后向外洋同业好比新加坡船务巨头定向增发B股，就像江铃汽车向福特汽车定向增发B股，从而实现国际工业链接 。
随着上市论证和操作探讨的逐步深入，凯时官方娱乐小组对中国修船工业的明确和熟悉也一直加深，在此历程中，有一个看法逐步地清晰出来了：仅仅是“归堆”和报表合并式的收购和合并，是没有意义的；有意义的工业整合必需是手艺装备和管理升级同时跟进的工业集中！换句话说，有意义的工业整合，现实上必需是“手艺升级＋管理升级＋工业集中”三位一体的工业能力和工业效率的升级！脱离了手艺和管理升级支持的所谓工业整合，很容易沦为“麻袋装土豆”式的行业归堆 。麻袋口系紧了，外貌上土豆们都团在了一块，现实是一团散沙，形不可协同效应和规模效率；哪天麻袋口松了，土豆四散，最终的效果照旧工业整而不对 。因此，工业整合实质上是一个在能力和效率意义上的工业升级看法 。整合中国修船工业，仅仅依赖资源运作搞收购吞并，简朴地举行合并同类项，是远远不敷的，一定还要加入管理和手艺升级，加入工业能力打造和强化的因素 。
当思量到这一重的时间，我们发明，中国的修船工业，整体泛起出规模小、能力弱、手艺装备陈腐过时、管理落伍而粗放、企业制度落伍和缺效等特点 。引进或嫁接天下一流船务集团的手艺、管理和能力，成为中国修船工业整合与升级的题中应有之义 。
于是，中远船务集团的上市所在选择“水落石出”：放弃中国本土的A股和B股市场，走向新加坡资源市� 。�
6
新加坡上市及国际工业结盟思绪确立
凯时官方娱乐职员和中远职员组成的团结事情小组飞赴新加坡 。
1
好新闻乍降
有意思的一件事是，事情小组刚落地新加坡国际机场，就被接机职员见告说，这几天新加坡股市的中国看法股上涨，并且头号船务巨头圣科海事股价暴涨，暴涨缘故原由是新加坡的媒体宣布了一个新闻：圣科海事正在和中远大连修船厂洽谈合资事宜 。
这一新闻，无异于是事情小组的一帖兴奋剂 。熟知资源市场水性的凯时官方娱乐职员，敏感地作出反应：第一，中国看法是新加坡股市的热门；第二，中国的修船工业看法，可能是新加坡股市热门中的热门 。仅仅是中远大连修船厂的合资看法，就能推动行业头号巨头圣科海事暴涨，若是是整其中远船务集团呢，若是是整其中国修船工业呢？
随着接机的汽车从机场驶向城里，隐约的预期在凯时官方娱乐咨询职员的脑海中渐行渐清晰：1、若是中远船务集团在新加坡上市，将象是热门一样受到资源市场的追捧；2、若是中远船务集团提出来跟圣科海事或吉宝日立结盟，将受到圣科海事或吉宝日立的接待
2
谈判天下船务两巨头及新加坡生意所
事情小组带着这样的战略头脑先后登门造访了圣科海事或吉宝日立二家行业巨头，并与它们举行了首脑级谈判，这一战略头脑是：中远集团致力于成为中国修船工业的首脑，首先完成中远集团内部三大修船厂的合并，然后则追求联手新加坡同业巨头北上实现对中国整个修船工业的整合与再造，迎接中国经济崛起的历史性大时机 。
谈判的效果让人兴奋：
第一，两家行业巨头完全认同我们对天下修船工业名堂及其未来国际转移趋势的剖析与判断 。
第二，我们相识到，两家巨头都把未来生长的战略偏向指向了中国，进军中国成为了它们战略上的不二选择 。
第三，两家巨头都体现出与中远船务集团合作配合振兴中国修船工业的热情与兴趣 。圣科海事的老总甚至提出，这样的大事，应该安排新加坡政要李显龙与中远集团的老总晤面 。
第四，为进一步相识情形和印证想法，在圣科海事的安排下，我们逐家地谈判了相关的状师、会计师、投资银行、剖析师和新加坡生意所，谈判的效果进一步地印证了我们想法的现实可行性 。
3
借壳“中远新加坡投资”的思绪确立
中远新加坡投资，是在新加坡生意所上市的一家中远集团下属子公司，其营业组成是中远集团在新加坡的一些营业 。由于公司状态和股市状态的双重缘故原由，中远新加坡投资上市之后一直股价降低，交投清淡，剖析师和投资者少予关注 。响应的效果是：原始认购股票的一批战略投资者恒久套牢，中远方面感受到人情和后续合作上的压力，而股价恒久降低和交投清淡，则导致该上市公司融资功效的萎缩，后续融资难题，上市的意义也就大打折扣 。为此，中远集团方面一直试图改变此种状态，重振中远新加坡投资的资源市场形象 。
基于此，我们提出了中远新加坡投资借助中远修船工业实现公司重振再造、中远船务集团取道中远新加坡投资实现借壳上市的“一箭双雕”思绪，思绪框架办法如次：
第一，中远新加坡投资的营业重组：把中远集团修船营业注入中远新加坡投资，把与修船工业无关的营业（口岸、房地产等等）剥离出来，将中远新加坡投资转型成一个完全以修船为主业的上市公司 。
第二，中远新加坡投资股票一定暴涨，恢复融资功效，适时筹集资源用于中国修船营业的投入和并购 。
第三，借助新加坡资源市场的力量，彻底刷新中远修船营业的企业制度和治理结构，让中远修船营业的制度效率向国际老例和现代企业制度看齐 。
第四，与与圣科海事或吉宝日立合作、合资甚至合并（好比等股价涨到一定水平，时机合适的时间，与圣科海事或吉宝日立举行换股合并），周全结友邦际巨头的管理、手艺和品牌，最终实现对中国修船工业的整合和再造，借助中国经济崛起的春风最后生长成为天下修船工业的首脑和霸主 。
7
战略实验与效果
基于上述总体思绪睁开的事实操作如下：
中远修船营业重组结构图
效果：
（1）攀亲天下修船头号巨头——圣科海事：圣科海事以资金、手艺、装备和管理入股，周全提升中远船务工程集团 。
（2）将中远船务工程集团注入中远集团在新加坡的上市公司——中远投资（新加坡），置换出中远投资（新加坡）非修船营业，将中远投资（新加坡）转型成一个完全以修船为主业的上市公司 。
（3）中远投资（新加坡）在注入中远船务工程集团之后，由于天下修船工业转移、中国修船工业龙头公司看法，获得资源市场优异响应，受到资金的追捧，股价上升3倍，后续融资作了一次增发，效果新加坡政府示意淡马锡认购置了一泰半增发的股份 。中远投资（新加坡）的市值扩大6倍，并很快成为了新加坡指数中的成份股，市园职位从跌破刊行价到成为了新加坡蓝筹股 。
（4）圣科海事与中远修船的战略合作已经成不二选择 。吉宝日立彻底衰落，已经并入了圣科海事 。并且在这个项目举行历程中，中国修船市场正在一直回暖 。
（6）中远修船集团通过与圣科海事的合作导致手艺、装备和管理的周全提升，再遇上中国经济周期发动的修船行业景气回升，中远船务集团业绩迅速上升，为股价的继续上升提供了基本支持，也为中远投资（新加坡）举行再次后续融资提供可能 。
（7）中远船务工程集团使用中远投资（新加坡）在资源市场上融到的资金，收购、重组海内其他修船厂，注入手艺、装备和管理，周全提升修船厂业绩，同时也提升中远投资（新加坡）业绩，股价上升，后续融资，再收购海内修船厂，云云循环，用资源强势打造工业强势，用工业强势支持资源强势，实现虚拟资源和实体资源的良性互动，向导中国修船工业的整合与升级，已然成为了中国修船工业的首脑 。
凭证果真资料，阻止2005年头，中远修船工业的生长态势可简朴形貌如下：
中远船务工程集团于2001年6月在南通挂牌建设，系中远集团下属以大型船舶修理及改装为主业、集船舶配套为一体的跨行业、跨地区的大型企业集团，现在已经由最初的三家修船厂通过并购重组已经生长成13家子公司，中远船务工程集团是我国最大的修船企业集团，被誉为中国修船业的“航母” 。
中远船务工程集团拥有大连、南通、上海、舟山、广州等多家享有较高国际声誉的现代化专业修船厂及大宗航修和配套服务中心，拥有远东地区最大的修船厂，计有20万吨级1座、15万吨级2座、8万吨级4座、4万吨级1座，坞容居中国之首，已具备年修理、改装400多艘大型船舶的能力，所修船舶来自美国、日本、丹麦、英国、希腊等40多个国家和地区 。中远船务工程集团使用中远集团和结盟天下修船巨头的优势，实验市场、人才、资金、手艺共享，全球化市场营销，正起劲向天下中高端修船市场进军 。中远船务正斥资20亿元，在舟山六横岛兴建东南亚最大修船基地，妄想建4个修船厂，2010年建成后修船总规模110万吨，年产值20亿元 。
中远投资(新加坡)有限公司在海内拥有的修船厂由3家增至7家，由资源强势带来工业强势，中远船务工程集团起源确立在海内市场首脑职位，周全的工业整合才刚刚拉开序幕，在天下修船工业转移历程中，一个强势民族船务工业正在悄然崛起 。
8
思索与启示
通过工业整合的战略定位与实验，短短3－4年的时间，中远修船从一个手艺落伍、效率低下、肩负沉重、人见人嫌的亏损摊子，一跃而生长成为了一个能够承接国际工业转移大时机的工业首脑性公司，这在知晓当初修船厂商难题处境的人们看来，堪称是一项事业 。它带给我们的思索和启示良多：
第一，结构效率优先，运营效率其次 。在结构失效的条件下，致力于运营效率的刷新，往往是徒劳的，或者是事倍功半的 。中远修船案例告诉我们，在既定结构下扭亏转盈无望的情形下，致力于结构改良的起劲，或许是柳暗花明又一村的出路 。由此我们推延开去，可以作出这样的论断：在结构失效的工业中，工业内厂商的战略选择，较明智的可能只有二种：一种是致力于结构改良的工业整合战略；另外一种则是退出战略 �；痪浠八�，你要么能够改良工业结构，要么就最好脱离这个工业 。
第二，工业整合战略的实验，一定会以并购重组为主要方法，并且需要以强盛的资源实力和娴熟的资源运作手艺作支持 。可是，仅仅是麻袋装土豆式的收购吞并和归堆式的工业集中，并不是工业整合的本义 。工业整合战略的乐成实验，除了资源运作外，还需要同时跟进手艺、管理和企业制度上的周全升级和一连刷新 。从这个意义上说，工业整合战略，实质上是系统的公司再造和能力提升战略 。据此推延，我们可以把工业整合战略的乐成要点简陋地归结为一个SCMT模子：Stratege战略＋Capital资源＋Management管理＋Technology手艺 。
第三，结构重组，以资源运作和并购重组为主要方法，这需要投资银行的头脑方法和专业能力；运营效率的刷新，需要依赖从组织、流程、作业、HR、企业文化、财务、营销等等各方面的管理提升 。中国大大都企业，同时面临结构失效和运营失效的双重问题 。以是，服务于中国企业的咨询公司，需要重视发育“管理咨询＋投资银行”的双重专业能力，不然我们无法在“战略”的意义上给中国企业提供有实效的剖析与服务 。
第四，中远修船案例是“基于工业的战略选择和资源运作”的咨询理念的一个活标本，也是王明夫先生的公司战略和投资银行“十六字诀”（工业为本、战略为势、创意为魂，金融为器）的很好注脚 。从中我们可以获得一个的主要启示是：工业明确的秘闻厚度能够决议一个战略家或投资家或投行家最终所能走出的事业高度 。若是你选择成为战略咨询家或投资投行家，一定要有很强的工业意识和工业头脑力 。以是，我们建议凯时官方娱乐咨询师必需阅读一些工业经济学和工业史 。
对工业专题睁开阅读和研究最好能够抵达四点要求：
（1）清晰工业经济学的系统框架；
（2）相识工业史的演变脉络；
（3）相识工业经济学的主要理论看法和工业史的基本结论；
（4）掌握或提炼工业剖析的模子与工具 。凯时官方娱乐同仁们，与其破费大宗时间去阅读市面上盛行的那些快餐式或时尚化的商业读本，不如沉潜下来完成一批真正的深度阅读，好比说，知足上述四点要求的工业经济学和工业史阅读！
温习与思索
1. 何谓结构效率？何谓运营效率？怎样应用这些领域去思索企业的效率刷新？
2. 怎样明确工业整合的三重意义：对国民经济（宏观）、对工业（中观）和对厂商（微观）的意义？
3. 怎样明确工业整合的SCMT模子？
4. 怎样明确公司战略和投资银行的“十六字诀”：工业为本、战略为势、创意为魂、金融为器？
5. 怎样明确“管理咨询+投资银行”的凯时官方娱乐营业模式？
6. 想想看，何谓“深度阅读”？
作为一种公司战略的工业整合
资料贴士
王明夫访谈录
《中国企业家》杂志2002年第12期
中国工业重组：整合照旧分拆？
我国的工业结构迫切需要举行战略性重组，完成工业重组是目今阶段中国经济的历史性使命 。但中国工业重组的偏向，是整合照旧分拆呢？这要依差别行业的特点来定 。
从那些竞争性行业的特点来看，中国工业重组的偏向应该是整合 。我国竞争性行业的最突出特点就是：工业资源疏散设置，重复建设征象严重，行业内企业规模小，普遍低起点、低水平，企业间恶性竞争，市场秩序杂乱，最终导致工业失效征象突出 。汽车、家电、医药、建材、证券、机械装备、电子装备、煤炭、房地产等行业，普遍都体现出这种特点 。以医药行业为例，我国制药企业6000多家，年销售量上万万元的企业310家，上亿元的只有20余家，尚有1000多家在亏损中苦苦挣扎，中国最大的制药企业跟天下上的同业巨头相比，也只能算是一其中小规模企业 。面临这种散乱的工业状态，中国工业重组主要的是整合，只有在完成工业整合的基础上才华谈得上工业升级 。
从那些行政垄断性行业的特点来看，我国工业重组的偏向首先应该是分拆，在分拆基础上引发整合 。电信、电力、航空等不少行业，我国一直以来是搞行政性垄断的 。这种行政性垄断体制的效果就是，行业内的企业不是一个真正意义上的市场经济主体 。市场经济意义上的工业整合，其条件是保存着市场竞争主体 。没有市场竞争的主体，就基础谈不上什么整合问题 。行政垄断行业的分拆，就是先营造市场主体的起劲 。2002年是入世元年，今年我国电信、电力、航空等行业的分拆及其引发的整合，是中国入世以来最重大的工业重组行动 。以电力行业为例，中国的国家发电企业分拆为5家相互竞争的发电集团，竞争的效果一定导致电价走低 。在电价走低的大趋势下，各家发电集团为了维持原来的赚钱水平，只能走规模扩张之路，这势必引发各家发电集团对行业内各个自力的、中小型的发电厂商举行并购整合 。航空业、电信业也已经体现出这种分拆基础上引发大规模并购整合的征象 。
整合的意义
整合是近年来很盛行的一个说法 。但人们在说整合的时间，往往是背后隐含着差别的整合看法 。由于整合的看法纷歧样，以是很难就整合的问题上完成有用的相同 。我发明，“整合”有多种寄义，当我们在谈论整合的时间，一定要先明确在哪种寄义上谈整合 。
从宏观和中观的层面上看，整合是工业结构优化和资源重新设置的一种征象或一个历程 。政府的工业主管部分、经济学者等，更多地会关注整合在这个层面上的意义 。
从微观上看，整合是企业的一种战略选择，一条可供选择的公司生长蹊径 。在被看成为一种企业战略的时间，整合通常有两种寄义：
其一，整合是指行业性的收购合并，或者体现为大吃小、强吃弱的企业吞并征象，大企业或强势企业吞并偕行业中的较弱企业；或者体现为强强团结式的偕行业中大企业之间的合并 。我们无妨把这个意义上的整合叫做工业整合 。
其二，整合是指企业基于价值链竞争要求吸纳或吞吐响应的资源和能力，整合者通过收购、吞并、合并、合资、战略同盟等方法，把价值链中原来属于其他企业的资源和能力纳入到自己的统领和控制之中 。我们无妨把这个意义上的整合叫做资源整合 。
整合是现代公司扩张和生长历程中越来越倾向于使用的一种战略或战略 。与整合战略对应的另一条公司生长蹊径，是企业自己发育能力和资源，通过自己新建的方法扩张规模和市场，它不是将敌手吞并或纳入自己麾下，而是将敌手挤倒压垮 。在现代工业社会，越来越多的企业选择整合战略，越来越多的企业把整合看成竞争的手段和生长的路径 。在这种时势下，一个在竞争中生涯的企业已经很难真正地远离整合，你的处境似乎只有两种选择，你要么是整合别人，要么就是被别人整合 。
除上述两种寄义外，整合还经常被用在另一种意义上，即整合是指企业内部的资源重新设置和管理架构调解，好比我们经常地听到某某企业在做内部整合 。
作为一种企业战略的资源和能力整合，我们凯时官方娱乐创业公司从管理咨询的角度开发出了一个行之有用的整合模子和一套系统的整合手艺工具，在此不必睁开去讨论 。下面我们着重谈谈作为一种企业战略的工业整合 。
作为一种企业战略的工业整合
通过横向并购的方法，整合散乱的工业，作育工业首脑，然后由行业中的首脑型企业主导工业秩序，向导工业升级换代，这是现阶段中国工业需要完成的历史性使命，也是现阶段各行业中有志向企业家的历史性时机 。
以美国工业史为鉴，美国现代大工业的崛起和工业竞争力的提升，首先是从完成工业整合最先的 。在20世纪早期阶段，美国的工业结构与今天中国工业的散乱状态相类似，几百家钢铁厂并存、几百家汽车厂同在，各人都低起点、低水平、不上规模，缺乏最少的规模经济性，相互之间恶性竞争，市场秩序杂乱，行业中的厂商谁都感应谋划情形卑劣，谁都以为赚钱艰难，工业整体失效 。在这种情形下，直接危及的是放款给这些企业的金融资源的清静 。为此，其时美国最大的金融企业J.P摩根银行出于保全自己信贷资金清静的需要，最先出面来推动美国的工业整合 。好比J.P摩根银行使用它的资源杠杆驱动了近千家钢铁厂商的大团结，最终形成了大型的美国钢铁公司，彻底整饬了美国钢铁业的秩序，推动美国钢铁企业走向了规模经济 。杜兰特则将200多家中小汽车厂商整合成通用汽车公司，与福特汽车并驾齐驱，配合主导着美国汽车工业的秩序与偏向 。正是通过这样的工业整合行动，美国崛起了第一批现代大工业 。
而这场工业整合运动，是在以J.P摩根银行为首的金融资源的主导下才得以启动和完成的 。正是从这个意义上，有了美国工业史上谁人著名的说法，即所谓“哥伦布发明了新大陆，是摩根重组了新大陆” 。也就是在这个意义上，我提出过一个论断，即：目今阶段的中国工业状态处在一个“类摩根时代”，我们这个时代迫切需要“中国摩根”，一个有着类摩根式战略头脑的企业家才是这个时代真正的工业各人 。
由于我国工业普遍保存的散乱差弱征象，行业中的企业大大都都竞争力较弱 。以是，行业中的强势企业选择工业整合战略，通过收购吞并竞争敌手迅速实现规模和市场份额扩张，最终成为行业中的首脑型企业，是完全可行的 。若是放到WTO时代的国际工业竞争配景中去思量，中国各行各业都迫切需要首脑型企业的泛起 。我小我私家一直以为，在目今阶段，对那些志存高远的中国企业家来说，更合适的战略选择应该是工业整合战略，而不是所谓的高科技战略 。虽然这要视差别行业的特点和企业个性而差别 。有的行业和企业，适合走高科技战略蹊径，或者只能走高科技战略蹊径 。
我们注重到，已经有大宗企业的战略选择带有显着的工业整合特点，并且它们在中国做工业整合的手笔很大 。好比国有控股企业中的青岛啤酒和燕京啤酒，它们通过收购吞并各地啤酒企业迅速地举行了对中国啤酒行业的整合；民营企业中的德隆集团，通过资源运作的手段在电动工具、汽车零配件、食物制造等行业睁开了大手笔的整合行动 。香港中资企业中的华润集团，跨国公司中的美国科达公司和法国达能集团等等，都在中国的工业整合中饰演着主要角色 。
其中，科达公司对中国感光质料行业的整合很值得玩味的 。直至1990年月中期，在占领中国市场的问题上，科达显着地落伍于竞争敌手日本富士 。为了战胜竞争敌手，科达刻意大手笔抢占中国市场 。为此，它对中国的感光质料行业举行了三大办法的整合：第一步，一次性收购中国的六大感光质料厂商，险些完成了对中国感光质料工业的全行业吞并，民族品牌仅剩下乐凯胶卷在低端市场上生涯 �？拼锒灾泄泄庵柿系男幸敌圆⒐�，一度震惊了全球工业界 。第二步，科达以巨额资源做铺垫，建设起行业中笼罩面最广的连锁冲印系统，直插终端、掌控市场 。第三步，在研发和制造领域，在全球规模内举行专业分工，重新设置资源，将中国的企业纳入全球分工系统 。通过这三个战略办法，科达公司迅速逼退了日本富士的竞争强势，拿下了中国快要50%的市场份额 。
工业整合战略：陷阱何在？
当一个企业选择工业整合战略的时间，需要注重几个问题：
一是需要阻止“麻袋装土豆”式的整合，必需在整合的同时跟进资源重新设置、公司治理优化和管理的系统刷新 。
二是需要重视工业选择，不是任何一个行业都相宜推行工业整合战略 。首先，要看工业门槛崎岖 。工业门槛的崎岖在很洪流平上决议着整合战略的成败 。公用事业、机场、电信、电力等门槛较高的行业和一些资源不可再生的行业宜选择整合战略 。门槛太低的行业不宜推行整合战略 。由于门槛低，你这边刚刚整合得差未几了，那里重复建设又可能各处着花，容易泛起“野火烧不尽，春风吹又生”的情形 。其次，要重视行业里的消耗分层和目的市场选择，不宜全线出击，笼而统之地去举行通吃全行业的整合 。再次，在工业选择中要高度重视国际工业分工和工业梯度转移趋势，应该选择在国际工业分工中中国有较量优势的工业来做强做大 。
三是企业家需要逾越志在制作企业帝国的纯粹扩张激动，必需重视整合后的效益和效果，不可仅仅为了吃掉竞争敌手而开展意气用事的整合，也不可为扩张而扩张 。
倘若上述问题得不到妥善安排，那么工业整合就很可能演变为陷阱 。
扫一扫
关注我们
地址：北京市向阳区北苑路86号院E区213栋
邮编：100101
联系电话：010-84108866（总机）
营业咨询：400-093-2688（免话费直拨）
