凯时官方娱乐

 
热门文章推荐
更多 >>
康养,新变局下包管公司的新选择
泉源: | 作者:秦婧?凯时官方娱乐咨询康养事业部 | 宣布时间: 2024-10-23 | 349 次浏览 | 分享到:

低利率时代下,包管业难以维持前些年“高歌猛进”的生长态势,行业普遍面临欠债端压力大、投资端难赚钱的生长挑战。随着长寿时代的到来,客户需求变迁催生康养成为包管公司新的营业选择。近年来,凯时官方娱乐康养事业部服务大宗包管公司,从百亿营收到千亿营收,从资产并购到康养生态圈搭建。包管公司怎样举行康养工业结构,探索第二营业增添曲线?


重资产投资,掌控康养工业资源

纵观74家人身险公司康养工业结构,70%以上的人身险公司开启养老营业战略。其中,保费过千亿的包管公司,纷纷通过在焦点都会自建、并购养老社区、医院实现康养工业重资产结构。从投资端来看,寿险资金的大规模、恒久性、稳固性追求回报的特征与康养项目重资产、长周期、稳回报相匹配。且现阶段地产下行阶段,正是可以抄底收购资产的时机。但康养项目单体项目投资大,盈利周期较长,不是所有包管公司都会优选重资产投资,这就催生轻资产整合资源模式。


轻资产整合工业资源,赋能客户服务

轻资产合作模式可以协助包管公司较快实现资源整合和服务笼罩。以友邦为例,提出要为“每一其中国家庭定制无忧养老妄想”,已经整合签约超1300家海内直付医疗网络、超70万家外洋医疗网络和近400家养老网络。轻资产整合模式需要历练供应商整合能力和客户服务能力。一方面,要构建严酷的供应商筛选标准,通过周全的尽协调资质审查,确保纳入康养管家的第三方服务一定是优质的合作资源。另一方面,需自建客户服务团队,严酷把控服务流程,将客户服务界面掌控在自己手中。


轻重团结模式,通过轻资产构建基础服务网络,以直签方法增添对稀缺康养资源把控度

重资产模式对投资资金体量要求高,轻资产模式难以包管供应商服务质量,因此轻重团结模式成为包管公司举行康养工业结构的新选择。首先,通过轻资产模式,解决康养资源“有无”问题。其次,筛选其中优质资源,举行直签或者深度合作,通过锁定床位、小股投资等方法,逐步增添在优质康养服务企业的话语权,提升对康养资源的把控度,形成具有特色和差别化的康养产品服务系统。

总而言之,康养工业关于包管公司来说,已经不是一道“选择题”而是一道“问答题”,不是“做不做”的营业选择,而是“怎样做”的路径模式探索。

凯时官方娱乐康养事业部


联系凯时官方娱乐

扫一扫

关注我们

地址:北京市向阳区北苑路86号院E区213栋

邮编:100101

联系电话:010-84108866(总机)

营业咨询:400-093-2688(免话费直拨)


Copyright ? www.hejun.com, 2014. 凯时官方娱乐 版权所有
地址:北京市向阳区北苑路86号院213号楼 京ICP备06033816号-3  手艺支持:讯响科技
网站地图