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7月3-4日，由美妆网主理、极兔速递冠名的2023IPDM美妆供应链展于广州白云国际聚会中心举行。IPDM美妆供应链展是集质料、包装、设计、制造于一体的精品型展会，现在已一连举行6届，旨在对美妆供应链市场做行业梳理和信誉磨练，搭建优质企业互联的商务交流场景，促举行业高质量生长，为行业泛起一场以营销为主题的美妆盛宴。

除了大型展览，本届美妆供应链展还同期举行专业论坛。7月3日，第二届中国美妆新营销大会盛大召开，凯时官方娱乐咨询合资人、新消耗事业部副总司理熊时实受邀加入聚会，并揭晓了题为《百亿市值：美妆品牌进阶妄想》的演讲，剖析总结美妆赛道生长趋势，挖掘美妆企业2023品牌战略厘刷新偏向，找出实现价值增添、攻击百亿市值的战略路径。

以下为演讲英华：

美妆赛道目今的大情形和生长趋势怎样？

第一，消耗趋势层面，目今消耗苏醒审慎乐观，消耗降级愈发明显。数据显示，已往一年消耗者的就业、收入信心指数和消耗意愿均泛起下降趋势，且在电商层面，低价钱段的销量占有较大部分比重。但与此同时，消耗降级并不料味着消耗者纯粹追求“低价”，而是追求“相对自制、绝对好”，希望用较少的破费，享受到较高品质的产品，优时颜等一批中端精品护肤品牌因此逐渐崛起，受到消耗者喜欢。

第二，疫情的不确定性，催生消耗者追求生涯的“有掌握”与“韧性”，重视对自我身体的掌控和心灵上的自由。落到美妆赛道的详细消耗层面，像素级管理身体、去性别化、张扬个性等消耗征象和趋势一直涌现。

第三，跨境出海层面，目今中国跨境出口市场，已经从本钱盈利、流量盈利，逐步过渡到品牌盈利时代，其中B2C企业的市场份额攀升。美妆作为中国头部跨境电商企业结构的热门品类，拥有大宗盈利和生长机缘。

第四，资源情形层面，资源市场对消耗领域的关注热度下降、理性回归。从一级市场来看，消耗类企业的单笔融资金额下降
；从二级市场来看，消耗类企业的动态市盈率回落。资源市场的理性与审慎，要求消耗类企业重视自身内功的修炼，只有“内功过硬”才华活在当下、走得更远。

各美妆企业应该怎样紧抓机缘、直面挑战，从而在刺刀见红的市场竞争中脱颖而出，实现破局与筑底？

依据凯时官方娱乐原创的“消耗品企业能力增添模子”，企业可通过产品、营业、品牌、组织及资源运作等五种能力的建设，做好进阶妄想，完成升级和跃迁，最终迈向百亿市值。像珀莱雅、华熙生物等美妆头部企业，无一破例，均通过这一起径，实现企业价值增添。

第一，要做好产品，沿着生齿结构洞察消耗者。各企业需重视行业研究与用户洞察，识别并描绘出因需求差别而形成的购置者群体。

第二，要做好品牌，品牌定位不止可以围绕“品类”，还可以围绕“人群”。各企业可以在用户洞察的基础上，捉住某一类目的人群，团结该类人群的生涯方法与价值观，确立并转达提供产品或服务的奇异优势，创立价值主张。

第三，要做好组织，DTC模式下对消耗者的全域触点，要求企业组织结构越发无邪。各企业可探索前中后台、战区制等组织模式，打造无邪的前台、坚实的中后台，以快速响应市场转变，实现效率提升。

第四，要做好企业，以战略为牵引，实现工业与资源的良性互动。各企业应在工业端做大营收、做强利润，在第一曲线下行时，实时找到第二曲线，完成企业增添的接续
；与此同时，在资源端完成价值塑造、提升估值
；两者团结形成公司工业与资源的良性互动，掌握未来竞争“制空权”。