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古板企业的商品价钱定价主要是基于自己的本钱+合理的利润。

现代企业的商品价钱定价应该是基于主顾的价值感知
，而不是自己的本钱。目的主顾心目中以为你的商品值几多钱
，这才是定价的焦点依据。

价钱既不代表本钱
，也不代表商品的使用价值
，价钱的实质是代表了目的主顾的心理价值感知。

请注重：什么是目的主顾？

例如法拉利跑车不是针对通俗消耗者的
，它的目的主顾是资产超万万美元、喜欢自己开车追求刺激、吸引别人关注、虚荣心大的人
，这才是“目的”主顾。他们心田愿意出几多钱买法拉利以为是“值”的
，这就是价值感知。

企业的一切投入
，包括人财物、企业的一切管理、企业的一切立异
，实质上就是为了提升目的主顾对自己的价值感知。

好比名牌塑造、产品设计、包装、降价、促销、手艺升级...

以是企业谋划的实质是在谋划自己目的主顾的价值感知
，产品、服务、价钱、渠道、手艺、品牌、管理、商业模式都仅仅是为提升价值感知服务的种种手段罢了。企业谋划的实质是消耗心理学。

决定价值感知的要害是主顾的焦点需求点
，又叫痛点、买点
，企业叫卖点。

若是你做的事没有提升目的主顾的价值感知
，这件事就完全没有价值！万万别做！