【产城原创】工业互联网管窥：由一件棉服购置引发的思索
泉源:凯时官方娱乐产城生长事业部
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作者:凯时官方娱乐集团合资人 翟战平
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宣布时间: 2021-03-22
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工业互联网管窥：由一件棉服购置引发的思索
【产城洞见】秋冬已至 ，为出差利便划分在线下阛阓和线上电商平台选购了一件打扮 ，其中有趣的比照 ，引发了我对当下工业互联网生长模式的一些思索——就打扮等消耗品行业而言 ，“高抬高打”的线下品牌谋划模式与“瞬时爆款”的大单品谋划模式 ，孰优孰劣？由此延伸到消耗行业的谋划模式上 ，品牌公司主导的“纵向一体化”模式与电商平台主导的“横向协同”模式相较量 ，有何优劣？再遐想到当下的中美科技之争 ，数字经济赋能后的“蚂蚁雄兵”式的中国工业集群 ，有没有实力和西欧跨国公司主导的工业雁阵一较高下呢？本文试图给出一些自己的视察和体会 ，并由此管窥工业互联网时代的工业趋势和变迁动向。
NO.1
缘起：线上线下购置一件棉服的有趣比照
为了去内蒙出差利便 ，克日划分在线下阛阓购置了一件某品牌的棉服 ，在线上电商平台购置了一件主打科技的风衣。先后购置的两件衣服 ，在价钱上、在衣着体验上有着很大的差别 ，由此泛起出很是有趣的比照：线下阛阓购置的衣服价钱是大几千元 ，注重品牌塑造 ，价钱战略上是知足一定消耗额度赠予该品牌的周边礼物 ；线上电商平台的风衣 ，价钱只有两三百元（相比线下阛阓的类似品牌风衣 ，价钱约为其十分之一） ，相比品牌风衣 ，更注重科技面料的应用（顺应多重场合 ，在防风的同时又能具有优异的透气性） ，价钱战略是一价究竟的战略 ，主要是切中大多消耗场景 ，走薄利多销 ，爆款谋划的方法。
两件衣服在价钱战略、渠道战略和对消耗人群的谋划战略上 ，体现出了显着的差别——品牌打扮价钱上接纳高质高价、品牌谋划为主的方法 ，线上打扮价钱上却是一降究竟、爆款谋划的方法 ；在渠道战略上 ，品牌打扮接纳会员制谋划战略 ，谋划会员忠诚性 ；而线上品牌去接纳的爆品快销的战略 ，是谋划大单品。在消耗人群谋划战略上 ，品牌打扮是在谋划品牌议价 ，重点是针对会员人群提供高价值感的品牌议价 ，而线上品牌主要是提高明高性价的产品 ，重点是针对大大都有需求的人群提供超高性价比的科技议价。
虽然 ，线上打扮和线下品牌店打扮之间也不但仅是以上提到的这些区别 ，只是这三方面有着鲜明的、有趣的比照。若是再稍微深究一下 ，着实我们可以看到在工业互联网带给打扮消耗行业的很是重大的变迁 ，也能够显着看到互联网品牌打扮和古板打扮品牌上泛起出显着的代际差别。
NO.2
消耗谋划视察：“高抬高打”的品牌谋划模式VS“瞬时爆款”的大单品谋划模式 ，孰优孰劣？
从外貌上看 ，上述征象看似是两件衣服的差别。若是我们透过征象看实质 ，这两件衣服何尝不是消耗品行业的两种谋划模式的较量呢？线下品牌打扮代表的是古板消耗品“高抬高打”的品牌化谋划模式。以品牌谋划为引领 ，注重营造品牌议价 ，由此带来身份感的营造 ，我们暂且将之称为“burberry效应” ；而线上打扮背后是工业互联网时代追求“瞬时爆款”的大单品谋划模式。
这两种模式孰优孰劣？公允地说 ，两种模式各有千秋。线下品牌打扮有其稳固的客户群 ，代表着一直向上的“高抬高打”的让少数人先享受起来再发动大都人神往的谋划模式 ，由此形成“burberry效应”。而线上打扮是知足大大都有相似需求人群的最大化尽可能的需求释放 ，由此形成“瞬时爆款”的效应 ，追求“开卖即售罄”的大单品谋划战略。这里无意于较量这两种模式绝对的优劣。我更关注的是在工业互联网配景下所形成的后者对古板消耗配景下形成的前者的倾覆与替换效应。着实不但仅是打扮 ，我们还可以看到诸多消耗品行业都在爆发着这种倾覆——90分旅行箱对新秀丽的倾覆、新能源汽车对古板燃油汽车的攻击。我们也正见证着一个个所谓的互联网品牌的一夜崛起——绝味鸭脖、喜茶、蜜雪冰城等等。
稍微延伸一下 ，我们就会发明 ，这不是纯粹意义上的产品的比拼 ，而是行业谋划模式的时代角力。
NO.3
行业名堂透视：
“纵向一体化”与“横向协同式”的合纵连横
当我们将眼光投向消耗品行业的谋划模式这一底层逻辑的时间 ，我们不难发明 ，这是两种消耗品行业谋划模式的较量。
线下品牌打扮的品牌谋划模式 ，背后是消耗品行业“纵向一体化”整合模式的代表。从终端品牌打造、到会员系统建设再到上游的面料研发 ，都是由品牌企业一体化谋划。通过品牌的高溢价 ，在形成代表身份感的品牌位势的同时 ，也为面料开发和品牌谋划留住了资源空间 ，由此形成良性的谋划循环。而线上打扮的谋划模式 ，背后是消耗品行业相关多元关联方“横向协同”的协同模式的代表。一款爆品 ，是由打扮品牌谋划方牵头 ，互联网平台方、物流供应方、面料开发方配合协作完成的 ，即时组合、即时驱逐。没有库存 ，也不保存反季打折销售的看法。另外 ，从接待速率看 ，“纵向一体化”是按单品缓慢迭代 ，而“横向协同”模式是按销售季快速迭代。显然 ，在工业互联网的助力下 ，后者对前者正在泛起出越来越显着的倾覆和替换效应。
若是将我们的视察再延伸 ，我们是否能看到 ，“纵向一体化”的工业组织方法 ，是否可以看作是西欧消耗品谋划模式的代表呢？而“横向协同”的工业组织方法 ，不正是当下中国蚂蚁雄兵式的工业立异模式的写照吗。
NO.4
工业时势管窥：
工业互联网赋能怎样塑造“蚂蚁雄兵”的焦点竞争力
若是站在工业时势上来看 ，中美的工业脱钩是否并不像外貌上看到的那么容易 ，中国的工业竞争力的塑造 ，是否有须要用好工业互联网这一利器呢？显然 ，关于中国蚂蚁雄兵式的工业集群 ，要想塑造其焦点竞争力 ，就必需要使用好超大规模市场这一基础优势 ，就必需要用好工业互联网这一先发优势 ，通过工业互联网的赋能作用 ，掀起一次次的大单品倾覆运动 ，才华从基础上塑造中国特色的工业集群化竞争力。
而要施展好工业互联网的赋能价值与杠杆价值 ，就我的咨询体会而言 ，就必需要施展好政府与市场两个主体的作用——政府是工业情形与工业生态营造的主体 ，企业是市场谋划的主体。通过政府指导形成工业互联网基础平台 ，解决行业公共服务的生态搭建 ，为企业谋齐整个个工业“大单品”最大限度的提供情形和生态的支持。凭证杭州市委书记的话说就是“你认真茁壮生长 ，我提供阳光雨露”。也就是说 ，只要“市长”和“市场”跳好双人舞 ，中国的“蚂蚁兵团”就一定能撼动“参天大树”。我一直对中国经济抱有信心 ，更多也是源于此吧。
（添加时请备注：工业互联网）
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