序：未来，已来
凯时官方娱乐集团康健养老事业部自2014年起，每年都编辑年度报告，并做工业时势观澜的分享，期望资助同志者审时度势、顺势而为，并用我们的眼光纪录这个工业每一年欠亨俗的转变。
去年我为报告写序，题为《大风起于青萍之末》，若是说2014年康健养老工业正逢风口，那么2015年则是汹涌澎拜，工业爆发了些大影响和大厘革。风起于青萍之末，止于草野之间。折戟沉沙，惯性使然，皆为命数。每一步都是前进，往者不可谏，来者犹可追。
走到2016年，似乎比预期得还要快一些，未来已经到来，无论是每年1000万速率递增的老龄生齿，照旧将要突破10万亿的工业规模，抑或是数以万计争相进入的从业者，又或者是走向人生巅峰的企业大佬们，不再只谈自身的营业，他们把眼光都投向了未来的工业——康健养老工业。
在这个急速变换的时代，工业结构日益完善，工业模式趋同，聚焦、跨界、整合、快速，成为一股携未来而来的力量�？梢匀范ǖ氖�，其一，古板的养老服务业将面临更立异地生长，从运营端到用户端的服务方法将越发前移、无邪与多元；其二，在康健养老工业的学名堂中，大企业间更活跃与频仍的跨界整合将成为多点爆发的趋势，资源与工业的融合，使工业谋划难题的情境将获得改变。
孙正义去年在清华演讲，说过这样的话，他以为，越是渺茫就越要往远处看，就越能看清洪流中的未来，希望各人彻底思量一下300年后的人类生涯状态，以及社会、手艺的进化。从这一点上看，康健养老工业的从业者都在突破雾霾、突破现在，引领和开创中国最少30年的未来。瞄准未来，看准赛道，选好模式，不管未来是否有风，相信专心耕作的这片土地都能长出庄稼来。
2016年，已往已去，不确定中，未来已来。向未来挑战，我们支付别人所没有的辛勤，也能看到别人看不到的景物。又是一年立冬，四序往复，稳固的是生生不息，希望不止。期待2017年中国康健养老工业生长的力量不可阻挡！
曹卓君
于2016年立冬
前言：康健养老工业的逆境与突破
生齿老龄化，是中国目今和未来一段时间面临的国情，规模重大且快速增添的晚年生齿，以及缺口重大的养老服务需求，都预示着养老工业进入了主要生长时期。养老工业是一片充满暗礁的蓝海，随处充满着机缘，也时时陪同着危害。养老工业是一种选择，也是一种坚持，也许永远没有战略的蓝海，只有红海甚或是血海，可是血海之后必将会有一个灼烁的未来。
黑漆黑的砥砺前行
凭证团结国界说，当一个国家65岁及以上生齿占总生齿的比重凌驾7%时，即可将其视作步入老龄化阶段。以此作为标准，中国在2000年即进入老龄化社会，但其时人均GDP仅1000美元左右，远低于其他国家进入老龄化社会时人均GDP3000-5000美元的水平，这意味着我国在尚处于生长中时期就必需迎接银发�；⑽锤幌壤系奶粽�，因此，我们在应对老龄化这条路上所遇到的难题注定更多、更大。
l 从养老服务业的收入数据可以看出，养老机构床位空置率高达48%，40%的机构是不盈利的，只有9%是盈利的，其中78%的机构盈利率是5%，收入甚微。有人欢喜有人忧，高唱凯歌的事实是少数，更多是民生凋敝，热闹繁华背后心里有数。
l 天下排名百强的地产企业险些所有涉入养老工业，一方面不计回报的高品质、大投入，一方面卯足火力地在天下规模内开疆拓土、赛马圈地。短兵相接，已不在一城一池，群雄逐鹿的战场，谁与争锋。
l 大型险企不甘示弱，泰康人寿、中国人寿、平安包管、合众人寿、太平包管在内的众多包管公司，纷纷以其雄厚的身家，弯道超车，阵容浩荡的开展“从摇篮到天堂”全生命周期全工业链的结构。高度强烈的同质化竞争背后，是对运营服务赤裸裸的挑战，真正的比拼还没最先，谁笑到最后才华独领风流。
l 为老服务工业也搭上了互联网、物联网的时代快车，受科技驱动，一批智能化、智慧化的产品装备商、信息平台商率先走上了立异之路，虽禁止乐观，但生长时机尚可，继养老运营之后的下一个波峰或许会是养老信息化，谁能熬过严冬，谁就能看到春天。
l ……
履历了2013年养老工业元年，2014年房地产企业、包管企业、医药医疗企业周全投向养老工业的风口，迎来2015年的汹涌澎拜，养老工业度过了加入者的非理性昌盛，逐渐从混沌走向清晰，退出者半、衰落者又半。2016年及之后，相信狭路邂逅“智者”胜，有作为的“智者”将迎来工业的大影响和大厘革。
在变与稳固中的时机和挑战
万万企业绝不犹豫杀将进来也正是看中了养老工业的大好机缘，这些时机成为放纵进入的理由。
从需求端看，这个工业市场规模足够大，这是个到2050年106万亿的大工业，未来在中国有可能凌驾房地产消耗的服务工业。刚性需求日渐增添，社会养老看法越来越多地被民众接受，消耗意愿增强。
工业链下游企业总数繁多，工业首创期在向规模期过渡的阶段，具备典范的“散、小、乱、弱、差”的行业特征，行业集中度低，养老工业的行业向导者尚未泛起，也鲜有被市场公认的乐成案例和模式，但有足够大的市场空间和可提升的效率。
政府进一步明确了养老工业的主要职位，并加大了对民间资源、包管资源等进入养老工业的勉励和指导力度，市场时机凸显。
仅凭这些商业时机远远不敷，若是不可合理面临这些挑战，时机只是水中花镜中月，可望而不可及。找到改变的要领，无异于找到立足立命的基础。
首先，选好模式。养老项目一样平常前期投入大、回报周期长，能不可在资金链断裂之前将产品服务打造出来、将项目置于清静线以上，这对开发商和运营商来说既是最低要求也是最高要求。现在，差别类型的加入企业各自能力缺乏、良莠不齐，缺乏开发和运营履历，市场上也没有成熟的商业模式可供借鉴。关于没有雄厚资金实力的中小企业，需要立异性地追求可一连的商业模式，力争专业化、细分解，在工业链的某环节建设专长，找准自身优势，无邪地掌握生长契机，精耕细作，修炼内功，在行业的细分市场脱颖而出，获得生涯空间。
其次，选对伙伴。并不是每个企业都能够HOLD住大而全的工业头脑，也无需非要做重资产的投入，这个工业既不缺乏细枝小节的耕作者，也不缺少具备搭建众多工程的组织和团队。追求资源共享与合作时机，更好地节约本钱、发育能力、优势互补，进而降低市场竞争的危害；捉住服务客户焦点痛点的能力，就是焦点价值，将自己善于的一方面施展到极致，然后寻找合适的伙伴协作。好比，捉住市场刚需、提供康复照顾护士服务，轻资产托管带有鲜明旅居、养生主题的养老机构运营，细腻化、标准化研发推广养老辅具产品，为养老照顾护士人才提供培训营业，或者团结智慧养老、成为养老信息化雄师中的一员，资助房地产企业转型做物业升级的社区服务，团结养老金融产品拓展支付渠道等方法，都将成为康健养老市场的新机缘。
再次，选准平台。“养老+”带来工业需求的升级，自2015年两会后研究中心率先提出“养老+”以来，一时间成为学术界、养老界和各地政府争相热议的话题，一年多已往了，种种实践层出不穷。不但可以增进养老业的生长，更可以将养老的整合和立异深度融合于经济社会各领域之中。好比生态旅游、休闲农业与康健养老相团结构建了全新养老模式，以及物联网、移动互联网手艺生长，有力推动养老工业的“数据化”甚至“云端化”。通过“大数据”平台更精准的定位客户需求，通过互联网的种种立异应用越发高效的设置资源，远程医疗、移动医疗、远程问诊、在线服务预订与咨询、在线购物等互联网服务，将逐渐成为养老工业的“新常态”。在“养老+”N的平台上，各企业只需自动提供新内容、起劲催生新业态、起劲更新高手艺。
在经济新常态下寻找投资契机
养老工业生长到现阶段，已经由已往的“满地黄金、一地鸡毛”时代，过渡到“资源集中、运营专业、市场高度分解、企业迅速整合”时代。
从未来的生长趋势看，养老机构或企业可以通过多种手段切实解决资金荒的痛点，追求多元化、工业化、全球化的资产设置是一定趋势。市场的分解也十分显著，自去年最先到2016年9月，业内一再爆出乐成并购、入股的案例:宜华康健收购上海亲和源、光大控股收购北京汇晨、北京控股收购金太阳、中金瑞华收购上海夕悦，刚刚完成的新加坡鹏瑞利置地集团7.4亿元收购人寿堂49.9％的股权成为简单最大股东。这一系列的并购案，一定水平推动了养老工业的生长。
资源是一个催化剂，它强化了竞争关系，强化对客户的关注，强化对产品和服务的关注。在资源催生新的时代中，资源将高度集中，“马太效应”越开展现，大企业会拥有更多的资金优势、资源优势、人才优势、政商关系、品牌效应、土地储备等等，而充分使用自己的资源进一步工业升级和资源升级，走连锁化、品牌化、多元化、资源化的必由之路。
比照乐成并购的项目有五个配合点：
1、有优异的口碑和品牌影响力，至少在某个区域是领先的优势品牌，如亲和源在上海，汇晨在北京，金太阳在福建等。
2、谋划多年，有相对较为健全的管理系统，如汇晨有职业化的管理团队和规范的管理系统。
3、有完善的养老营业运营系统，在行业内有领先优势，如亲和源的养老社区、金太阳的社区居家养老等。
4、有初见规模的客户群，有继续拓展规模的市场基础，好比人寿堂现在谋划11家养老机构、床位凌驾2400张，实验在建和正在洽谈中的床位划分为5700张和1.6万张，完成注资后的鹏瑞利妄想未来两三年在长三角、成都等中国一线和省会都会结构管理5万张床位，成为中国最大的医养服务和运营商之一。
5、财务管理规范�Ｔ勇业牟莆窆芾�，是缺乏久远目的、管理能力欠佳的体现，也让收购方担心泛起财务黑洞。而乐成的并购案例，财务规范是基础，好比汇晨在被光大控股并购之前，就有危害投资进入，财务和管理团队凭证切合现代管理的要求来举行，以是从洽谈到并购都很是顺遂。
工欲善其事，必先利其器，谁拥有能让产品变资产、资产再创价值的能力，谁就能获得资源青睐，也获得了突破逆境和结构下一轮生长的先机。
里约奥会时代，看到中国女排夺冠的一刻很有感伤，最有讲话权的郎平对女排精神给出了清晰的谜底：“女排精神不是赢得冠军，而是有时间知道不会赢，也竭尽全力。是你一起虽走得摇摇晃晃，但站起来抖抖身上的灰尘，依旧眼中坚定。”
养老工业不乏这样在逆境中始终坚持起劲追求突破的“女排精神”，总能触动包括我们在内的许多养老从业者们心田深处最柔软、最敏感的部分，转化为激励我们蒸蒸日上的正能量，也是一连推动工业生长的希望所在。
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