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众所周知，小包装产品售价高于大包装，但通过线上平台及线下超市视察，小包装的产品周转较高。为何同样的产品，贵的却优先被买走？究其基础，更多消耗者对产品的第一需求从“使用”酿成了“体验”。


1、小包装低总价，体验门槛降低：陪同经济生长，在收入提升的情形下，消耗者已经无需如几十年前一样平常严酷思量支出，对新鲜的产品，有一定的“余钱”用以体验。小包装产品意味着高单价、低总价，实验门槛和本钱低，而主流年轻消耗者的价钱敏感度低，总价在可接受规模内就可举行实验。


2、品牌众多，增进体验：商品同质化日益加重，催生了产品及品牌升级、品牌细分，在一个品牌市占率抵达一定水平后，部分商家会思量以多品牌战略去应对市场竞争，因此带来的基于功效利益点的差别细分而爆发了种种“新鲜”产品，从而发动消耗者的实验需求。


3、基础需求被知足，细分功效层出不穷：当下消耗人群的细分从社会属性、收入、地区等扩大到兴趣喜欢，圈层越来越笔直，释放出的细分需求和提供小众产品的商家也越来越多，而细分领域需求容量有限，小包装低价钱快周转则成为稳妥的谋划蹊径。


关于商家来说，小包装体验装的认知需要更新。陪同线上购物平台的崛起，改变了恒久以来线下体验装的赠予作用，可以转向将小规格体验装作为高周转的小爆品打造的思绪，重新盘算体验装的规格、组合及售价，从而抵达利润平衡，也可以依赖体验装为流量入口，拉动其他规格销售。