旧文重读，论产品谋划与资源谋划 | 王明夫
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作者:凯时官方娱乐集团董事长 王明夫
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宣布时间: 2020-08-13
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本文节选自王明夫著《资源谋划论》（2004年，中国人民大学出书社）
现代大企业的谋划，远不止是一个生产适销对路的商品并实现其销售的产品研产销历程，它同时又是一个一连地举行资源吞吐、资源设置和结构聚合与裂变的资源运动历程 。并且企业谋划的资源运动历程对产品的研产销历程越来越生死攸关 。
承继黑格尔和马克思关于历史与逻辑统一的头脑，让我们来设想一下企业生长的历史和逻辑的起点会是怎样的 。显然，关于这个起点，合乎逻辑的形貌应该是这样的：产权属于个体业主，谋划简单产品，在就近的市场销售，少量雇员，岗位分工不显着，谋划活动上没有供应、研发、生产、销售以及客户服务等职能分解 。这是一种混沌和初始状态的企业 。企业生长的历史起始于斯，逻辑亦起始于斯 。
从这个起点出发，企业最先了自己在历史和逻辑上的探险与远征 。这种探险和远征总是沿着四条线索而睁开的：
其一，谋划品种和事业结构
原来的简单产品若是谋划乐成了，企业将一直地挤占竞争敌手的市场份额，逐渐用尽该产品领域的企业生长空间，于是，企业的下一步生长就必需在原产品领域之外另辟空间 。同时，乐成的谋划也将为企业积累起响应的生产能力、利润、客户、品牌信誉和谋划履历，于是企业将具备条件谋划多个产品 。为了共享生产能力、客户、信誉和履历，合乎逻辑的选择是，企业在自己熟悉的工业领域内适当放宽产品线，最先谋划与原产品相关的产品 。由此，企业成上进入一个新的阶段，即从简单产品企业生长成为统一个工业领域内的多产品企业 。若是这个阶段的企业谋划也乐成了，那么上述逻辑将继续起作用 。企业将进入与原工业相关的新工业领域，通过在新工业领域里谋划更多品种的产品以获取更大的市场和利润空间 。由此，企业生长又从单工业多产品阶段进入到相关多元工业多产品阶段 。若是这个阶段企业谋划也乐成了，上述逻辑继续起作用的效果是，企业在用尽相关工业的生长空间之后将进入非相关工业，从而生长成为非相关多元工业的多产品企业 。总之，在谋划品种的生长蹊径上，企业生长就体现为一个企业产品线一直拓宽、涉及的工业领域一直增多的历程，它从“单工业单产品企业”出发，生长到下一个阶段即“单工业多产品企业”，然后再到“相关多元工业多产品企业”，最后进入企业生长的最后阶段即“非相关多元工业多产品企业” 。
其二，地理规模
由于因缘、地缘、运输、通讯、本钱等各方面因素的制约，处在生长初期阶段的企业，一样平常总是就近取得生产要素、就近销售产品 。并且，早期阶段的企业，一样平常产能规模有限，就近的市场容量就足够 。此时，企业谋划的地理规模主要是外地 。若是在外地市场谋划乐成了，企业将一步一步地将谋划的地理规模拓宽到周边地区 。若是企业谋齐整连乐成，这一历程将一直继续下去，直至企业扩张乏力，或者企业扩张所可能抵达的地理规模被彻底周延了 。总之，企业生长总是依赖市场容量的地理规模扩张来支持的 。手艺经济的规模性、运输和通讯手段的前进，为企业生长的市园地理扩张提供了现实基础 。在地理规模的扩张蹊径上，企业生长一样平常体现为这样一个历程：从外地企业到区域性企业，到天下性企业，再到跨国性企业，最后生长成为全球化企业 。
其三，组织结构
早期阶段的企业，产品简单，雇员未几，谋划规模小，企业内部的岗位分工不明确，谋划活动的职能分解不清晰 。此时，组织的结构化水平还处在混沌状态 。厥后，随着谋划品种的增多，地理规模的延伸，雇员人数的增添，产销规模的扩大，组织的重大性大大提高 。管理最先成为影响企业效率的主要因素 。企业组织从混沌走向结构化的首次突破即是谋划活动的职能分解和组织内部的岗位分工，即把原来混沌不分的谋划活动剖析为采购、研发、生产、销售、财务、行政、决议等各项职能，然后凭证这些差别的职能对员工举行岗位分工 。由此爆发了所谓的“职能制”企业 。厥后，企业生长成为多产品、多工业、多地理区域的公司之后，差别的产品、工业或地理区域，它们所要求的供应、研发、生产、销售、财务、行政、决议等职能各不相同，不宜再将它们统一于统一项职能之下 。于是，企业组织结构的演变就突破原来的职能制模式而生长到了事业部制阶段，即以各个产品、工业或地理区域为单位组成事业部，各个事业部依据自己的要求建设响应的职能机构 。各个事业部有着较强的自主权力和相对完整的职能系统 。作为职能制和事业部制的团结，企业组织结构厥后又生长出一种新的模式，即矩阵制 。在事业单位的自力性和自主性上比事业部制和矩阵制更进一步的模式，就是总分公司和母子公司体制，即公司母体作为总公司或母公司，下述事业单位以相对自力的分公司或子公司形态运营 。总之，企业组织结构的变迁先后履历了从混沌组织到职能制再到事业部制和矩阵制最后是总分公司和母子公司体制的演变历程 。企业组织结构的这些形态虽然在爆发的时间上有着先后继起的关系，但除混沌状态之外，其他几种组织结构形态之间的关系并不是后者否定前者，而是后者“扬弃”前者，各自有着自己的生命力，依据各自的形式而适用 。从企业生长的角度上看，事实和逻辑都批注，职能制所能容纳的企业规模有限，事业部制和矩阵制的组织结构为企业生长腾出了大得多的空间，母子公司体制所能容纳的企业规模最大 。企业生长的历程现实上也就是组织体制一直地被突破和被立异的历程 。虽然，厥后 IT 手艺的运用使得组织结构泛起扁平化和虚拟化的趋势 。
其四，资源结构
早期的企业，资源或资源的泉源是私人性子的 。那时，企业属于所谓的个体业主企业 。个体业主企业受到资原泉源和个体能力及精神的限制，不可顺应更大谋划规模的要求，于是爆发了由多个小我私家配合出资、配合孝顺谋划能力和精神的合资制企业 。再厥后，社会的手艺经济条件加速生长，企业的谋划品种越来越多，地理规模越来越广，产销规模越来越大，这既对企业的资源规模提出了新要求，也直接促成了企业资源规模的一连扩大 。原来私人性子的、简单化的资源结构不可顺应企业生长的要求，一定的走向是企业的资源形成越来越泛起出“四化”趋势：泉源社会化、渠道多元化、工具重大化、手艺专业化 。这个“四化”趋势的最先效果是早期的公司制企业的降生 。公司制企业的资源结构及其企业治理是股份制的，由此形成了对合资制模式的逾越 。而公司制企业生长的早期大多是有限责任公司，后期则爆发出了资源社会化水平最高的公众公司——上市的股份有限公司 。直至今天，企业资源结构的“四化”趋势依然没有阻止，而是继续朝着高级化偏向迈进 。总之，企业资源结构的历史演变，履历了一个从业主企业到合资制企业再到股份制企业最后到股份制企业的高级形态——公众公司——的历程 。很显然，每一个后起的资源结构形态都能比前一个形态增进更有用率的资源天生和容纳更大型的资源规模 。
综上所述，企业生长的历史和逻辑在四条线索上睁开，划分履历着这样一个历史演变历程：
① 在事业结构上：单工业单产品——单工业多产品——相关多工业多产品——非相关多工业多产品 。
② 在地理规模上：外地性企业——区域性企业——天下性企业——跨国性企业——全球化企业 。
③ 在组织结构上：混沌状态——职能制——事业部制——矩阵制——总分公司和母子公司体制 。
④ 在资源结构上：个体业主制——合资制——股份制——公众公司 。
从近代工业革命最先以降数百年来，企业沿着上述四条线索的探险和远征，下场总是两种运气必居其一 。一种运气是企业谋划失败，于是在探险和远征路途上的某一个阶段，或者就此停步，维持原来的状态容易生涯；或者就此倒闭，永远消逝在历史的无声无痕里 。另一种运气是企业谋划乐成，于是企业必将跨越原来的状态而最先下一个阶段的生长，在上述四条线索上一个一个生长阶段一连地走下去，走到最后，效果即是企业生长的最终成绩：超大型的公司帝国的爆发 。
这样的一种超大型公司帝国，历史地和逻辑地是上述四条线索上企业生长效果的最后“集成”，即：多元事业＋全球化＋母子公司体制兼事业部制或矩阵制＋公众公司 。这就是企业生长的历史和逻辑穿越漫长的时光隧道远征到今天所爆发的最高效果，也是历史生长到今天我们所看到的那些最乐成企业的典范形态 。
很显然，这不是一蹴而就的效果，它是漫长的历史进化的产品 。就像今天的人类并不需要重来一遍从巢居叶衣、茹毛饮血到现代生涯的进化历程一样，今天的企业也并不需要履历完整的从混沌组织和业主企业到现代化至公司的生长历程 。今天的企业，将可能直接建设在现代化的公司形态上 。就个体企业来说，我们今天更常见到的企业生长典范情形是，从简单事业的职能制有限公司出发，然后沿着事业结构、地理规模、组织结构和资源结构等四条线索逐步生长扩张，最后生长成为多元事业结构的事业部制或矩阵制或母子公司体制的大型公众公司 。
在企业生长的这个历程中，企业谋划的焦点命题将爆发一次历史性的跃迁或升级 。在简单事业的职能制公司阶段，产品生产和销售的本钱——收益比照决议着企业的生死生死，企业谋划的焦点命题是产品的供、研、产、销 。产品就是企业谋划的所有，企业谋划的险些所有活动都是围绕“产品”来举行的 。这就是企业谋划境界上的产品谋划阶段 。可是当企业的生长突破了简单事业和职能制，而成为多元事业结构和事业部制或母子公司体制的时间，产品的供、研、产、销等运营问题就自然地“下放”到了公司属下的各个响应事业部或子公司分公司 。此时，企业的最高管理层就面临着比详细某个产品的供研产销问题要主要得多的谋划命题，即企业在总体上的结构、效应和资源设置间题 。这些问题包括：进入照旧不进入某个事业领域，坚持照旧退出某个事业领域，怎样进入、坚持或退出 ？怎样坚持公司整体上的协调一致和高效运营，各个事业领域之间的协同效应怎样实现 ？怎样作育或聘取最善于谋划各个事业领域的司理人才，怎样审核、激励和约束他们 ？怎样取得更大规模和更有产出效率的资源以支持各个事业领域的竞争 ？公司的资源在总体上应该怎样设置才最有用率 ？股东关系怎样维护 ？公司怎样避免和抵御来自于公司市场的恶意收购和吞并 ？等等 。
很显然，对一个多元事业结构的大型公司来说，所有这些问题都比属下的某一个详细产品的研产销问题，更具有全局意义 。于是，企业谋划的最高命题就从在产品层面上的“谋子”升级到了在公司整体资源设置层面上的“谋局” 。这就是企业谋划境界上的资源谋划阶段 。
由此，企业谋划境界泛起了产品谋划和资源谋划的两大分野 。若是说企业生长的历史和逻辑演进将一定地使那些谋划乐成的企业最终走向多元事业结构、跨区域、事业部制和母子公司体制的大型公众公司，那么，它也就意味着企业谋划境界将一定地泛起从产品谋划到资源谋划的历史性跨越 �；痪浠八�，资源谋划是企业生长的历史和逻辑演进所一定达至的最高境界 。
作为与产品谋划相对应的一个更高条理的谋划境界，资源谋划意味着企业谋划理念和谋划方法的一系列转变 。
01 资源谋划的焦点命题是资源增值，而产品谋划的焦点命题是产品产销 。虽然资源增值的实现离不开企业的产品谋划，但企业的资源增值事实有着自己自力的运动历程 。资源增值是一个反应资源的投入产出关系的看法 。我们可以把资源增值等式写做如下：资源增值量=资源投入量×资源增值率 。很显然，增添资源增值量的途径有且仅有三条：（1）增添资源投入量；（2）提高资源增值率；（3）既增添资源投入量，又提高资源增值率 。正如马克思所说的：“生产逐年扩大是由于两个缘故原由：第一，由于投入生产的资源一直增添；第二，由于资源使用的效率一直提高 。”由此可见，企业资源谋划蕴涵着一个原生命题和两个衍生主题 。一个原生命题是：企业怎样使资源增值最大化 ？两个衍生主题是：其一，企业怎样吸纳更多的资源以增添资源投入量 ？其二，企业怎样提高资源使用效率以提高资源增值率 ？前者属于资源形成的看法，在谋划历程中体现为企业的融资活动；后者属于资源产出率的看法，在谋划历程中体现为种种刷新效率的起劲 。
从这个意义上说，企业资源谋划是“一个轴心、两个轮子” 。“一个轴心”是资源增值；“两个轮子”，一是扩大资源形成的规模，二是提高资源使用的效率（提高资源产出率） 。两个轮子是互动的：一方面，资笔起利，资源围绕资源产出率而流动，资源使用效率牵引着资源形成 。提高资源产出率是决议资源形成速率与规模的基础 。不可实现资源增值的企业，将最终变得资源欠缺，企业亦将自然走向衰败 。另一方面，在现代竞争情形下，资源形成的速率与规模，已经成为决议着企业实力巨细和竞争优势形成的致命因素 。我们知道，在竞争条件下，企业的兴衰生死完全取决于企业的竞争力，而企业的逾额利润只泉源于竞争优势 。若是说资源形成的速率与规模已经成为攸关企业竞争优势的主要因素，那么，也可以说它最后决议着资源的产出率 。在竞争中，企业一旦失势，就可能导致资源整体淹没（企业休业） � ？杉�，资源形成与资源产出效率是相互依赖、相互制约的 。
以资源增值最大化为目的函数的资源谋划意味着企业谋划哲学对资源的实质划定性的皈依，意味着企业谋划对市场经济纪律的尊重与遵守 。我国企业的目的函数恒久以来一直被过失定位，追求产值最大化、企业资产规模最大化、利税最大化、市场份额最大化、行政级别和社会影响最大化、就业最大化、会计利润最大化等等过失的目的函数，直至今天还在或隐或显地误导着大宗企业的管理决媾和谋划行为 。资源增值最大化目的函数简直立，是我国企业谋划哲学上的一次重大前进 。总之，资源谋划意味着对种种过失的企业目的函数的否定 。
02企业绩效的评价标准爆发重大转变 。在产品谋划的头脑里，利润是企业谋划的最终追求，因而评价企业绩效的焦点标准是企业利润，在操作上则体现为对一系列会计指标的剖析和评价 。而在资源谋划的头脑里，利润不再是企业谋划的最终目的而是一个过渡性指标，企业谋划的最终目的是企业资源提供者的资源升值，操作上则体现为企业资源提供者所持有的企业证券或其他金融性资产在金融市场上的价钱波动 。这样，评价企业效率的焦点标准就爆发了迁徙：原来是企业利润的多寡，现在是以企业谋划为基础的金融资产或金融工具的价值巨细 。为此，管理者除了体贴企业的产供销，更需要关注企业及其种种金融资产的市场价值 。
在资源谋划的头脑里，企业价值是公司谋划的焦点看法 。诺贝尔经济学奖获得者、美国著名的财务学家莫迪利亚尼（Modigliani）在较量企业利润与企业价值的差别意义时指出，企业谋划管理的焦点应该是企业价值 。他在1994年5月接受中国学者会见的时间指出：“我想说的是，企业的谋划目的不是利润的最大化，由于利润是一种不确定的预计的可能性 。你为了利润回报要多肩负危害 。以是，若是你只是为了追求利润最大化，那意味着你将肩负所有可能的危害，这将导致资源结构中大宗的债务……以是，利润不是一种有价值的看法 。你应该做的是使公司的价值最大化，那是MM理论最主要的孝顺，即指出了谋划管理的焦点：不应是基于这毫无意义的利润最大化的看法，而是更有意义的看法，即起劲使股东所拥有的公司的价值最大 。”
03企业的价值天生气制爆发重大转变 。由于资源谋划考究企业价值及其响应的证券价钱体现，以是，资源谋划意味着资源市场的价钱机制被引入了企业价值的天生历程 。这样，企业价值就不再仅仅是生产谋划上的投入产出问题 。由此引发谋划头脑空间的周全放大 。谋划者除了关注企业生产谋划上的产品供研产销，更需要关注公司证券在资源市场上的价钱 。金融�；怨ひ岛推笠的被纳本怨セ�，是金融市场加入企业价值天生历程的强烈证实 。别的，资源供应并不是企业谋划赖以睁开的一个给定条件 。在现实中，资源供应不但组成对企业产品谋划的重约莫束，并且照旧决议企业竞争力强弱和竞争成败的主要因素之一 。以是，融资和资源扩张在企业谋划中的主要性日益突出 。金融深化和资源市场的生长，为企业通过资源运作天生企业价值提供了越来越辽阔的空间 。
04企业谋划面向的市场爆发重大转变 。在产品谋划阶段，企业竞争通常只在商品（产品或服务）市场上睁开，响应地生产谋划通常只重视面向商品市场 。在资源谋划阶段，企业竞争的规模和深度都急剧加大，资源谋划要求企业同时面向四个市场，同时在四个市场上睁开竞争，即商品（产品或服务）市场、公司控制权市场、资源市场、司理及人力资源市场 。既需要在产品市场上掌握商机、确立竞争优势，又需要在公司市场上识别、掌握吞并收购的商机，同时抵御对本公司的恶意袭击 。既需要在资源市场上确立起信誉、维护好跟投资者的关系，构建起高效率的资源吞吐系统，又需要面向司理和人力资源市场以获得最佳的司理和雇员 。
05企业的谋划内容和运行系统爆发重大转变 。在产品谋划阶段，企业谋划的主要内容就是产品的供研产销，企业的整个运行系统是围绕供研产销来构建和运转的 。在资源谋划的头脑空间里，企业不但要随时捕获产品市场的时机，也要随时捕获公司市场中的并购重组时机和资源市场、司理市场的时机 。四个市场都在爆发巨变：产品市场日益走向个性化和多样化，并且转变速率急剧加速 。并购重组日益成为创立价值的一种主要形式或者说日益成为企业价值的一种主要泉源 。资源市场上，机构投资者日益介入公司事务和公司治理，并且变得越来越没有耐心 。公司谋划的成败越来越依赖于在司理市场上的竞争优势，好的公司远景和薪酬制度决议着公司是否能够吸引好的司理人才 。所有这一切，都使得企业谋划的内容远远地超生产品供研产销的领域 。响应地，企业的整个运行系统也面临着重大厘革 。
06企业的管理重心泛起重大转型 。在产品谋划阶段，拥有先进的牢靠资产、能够产出大宗质优价廉产品的企业就是优异企业 。生产能力、手艺水平成为影响企业效率和生死的决议性因素 。然而在资源谋划时代，生产能力和手艺装备对企业兴衰的主要性不复往昔，拥有先进装备、能够生产质优价廉产品并不可包管企业在市场竞争中立于不倒，只有能够一连地吸纳、发动资源并驱动资源增值的企业才华在市场竞争中得以存续和生长 。这样，企业的管理重心爆发了转移：从只重视企业的供研产销活动转移到既重视供研产销更重视企业的资源天生和资源增值 。
总之，资源谋划是对产品谋划的逾越和扬弃，但它并不是对产品谋划的否定与倾轧 。资源谋划也不是在产品谋划之外另起炉灶的、与产品谋划绝不相关的一种自力的企业谋划型态 。
在古板的妄想经济体制下，我国企业恒久以来都是一种生产管理型企业，企业即工厂 。整个企业围绕生产而运行，生产遵照妄想而举行 。“保质、保量、保时”是整个企业运行的焦点要求 。企业没有谋划意识，没有市场和销售看法，没有投入产出和本钱收益看法，没有竞争看法，没有价值增殖看法 。刷新开放之后，经济市场化历程一连加速，生产管理型企业难以为继，纷纷转型为生产谋划型企业 。整个企业围绕生产适销对路的商品（产品或服务）而运行，生产则遵照市场需求而举行 。以后，企业活动的重心从生产管理转向了谋划 。企业面向市场，谋划意识和竞争意识逐渐增强，营销看法和本钱收益看法逐渐凸显 。价值意义上的利润取代实物意义上的“保质、保量、保时”而成为整个企业运行的焦点要求 。所有这些都是中国今世企业进化历程中的重大前进 。
然而，企业谋划仅仅停留在产品谋划的意义上是远远不敷的 。现代企业的谋划，远不止是一个生产适销对路的商品并实现其销售的研产销历程，它同时又是一个一连地举行资源吞吐、资源设置和结构聚合与裂变的资源运动历程 。并且企业谋划的资源运动历程对产品的研产销历程越来越生死攸关 。产品谋划型企业，它的谋划头脑仅仅局限于产品的研产销历程，而不可涵盖现代企业谋划中更具战略性意义的并购重组、资源群集、产权同盟等资源运动历程，因而险些没有可能在现代市场竞争中立于不倒 。随着经济市场化和经济金融化历程的一直深入，大宗笃志苦干、精耕细作于产品研产销历程的企业，一夜之间发明自己已濒岌岌可危的田地 。它们或者由于资源实力缺乏而不可在产品的供研产销各个环节上举行足够的资源投入以最终确立起竞争优势和可一连生长能力，或者直接面临着来自于那些资源强势企业的吞并威胁 。与这些产品谋划型企业的濒危处境相反，一些善于资源运作的企业，却在动荡的工业变迁和强烈的市场竞争中事业般崛起 。它们或者以大手笔的资源投入修建起研发、供应、制造和营销等各个领域的压倒性优势，或者以并购重组、产权同盟等方法将那些有着产品谋划竞争优势的企业直接吞并 。总之，逻辑和事实批注，笃志苦干只管产品生产和谋划的日子该走到头了，需要有一种新的谋划头脑来实现对产品谋划型企业的逾越 。这种新的谋划头脑，即是资源谋划头脑 。
从这个意义上说，从“生产管理型工厂”到“产品谋划型企业”再到“资源谋划型公司”的演变历程，是我国企业所走过或必需走过的一个特殊的谋划境界进化轨迹 。
需要指出的是，迄今为止，我国的大大都企业和企业家，依然对资源谋划没有足够的熟悉 。在我国目今的企业界里，保存两种征象：一种征象是，有的企业一心一意笃志苦干于产品谋划，倾轧或无知于现代市场经济条件下的企业资源运作，或者把企业的资源运作一概斥之为好逸恶劳或玩泡沫 。效果是，企业在市场竞争中“只见树木不见森林”，错失许多生长良机，甚至面临被镌汰或被吞并的田地 。另一种征象是，有的企业专事资源运作，不做实体产品的研产销，不重视在产品市场上确立起竞争优势 。它们或者只重视融资圈钱，拉长资金链条，而没有能力提高投入到实体经济中去的资源的使用效率 。效果是，企业资源的形成并没有带来响应的资源增值，反而是融资圈钱速率越快规模越大，企业造成的资源损失总量越大 。而另外一些企业，则不重视企业的产品谋划，专门以故事编造、看法炒作和投契博傻为能事，效果通常玩火自焚 。在我们看来，这两种征象的企业都是在谋划上误入了邪路 。事实上，不进化到资源谋划的产品谋划，是没有前途的；而脱脱离产品谋划的资源谋划，是危险的 。
现代市场经济对古板的企业谋划模式和谋划头脑提出了全新的挑战 。21世纪的经济一定是以金融和资源为先导的经济 。资笔破胜将成为未来经济的新特点，也将是未来企业新的竞争要害 。在许多方面，资笔破胜的金融经济比古板的产品经济越发残酷、越发波诡云谲和难以预料 。
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