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趋势洞察：破解品牌崛起之谜
泉源: | 作者:赵俊 凯时官方娱乐县域经济与墟落振兴事业部 高级咨询师 | 宣布时间: 2022-03-24 | 1238 次浏览 | 分享到:
在品牌竞争越来越卷确当下 ，怎样才华脱颖而出？


通过对运动休闲衣饰行业超等品牌崛起的案例研究 ，我们发明了其背后的共性——趋势洞察。
 
《鞋狗》中形貌了美国品牌Nike是怎样击败德国品牌Adidas的 ，彼时Adidas如日中天 ，Nike还未建设 ，首创人菲尔·奈特发明了日本产品的崛起趋势——同样的品质 ，一半的价钱。

通过代理日本运动鞋Tiger ，成绩了Nike传奇的第一步。类似的案例尚有我们的国产品牌李宁和安踏 ，使用中国制造的优势 ，加上国货崛起 ，成绩了两大品牌的崛起之路。
 
1960年月 ，跑步还只是一项专业运动 ，直到1970年月 ，美国兴起跑步热 ，耐克乘70年月美国跑步热快速生长 ，划分推出华夫鞋、阿甘鞋等经典鞋款 ，在研发立异、供应链、品牌宣传上综合发力 ，抢占Adidas于美国的市占率。1980年月美国女子健身热潮 ，锐步捉住女性健美操风潮 ，瞄准女性市场 ，推出了品牌历史上第一双女性运动鞋Reebok Freestyle ，团结后续Reebok Pump的推出和营销 ，快速抢占市场。
 
若是我们只看Nike现在的广告 ，每一个都代表着运动精神。这是由于Nike的国界太大了 ，只有运动精神能最大化所有产品的价值。但仔细研究Nike的生长史 ，可以看到 ，从专业跑步鞋 ，到公共跑步鞋 ，到运动鞋服提供者 ，每一步背后都有趋势的力量。
 
同样的 ，安德玛（Under Armour）起身是由于通过对利基市场的洞察 ，发明专业运发动对衣服排汗的需求 ，通过打入橄榄球运发动群体。但真正成绩安德玛百亿美元市值的 ，照旧健身这一大利基市场以及健身看法的全球的普及。安德玛发明了健身人群秀身段的需求 ，定位最专业最能体现健身线条的运动打扮品牌 ，真正撕开了运动打扮市场。
 
同样的 ，在工业化社会或者 PC 互联网时代 ，瑜伽只是小部分人的喜欢 ，然而在移动互联网时代 ，它却酿成了一个新兴行业。关于生涯在一二线都会的消耗者来说 ，练瑜伽已经成为高品质生涯的象征。露露乐蒙（lululemon）正是捉住了这一细分市场 ，发明用户在瑜伽这个场景的未被知足的痛点——对优雅、气质这种精神上的追求 ，通过精准的市场洞察和清晰的定位 ，借助瑜伽对都会女性的渗透 ，以及运动休闲穿衣气概的盛行 ，转达生涯方法品牌精神 ，撬开了运动打扮市场。
 
类似这样的案例尚有许多 ，好比中国品牌SHEIN ，使用了金融�；竺拦胁准断慕导兜那魇� ，借助中国制造的力量 ，用十分之一的价钱提供大牌时尚感的打扮 ，迅速征服了美国年轻消耗者。就像德鲁克说的 ，要么本钱事先 ，要么与众差别。

最后 ，总结一下新品牌崛起的四个办法（在原有定位理论中植入趋势洞察）：

1、发明一个细分市场 ，找出这个市场中消耗者未被知足的需求


2、洞察天下趋势的转变 ，并使用这些转变 ，团结自身优势 ，打造在这个细分市场中的竞争优势：

    • 人的转变

    • 供应链的转变

    • 渠道的转变

    • 手艺的转变

    • 生涯方法的转变


3、告诉消耗者你是谁、有何差别 ，何以见得。


4、将这一定位整合进企业内部运营的方方面面 ，特殊是撒播上要有足够多的资源 ，以将这一定位植入主顾的心智。


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