5月28日，国务院印发了《关于推进国家级经济手艺开发区立异提升打造刷新开放新高地的意见》（以下简称“国务院十一号文”），为国家级经开区吹响了新时期生长的军号 。综合剖析形势，我们以为，即将到来的“十四五”妄想期，既是开发区生长的重大挑战期，也是主要机缘期 。从外部看，经济下行压力、中美商业战、手艺革命带来了重大的不确定性；从内部看，多年生长历程中在体制机制、管理方法、工业结构、融资债务等方面也积累了一系列问题 。在“十四五”妄想期内，各开发区能有用解决上述问题，则浴火重生，再上台阶；反之，则会生长陷入障碍，矛盾丛生 。
为此，我们撰写了“十四五”时期开发区立异提升系列视察的文章，从生长理念、管理机制、工业生长、营商情形、招商引资等多角度探索开发区的转型立异路径，以兹为各级开发区向导提供参考 。本篇是该系列文章之一 。
”文 / 凯时官方娱乐咨询朱文奇团队
招商引资是改善地方经济、加速工业生长的主要手段，是开发区的生命线 。2008年全球金融�；岳�，在海内形状势深刻转变的配景下，开发区招商引资事情也面临着新的挑战 。
海内外经济形势严肃，外部情形深刻转变 。一方面，经济全球化遭遇波折，多边主义受到攻击，特殊是中美商业战给企业生产谋划、市场预期带来倒运影响 。外洋经济不景气，跨境投资显着镌汰；美国提出“再工业化”，推动制造业向本国回流，加之关税影响，部分外资逐渐撤离中国；另一方面，海内经济下行压力一直增大，正面临着经济增速换挡期、结构调解阵痛期、刺激经济增添消化期“三期叠加”的严肃挑战，投资增速回落，实体经济企业投资意愿降低，给招商事情带来压力 。
工业转型升级生长，招商事情未能实时跟进 。“十三五”时期，我国经济生长进入新常态，培育生长新动能、转型生长新经济已成为目今和未来一段时间我国经济和工业生长的主旋律 。随着工业的转型升级，古板工业的增添已逐渐放缓，而以数字经济、智能经济、生物经济、海洋经济和绿色经济为代表的新经济则成为了增添的主要动力 。然而，大都开发区关于工业转型升级的熟悉不敷到位、对新经济的相识不敷充分，对响应的配套服务重视水平缺乏，加之招商理念的落伍，导致招商情形改善、招商事情专业化未能跟上工业转型的程序 。
同质化情形严重，恶性竞争影响生长 。刷新开放以来，开发区已成为了我国经济生长中一种特有的模式，种种开发区如雨后春笋般一直涌现，特殊是已往10年，开发区数目的增添愈发惊人 。以国家级经开区为例，1984年至2002年，国家级经开区仅为53个，至2018年底抵达219个，增添了166个 �？⑶靠焖僭鎏淼谋澈�，是结构类似、特色不明、重复建设等诸多问题和弊病，更导致了开发区之间招商事情的恶性竞争 。在区位、资源、经济基础、人才供应等方面都类似的条件下，为了引进优异企业，开发区之间比拼的不是服务水平、营商情形，而是比拼更低的土地价钱、更优惠的税收政策、更丰富的财务津贴 。这样的恶性竞争不但带来了公共利益的损失，也影响了开发区的良性生长 。
工业地产快速生长，行业竞争愈发强烈 。近年来，园区开发建设运营的市场化趋势越来越显着，工业地产进入了快速生耐久 �Ｖ性腋Ｏ鄱盍杓�1500亿，武汉光谷已在长江经济带开发运营主题型园区17个，联东U谷天下结构167个园区，而以万科、绿城为代表的古板房企也纷纷转型工业地产 。这些集土地整理、园区妄想、开发建设、商业运营、物业服务、企业投资及资源运作为一体的市场化专业工业资源整合者一直涌现，为古板开发区的招商事情提出了更高的挑战 。
面临种种难题，在“十四五”妄想期内，开发区怎样立异招商模式，提升招商实效，破解招商难局，成为摆在各地开发区眼前最紧迫的课题之一 。本文试图从招商理念、招商要领及招商战略等方面举行探讨，力争提供一些有价值的建议 。
与时俱进，系统更新招商理念
思绪决议出路，理念决议成败 。在过往的招商引资事情中，“唯GDP论”，“行政导向”，拼资源、拼政策、招商引资事情粗放等征象普遍，导致招商引资“怪招”一直、失误一直、纠纷一直、效果不佳，其基础缘故原由在于招商理念泛起了误差 。面向“十四五”妄想期，首先应当树立准确的招商理念，以市场化为导向，建设专业化和系统化头脑，讲诚信，重服务，准确熟悉外地的优劣势，真正以投资商的合理需求为中心，紧跟时代和行业生长趋势，与时俱进开展招商事情 。
1.1 要树立专业系统和市场化的招商理念
招商引资是一项对专业度、系统化要求很高的事情 。但在过往的招商引资事情中，许多开发区接纳了“全民招商”、“三同招商”、“离岗招商”等简朴粗放的事情方法，将招商引资等同于人海战术、开会造势、酒桌允许 。在经济高速增添和企业大宗扩充产能的时期，这样的事情方法会取得一定的效果 。但在经济增添由高速增添转为中高速增添、经济结构优化升级、投资驱动和要素驱动转向立异驱动的“新常态”大配景下，企业的需求已经截然不同，需要招商引资事情响应地立异升级，越发专业化、市场化、系统化 。再延续原有的事情方法不但南辕北辙、难以奏效，还会造成大宗的本钱和公共资源铺张，使开发区的运营管理陷入逆境 。
因此，面向“十四五”妄想期，开发区应将事情重心转移到为招商引资创立一个优异的投资情形和创业气氛上来，增强与专业机构的合作，组建内外团结的高效招商组织，注重作育高素质的招商职员，提供专业系统的招商引资服务，从专业化、系统化、市场化的角度，指导招商引资事情的立异升级 。
烟台经济手艺开发区构建专业化招商新体制
2018年底，烟台经济手艺开发区出台《关于建设市场化专业化“大招商”体制的实验计划》，深度整合专业招商职能，普遍网络社会招商资源，加速构建以全员招商为基础、以“1+9+6N”为框架、集团化作战、扁平化组织的“大招商”体制 。
组建“1”个专业招商牵头部分 。整合原投资增进局、烟台保税港区西区管理局和商务局外事职责，组建招商合作管理局，统筹全区招商引资事情 。
打造“9”个市场化专业招商平台 。在招商合作管理局统筹管理下，设立中韩（烟台）工业园管理服务中心和8个工业投资增进中心，形成9个市场化运作的专业招商平台 。
围绕6方面建设“N”个招商配合体 。构建内协与外联相互配合、内部招商与社会招商协同并进的招商大网络 。其中包括：筛选一批龙头企业、专业园区、科创平台、孵化载体，作为“工业合作招商平台（公司）”，与工业投资增进中心结成“N”个招商平台同盟；面向全球筛选一批着名度高、业界公认的招商中介、投资基金、行业协会举行合作，签约“N”个工业招商中介公司；普遍对接企业高管、行业权威、科技专家等高条理人才，约请“N”名招商照料，施展人脉、信息、资源优势，为引进人才项目牵线搭桥，为开发区招商代言推广 。
1.2 要树立忠实守信的招商理念
诚信理念是招商事情的条件 。招商引资事情中的“诚”即做出的允许、双方的约定要切合现实需求、遵守执法要求，不可为了吸引企业而强调；“信”要求实时兑现允许约定，守信于投资商 。我国正在鼎力大举开展社会信用系统建设，企业谋划者越发看重合作方的信誉 。2016年，国务院印发了《关于增强政务诚信建设的指导意见》，要求“增强招商引资领域政务诚信建设，认真推行依法做出的政策允许和签署的种种条约、协议，不得以政府换届、相关责任人更替等理由毁约” 。
作为经济生长的主要载体和排头兵，开发区理应成为忠实守信的规范 。但事实上，各级开发区管委会失约事务屡有爆发、屡禁一直 。“招商时摆手、生长了伸手、出问题背手、有纠纷下手”、“新官不睬旧账”是许多开发区管委会诚信缺失的详细体现，也是“短视”的体现，严重影响了开发区形象，也对外地投资情形造成了重大破损 。
因此，面向“十四五”妄想期，开发区首先要牢靠树立忠实守信的招商理念，提高干部的责任心和使命感，统筹协调各相关部分的事情，形成系统完整的招商事情系统和流程系统，镌汰直至消除事情中的“梗阻”，阻止因部分利益冲突影响招商诚信事务的爆发，为投资商创立最佳的投资情形 。
最高法案例：政府招商毁约收回土地，赔偿所有损失
2009年，绥中滨海经济区管委会与北京中科签署《项目合作协议书》和《增补协议》，北京中科在园区内建设生物兽药、滋扰素项目，管委会以900万元出让4.3公顷工业用地，其中60亩为无偿出让 。
项目建设历程中，外地政府调解妄想，项目土地被政府单方收回，并作为住宅用地另行高价出让，北京中科的投资建设内容被拆除 。经由起诉和上诉，最高法判断外地政府违约，绥中滨海经济区管委会及绥中县领土资源局赔偿北京中科项目投资及损失3770余万元 。
1.3 要树立服务为本的招商理念
招商事情的实质是提供服务，树立服务为本的理念是招商事情的包管 。在竞争强烈确当下，劳动力本钱、土地价钱、区位条件、优惠政策等古板要素趋同，都已不再是企业选址的决议性因素，高质量的招商服务才是吸引投资商最焦点的竞争力 。
因此，开发区要从理念上基础改变，真正树立服务投资商、服务经济、服务社会的意识，关注工业、企业的现实需求，通过充分的调研、座谈，增强与投资商的相同交流，切实相识需求、提供解决计划 。要凭证“放管服”刷新的要求，一连转变职能，建设服务型政府，让投资商在友善、温馨、宽松的优异服务情形中赚钱，坚持以投资商的合理利益为中心，以服务为本，构建完善的服务系统 。
1.4 要树立系统化大招商的招商理念
招商引资事情绝不但仅是招商部分的事情，需要多个部分、组织的加入和亲近配合，也需要系统谋划 。因此，要以科学的工业妄想为指引，以系统化招商计划为统领，以专业化组织分工、专业化制度流程、专业化政策设计为包管，形成“大招商系统” 。
着眼升级，科学运用专业招商要领
招商引资事情是由定位妄想、信息搜集、招商情形打造、政策制订、步队建设、签约谈判等诸环节组成的系统化系统，每个环节都需要相当的专业知识手艺，所有的事情环节又需要统筹衔接，因此，专业化是招商事情的基本条件 。
在新的生长配景下，专业化险些是招商事情最焦点的“词汇” 。国务院十一号文明确提出：“支持国家级经开区按市场化原则开展招商服务”，就是勉励招商事情走市场化、专业化蹊径 。无论与招商机构合作，照旧自组招商团队，专业化是必经之路，不然效果将大打折扣 。
2.1 工业妄想制订
开发区乐成的招商应该建设在科学的工业妄想基础上，不然就是“缘木求鱼” 。应该通过对园区准确的评价和对行业生长的精准判断，谋划园区未来生长的蓝图，指导、引领下一步的招商事情 。通常情形下，开发区会与专业的咨询机构合作，来制订工业妄想 。
园区评价：园区生长应首先对自身有周全清晰的熟悉，通过软硬条件的评价，找出园区的优势与短板 。对园区要素条件的评价可通过客观剖析辅以入驻企业反响的方法举行，得出相对客观中肯的评价 。其中，客观剖析是凭证要素条件的现实现状举行剖析与评价，特殊是易于量化或较量的要素条件（交通、资源等），以此得出直观的结论；入驻企业反响即通过调盘问卷、走访、座谈的形式相识已入驻企业对园区各项要素条件的评价，从客户的角度出发，获得对园区越发周全的评价结论 。
工业研究：凭证园区的优势与短板，团结工业生长趋势、国家勉励生长的工业目录，确定大致可以生长的工业规模，举行详细的研究剖析，相识工业现状、趋势和要害要素 。常见的工业研究评估模子包括行业吸引力（如市场状态、外部情形、竞争态势等）和外地资源能力（区位交通、资源禀赋、工业基� 。┝礁鑫�，以此剖析一个工业的远景及与园区的匹配度 。
工业定位和妄想：一个地区的工业生长，已往是有无问题，未来是匹配和适度问题，因此工业定位是招商的条件 。应凭证工业研究的结论，对目的工业举行科学的筛选，得出若干个未来重点生长的工业，最终形成开发区工业定位，也就是未来招商的偏向 。凭证工业定位，制订详细的工业生长妄想，明确招商目的 。同时应凭证开发区现适用地情形，团结各工业生长需求特点、控规要求、环保要求及产城融合等方面的思量，对空间结构举行统一安排，确�？⑶目梢涣� 。
中新苏州工业园的工业妄想与定位变迁
中新苏州工业园是中国与新加坡两国政府主要的合作项目，也是开发区跨国合作建设的规范，于1994年启动建设 。多年来，苏州工业园凭证国家工业导向和自身生长优势，一直调解和优化工业定位和生长妄想，为园区招商指明晰偏向 。
2004年以前，园区明确了三个主导工业：机械制造、电子信息和现代服务业 。2004年启动转型升级，增添了五个新兴工业，生物医药、纳米光电新能源、新质料、融合通讯和生态环保，形成了“3+5”工业名堂 。2012年，园区制订了新的“2+3”工业妄想，2个主导工业是电子信息、机械制造，3个新兴工业是生物医药、纳米手艺和云盘算 。2016年，团结云盘算和大数据工业优势制订了人工智能生长妄想 。
到2018年，苏州工业园生物医药产值780亿，纳米手艺650亿，人工智能250亿，已成为天下高新区中竞争力排名第一的开发区 。
2.2 招商信息库建设
信息是招商的基础，坚持对工业、潜在招商工具、竞争敌手生长动态的亲近跟踪是开发区乐成招商的要害 。实时、准确的招商信息将资助开发区紧跟市场动向、发明招商时机，对开发区招商活动施展至关主要的作用 。招商信息库包括三个方面的信息：工业生长信息、招商工具信息、竞争敌手信息 。
工业生长信息：通过对主导工业的亲近跟踪，实时掌握行业生长动态，如：市场情形、手艺生长、竞争名堂、焦点壁垒、政策导向等，充分相识行业生长需求，梳理潜在招商工签字单 。
招商工具信息：招商工具信息是招商信息库的焦点 。要深入相识潜在招商工具的生长现状、未来妄想及拓展需求，为招商引资活动打下坚实的基础 。对潜在招商工具种种信息的搜集和剖析，最终都将聚焦于其新增投资需求与园区是否匹配的焦点问题上：企业生长情形是否优异，在行业中是否具备足够的影响力，是否掌握焦点手艺、拥有焦点人才？企业未来战略生长偏向是否与园区匹配，有无新增投资、拓展的妄想？企业有哪些新增投资需求，哪些因素将影响企业投资决议？
竞争敌手信息：坚持对种种具有类似区位、要素禀赋、工业定位的竞争敌手的相识，有助于实时调解招商战略、刷新招商计划，提升园区的焦点竞争力，掌握竞争的自动权 。
2.3 营商情形打造
营商情形是招商引资的第一竞争点，也是投资商首先需要考察的要素 。在区位、交通、自然资源等外部情形难以改变的情形下，开发区应从自身着手，打造优良的营商情形 。
在硬情形方面，主要包括基础设施（如N通一平、交通系统、公共设施等）、空间设施（如办公空间、生产空间等）、商务设施（如旅馆、展馆、聚会中心等）和生涯设施（如住宅、餐饮、医疗、教育等） 。开发区应凭证工业定位、团结主导工业需求，制订响应的配套设施妄想，举行合理建设和引进 。
在软情形方面，开发区应为企业提供优质的行政服务与配套服务 。
行政服务：一是提高行政效率 。以效率和效益为价值取向，建设精简、统一、高效的行政运行机制，推行首问认真制、限时结办制等有用机制，提高社会化服务的比例和作用 。二是构建适用、更有针对性的政策系统 。要改变看法，不把优惠政策当做开发区招商最主要、甚至是唯一的吸引点，但要做到越发专业、更有针对性 。同时，要借鉴各地履历，对标竞争敌手，适时调解政策；三是树立优异的区域品牌形象，做到忠实守信，对投资商的允许须实时兑现；要建设公正的市场竞争情形，开发区应尽可能镌汰对市场不须要的干预 。
配套服务：关注工业和企业生长的现实需求，有针对性地进金融、执法、财税、咨询、知识产权等配套服务 。条件允许的情形下，可通过兴办或引进与主导工业相关的高等院校、职业院校、建设人才作育基地等方法，着力提升人才供应能力，解决企业用人的后顾之忧 。
2.4 园区品牌宣传
园区品牌宣传环节主要解决两个问题，即打造怎样的园区形象和怎样将园区形象有用转达给目的受众 。
形象设计：形象设计首先要明确形象定位 。形象定位是区域生长主要的软实力，其内在应当反应出对区域历史人文价值观的深度挖掘和高度提炼，既是区域精神，同时也是对区域经济文化生涯等特点的总结 。其次要设计视觉识别系统（VI） 。VI是组织机构所独吞的一整套识别标记，它既能给人留下深刻的印象，具有较高的识别度；同时，它也向外界转达出园区的生长理念与内在价值 。VI通常由logo、标准色、标准字体等多种基本要素组成，应在形象定位的基础上，约请专业公司举行设计 。
品牌撒播：品牌撒播需要有用的手段使其在目的群体中形成适当而完整的认知，从而真正服务于园区招商，并在社会中建设优异的形象 。凭证园区生长阶段的差别，可以将品牌撒播分为品牌导入期、品牌拓展期和品牌深化期三个阶段，最终抵达品牌的自撒播目的 。在撒播渠道上，应充分使用种种传媒资源，团结自身及受众特点，科学修建切合需求的、立体化的撒播系统 。在宣传的强度上，接纳延续性和引爆性相团结的手段 。一方面按期接纳延续性的撒播手段，坚持对园区的关注度，另一方面适时推出强势的公关计划，吸引各界眼光 。
2.5 项目联系商谈
项目联系商谈是招商历程中对招商职员专业性要求最高的环节，招商职员需要具备相当的工业知识、执法知识和对区域情形的深刻明确，才华真正感动投资商 。联系商谈环节主要包括项目对接、项目选址、尽职视察和项目谈判四个历程 。
项目对接：项目对接需要行商与坐商相团结 。坐商是基础，行商是要害 �？⑶Τ浞肿龊们痹诳突Ю捶米急�，包管潜在客户在来访历程中能够充分、迅速感知到开发区最好的一面 。而当寻找到主要的潜在客户时，招商团队应自动走出开发区，与潜在客户起劲对接 。
项目选址：项目选址是企业从入园意向到实质希望的第一步 。只管只是起源希望，但为包管园区的久远生长，为企业提供的地块选择应凭证妄想的指导，综合思量工业集聚、情形�；ぁ⑴涮淄晟频纫蛩�，做到园区生长与企业生长的协调一致 。
尽职视察：差别于企业间的尽职视察，开发区对投资方的尽职视察主要关注其财务现状、情形本钱、社会效益及企业信誉度方面的信息，考察其是否能够推行投资允许，发动经济生长 。条件成熟时，可凭证过往履历形成科学量化的项目评估步伐 。如：惠州市2019年3月宣布了《惠州市招商项目遴选步伐（试行）》，建设了由16项量化审核指标组成的项目评估系统 。
项目谈判：当双方基本意向都已确准时，招商进入最后的谈判阶段，双方都将关注各自的博弈焦点，为自己争取利益最大化 �？⑶Φ弊榻ㄒ恢Ч婺Ｊ实薄⒅痘ゲ埂⑿愿裥鞯奶概胁蕉�，凭证双赢、一律、正当、高效等原则，以包管地方利益为条件、以引进优质项目为目的，与企业举行商谈，最终实现项目的落地投产 。
2.6 人才步队建设
人才是招商事情的包管 。招商人才步队的建设要从人才引进与作育、组织建设与审核、外部合作三个方面着手 。
人才引进和作育：招商部分人才引进时，需要凭证现实需求，有针对性地进相关专业人才，如公共管理人才、行业专家、媒体人才、执法人才等 。在此基础上，通过专业知识学习、小我私家能力作育、实习培训使其成为一名及格的招商职员 。
组织建设与审核：大大都招商部分内部没有清晰明确的职能分工，导致招商事情不可高效有序地开展 。专业的招商部分组织架构通常凭证目的区域或目的行业来举行小组划分，并凭证现实事情需要，设置要害岗位和体例 �？⑶ㄉ璨⒅鸩酵晟朴敫谖恢霸鹣嗥ヅ涞纳蠛嘶�，通过审核调动招商职员的起劲性，推动事情方法的转变 。
外部合作：招商事情不可仅仅依赖招商部分单打独斗，还应当与其他机构充分合作，形成多元化的招商团队 。理想的招商合作组织应包括：专业招商机构，为开发区招商提供委托代理服务；上级政府部分，与开发区信息共享、协助招商；行业协会及龙头企业，为开发区推荐行业内优异企业和项目等 。
声东击西，立异使用多种招商战略
在新的时代配景下，新手艺、新工业、新业态、新模式一直涌现，企业的需求也泛起多样化 。为顺应这些转变，越来越多的开发区摒弃原有的纯粹谈判招商的模式，最先在招商战略上声东击西，以求破解目今的生长困局 。
3.1 资源招商
资源招商是指开发区施展国有资金的撬行动用，团结社会资源建设工业基金或投资公司，以股权投资为筹码吸引优质企业入驻的一种招商方法，是近年来各地方政府和开发区立异招商的主要手段之一 。
广州开发区入股LG项目
2017年7月，韩国LG显示器公司宣布：广州的OLED大尺寸面板的合资工厂已正式落户广州开发区 。这一项目的总投资额约为450亿元 。
合资工厂的注册资金约为157亿人民币，LG持股70%，另外30%的股份由广州凯得科技持有 �？每萍冀ㄉ栌�1998年，由广州凯得控股有限公司全额投资，而广州凯得控股有限公司是广州开发区为支持高新手艺生长和资产运营而设立的国有独资企业 。广州开发区通过股权投资的形式，促成了LG的入驻 。
重庆投资京东方，招商、盈利两不误
2013年，京东方A宣布定增预案，拟召募不凌驾460亿元资金，用于建设公司3条液晶面板生产线和1条触摸屏生产线 。其中，重庆渝资以63亿元获得30亿股（2.1元/股），成为京东方第三大股东，该资金主要用于重庆8.5代新型半导体显示器件及系统项目建设 。
重庆渝资是重庆两江新区开发公司与重庆国资委旗下渝富控股合资建设的投资公司 。重庆政府通过投资的方法，乐成将京东方引入了两江新区，并带来了多家上下游配套企业，“无中生有”作育了一个液晶面板工业集群 。
在获得招商乐成的同时，重庆渝资还赚取了投资收益 。2017年11月，重庆渝资减持京东方股份，凭证通告日收盘价盘算，这笔投资的浮盈抵达110.4亿元 。
3.2 人才招商
人才是工业的焦点，有时间，对顶尖人才的招揽远比项目招揽效果更佳，甚至泛起一小我私家发动一个工业的情形 。近年来，以西安、武汉为代表的都会掀起了一波“抢人大战”，纷纷以种种优惠政策吸引人才 。但从工业招商的角度来讲，通俗的人才政策对顶尖人才并不奏效，而往往是家乡情结、校园情愫能施展意想不到的作用 。
武汉“百万校友资智回汉工程”，雷军一人为光谷带来一个工业
2017年2月，武汉市召开全市招商引资大会 �；嵘�，新任市委书记陈一新直接喊话陈东升、雷军、孙宏斌、汪潮涌、李书福等武汉各高校优异校友，提出实验“百万校友资智回汉工程”，招呼武汉各高校校友资源回汉、智力回汉 。随后，武汉建设招才局，实验虚拟机构，实体运作 。招才局约请陈东升、雷军、程一兵、汪潮涌、陈宗年、阎志等6位武汉着名校友为招才照料，同时约请10位招才大使 。
在人才招商工程的引领下，武汉2017年招商事情取得了一系列突破，仅7场校友专场会便签约了10678.4亿元 。
这次人才招商中，最乐成确当属武汉光谷对雷军的招揽 。雷军是湖北仙桃人，大学就读于武汉大学盘算机系，第一次创业也在武汉 。从2017年到2018年，雷军系旗下的多家企业先后入驻武汉光谷，建设总部或第二总部 。阻止2018年7月，光谷已落户小米、金山、顺为、小米工业基金、西山居、金山办公等多个项目，形成了以雷军系为焦点的工业生态 。
3.3 订单招商
订单招商是近年来最“出奇”的立异招商战略，这种战略以目的企业的订单为焦点，通过允许资助企业解决项目落地投产后的产品销售订单，吸引企业入驻 。事实上，只管各项真金白银的优惠政策极具吸引力，但有包管的产品销售订单，才华真正解决企业生涯生长的要害问题 。
重庆两江新区订单招商打造机械人工业
近年来，重庆发力机械人工业 。2014年，重庆两江新区撬动社会资源，建设了重庆两江机械人融资租赁有限公司 。一方面，两江新区向拟引入的机械人企业允许巨额订单，由机械人融资租赁公司购置他们生产的机械人 。另一方面，两江新区以折扣优惠和津贴勉励外地企业以融资租赁的方法来使用机械人 。通过这种手段，两江新区在2016年乐成引入了发那科、川崎、库卡等全球机械人巨头，打造了机械人工业集群 。
事实上，重庆汽车工业、条记本电脑工业蓬勃，对机械人的需求十分兴旺 。一个典范的例子是，机械人融资租赁公司资助长安汽车锁定了川崎上亿元的机械人订单，川崎获得了大额订单，长安汽车获得了生产资料，也美化了报表 。两江新区政府以融资租赁公司作为桥梁，既资助了招商，又增进了生产，而支付的本钱仅仅是对企业融资租赁的优惠与津贴 。
3.4 以商招商
以商招商焦点在于内培外引，筑巢引凤，通过企业招来企业 。使用已入驻企业或其高管的资源，为园区招商团队推荐、协调业内其他优异企业 。因此，在现有企业中建设好优异的口碑也是以商招商的要害 。
安徽长丰县以商招商引来苏宁、网易等项目
安徽长丰县为推动以商招商程序，体例了招商信息网，团结自身重点工业的生长现实，建设了长丰县重点工业生长向导小组，助力重点工业的生长壮大以及工业辐射吸引作用的施展 。另外，长丰县还从县内外重点企业中择优选聘了21位企业家和职业司理人作为招商照料，按期开展“以商招商”座谈会、招商推介会等，深入挖掘外地区“以商招商”的潜力 。
阻止2018年8月，长丰县累计引进项目226个，协议总投资达1471.56亿元；实现到位资金1020.8亿元，招商项目引进了95个 。其中，通过“以商招商”的方法，以京东安徽电子商务工业园落户为契机，吸引了诸如苏宁云商工业园、网易云合肥双创基地、上海交大科技树模园等一批工业辐射发动力强的项目乐成捌矫皲户，立异创业平台的搭建也吸引了石家庄四药、康诺药业、谊品生鲜等一批总部经济项目顺遂落户 。
3.5 工业链招商
工业链招商是指围绕一个工业的主导产品及与之配套的原质料、辅料、零部件和包装件等产品来吸引投资，钻营配合生长，形成倍增效应，以增强产品、企业、工业以致整个地区综合竞争力的一种招商方法 。事实上，要形成对一个工业链的吸引力，焦点在于对工业链龙头企业的招揽 。要“不吝价钱”引举行业巨头，吸引大批行业上下游配套企业，从而施展工业集聚作用，最终形成工业集群 。
郑州航空港区数年追逐引入富士康
郑州航空港区是现在全球手机生产的中心，每7部手机中，就有1部产自郑州空港新区 。而这一成绩，来自于郑州对富士康历时3年的追逐 。早在2007年，郑州便建设了市长牵头的“富士康科技集团郑州投资项目协调推进向导小组”，只管合作无实质希望，但仍一连坚持相同 。
2010年，富士康对郑州举行了1周的综合考察，考察后，河南迅速将对接从市上升到省级层面 。时任河南省委书记和省长在已往的地方事情中均与郭台铭相熟多年，省向导与郭台铭的一再碰面推动了项目的实质性希望 。2010年6月，双方签署了《战略合作框架协议》 。
在项目落地中，郑州给予了最鼎力大举度的配合 。为了给富士康准备厂房，郑州在16天里24小时连轴转，完成了32天的事情使命 。1个月后，富士康第一个项目便投产 。在一些企业注册审批之类的环节上，郑州都以最高效率完成 。好比，海关备案一样平常是要两到三天，但在多方协调之下，郑州几个小时就完成了 。
同时，郑州市在土地供应、包管、税收、用工服务等各方面给予“最大限度的利益让步” 。在土地环节，郑州给出了10平方公里的“超大”地块 。河南省还允许为富士康招聘培训10万名员工，并在职业先容、培训等各环节对相关机构给予政府津贴，应聘者尚有望每月获得生涯津贴 。
郑州对富士康的乐成引入，吸引了中兴、天宇、创维、OPPO、魅族等一批企业的入驻，发动了郑州智能终端工业集群的形成 。2017年郑州航空港区手机产量达2.99亿部，占全球的1/7 。
3.6 大数据招商
大数据招商是指使用大数据所蕴含的富厚信息，精准对接招商目的，提升招商效率 。随着大数据上升为国家战略，激活政府数据资源这一新头脑，愈发成为地方政府生长共识 。通过激活，重大的政府数据存量作为基础性战略资源的价值得以充分释放 。各地经济社会长足生长找到了新引擎，数字经济周全铺开 。
贵阳高新区使用大数据实现精准招商
2018年，贵阳高新区针对在招商安商事情中线索挖掘不精准，追踪服务不到位，问题处置惩罚不实时等痛点，创立性地提出使用大数据手艺举行招商引资刷新，率先使用大数据深网爬虫、数据众包以及大数据洗濯、比对、关联、融合等手艺手段搭建“大数据精准招商安商云平台”，包括“大数据精准招商平台”和“智能管理平台” 。
其中，“大数据精准招商平台”主要是使用大数据手艺，精准锁定目的企业和精准挖掘投资线索；“智能管理平台”针对招商安商历程举行全流程、全留痕管理，使用大数据、智能化管理理念和手艺，精准追踪洽谈和精准项目服务 。2018年上半年，贵阳高新区通过大数据将企业与工业匹配，建设了具有50多个维度的目的企业库，并凭证种种算法，最终筛选出既有投资实力又有投资意愿的目的企业，提高项目春联系谈的乐成率和招商质量 。
立异的招商引资模式，提升了招商引资精准度 。2018年，贵阳高新区招商泛起出“数目多、条理高、质量好”三大亮点：上半年签约的56个项目中，大数据工业类项目占比53.57%，涵盖大数据焦点业态、关联业态和衍生业态，涉及人工智能、智慧金融、智能家居、智慧都会、互联网+等领域 。
为确保项目落地，贵阳高新区还使用大数据建设“邻近时限黄色预警、凌驾时限红色报警、自动结转绩效审核、严重问题督盘问责”等功效�？�，实现种种招商安商信息资源数据一体化管理、高度共享和深度应用，提升招商引资信息化水平和投资增进事情效率 。
（资料泉源：贵阳日报）
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