2月20日 ，凯时官方娱乐集团2024年春节年会精彩继续 ，围绕企业内卷、事业单位刷新、东南亚出海、AI等议题 ，分享实践履历与视察洞见 ，一年一度的时势观澜也准期而至！
以下为精彩内容摘编：
——存量时代的企业战略选择与决议
分享人：周阳 凯时官方娱乐咨询高级咨询师
“内卷”是社会经济生长的一定阶段 ，最典范的特征是外部市场增速放缓 ，内部谋划管理重漂后提升。市场增速放缓配景下 ，企业从差别化逐步走向同质化 ，猖獗追逐新风口、恪守基本盘、抢占相互土地；“竞争”的性价比要求更高 ，从单维最低本钱或者差别化服务 ，到既要一连降低本钱 ，又要提升服务水平。同时 ，“酒香也怕巷子深” ，从卖产品到“卖人” ，认真人是最大卖点 ，有卖点、敢营销、会营销是企业谋划的主要能力。企业需要成为“网红”的能力 ，也需要成为“明星”的实力 ，需要在供应链、组织、人才、管理方面一连深耕。
案例一 ：某头部汽车经销商集团年营收过百亿 ，代理品牌包括宾利、保时捷、凯迪拉克等。2020年后 ，集团受新能源汽车攻击造成业绩下滑 ，迫切需要追求转型。
启示：顺应行业厘革和转型 ，借势行业浪潮实现营业破圈。
在新能源汽车工业的强烈厘革下 ，汽车经销商略显被动 ，做对选择可能比做好谋划更为主要。找到具有生长潜力的品牌 ，在本钱较低的时间介入 ，对二、三梯队企业而言或许能够实现弯道超车。
案例二 ：某光伏头部企业建设于2006年 ，2023年在行业内企业普遍泛起下滑或增添乏力的时间 ，实现逆势增添。公司在行业中率先建设了从硅料加工到硅片、电池片和组件生产的“笔直一体化”产能 ，在中国、美国、马来西亚、越南共拥有14个全球化生产基地 ，46000余名员工；阻止2023年底 ，预计单晶硅片、电池、组件有用产能划分抵达85GW、90GW和110GW。
启示：顺应行业的内卷竞争 ，通过差别化的立异完成破局。
光伏兼具科技属性和制造属性 ，在先手艺往往受制于高额的产能投资 ，面临新的手艺往往会显得无能为力 ，抢占新手艺的企业能够享受多年的生长盈利。
案例三 ：某古板制造企业建设于2004年 ，主要从事鞋服代工 ，是一家服务于西欧品牌的A股上市企业。2022年公司销售运动鞋2.21亿双 ，同比增添4.65%；营收205.69亿元 ，同比增添17.74% ，归属于上市公司股东的净利润32.28亿元 ，同比增添16.63%；2023年净利率体现凌驾耐克、阿迪等；ROE、资产欠债率、库存水平、人均人效等均好于偕行企业。
启示：扎根古板的行业领域 ，心无旁骛下的一连深耕聚焦。
鞋服工业虽然古板 ，却是刚需型工业 ，且手艺厘革相对较慢 ，客户的需求就是低本钱、高质量的产品 ，通过一连地深耕聚焦 ，一直地优化自身的产能结构、优化客户结构 ，提升谋划管理水平 ，才华使自己立于不败之地。
1. 破除“内卷”的谜底
2. 咨询公司怎样破除内卷 ，突破营业困局
? 古板的咨询团队整体从“简单突破”转型为转型为“多边形战士” ，咨询团队小我私家从“多边形战士”到“简单突破”。
? 咨询公司的生长趋势：
面临内卷的问题 ，一句话与各人共勉：向内演化是内卷 ，向外演化叫进化。
凯时官方娱乐生态环保事业部副总司理
? 相较于履历了多轮刷新的央国企 ，事业单位是更辽阔的的市场、有更强烈的咨询需求。
? 在高质量生长的大配景下 ，对事业单位在科研、教育、医疗等领域的公益服务提出了更高的要求 ，在政策驱动下释放了大宗咨询机缘。
1. 市场特征
? 特点一：半官半民、政事不分 ，左右摇晃的模糊定位是种种疑难杂症的泉源。
? 特点二：九龙治水、政出多口 ，管理要求的五花八门与管理水平的狼籍不齐 ，是一切痛苦的泉源。
? 特点三：编与非编 ，身份是永远的痛。在“大锅饭”中端不平的水 ，尚有在保稳固中提不高的效。
? 特点四：利益相关者众多 ，价值权衡维度越发重大。
2. 客户需求
多轮刷新均取得阶段性效果 ，但提升服务水平、提升服务效率等焦点问题仍有待解决 ，刷新感知度有待提高。刷新进入“深水区” ，怎么“来真的”是要害问题。
? 熟悉规则：合规是最大条件。熟悉各部委、各地方的相关政策与要求 ，相识事业单位的沿革与“习惯” ，是基本功中的基本功。
? 活用政策：找到政策来由 ，大宗案例支持 ，无邪运用“法无榨取即可为”的空间 ，用足、用好、用活政策是基础。
? 精准突破：找到刷新收益与接受度高、刷新本钱与难度低的突破点 ，安排好刷新与改制的节奏是落地的要害。
? 勤于相同：相同的频度决议明确的深度 ，相同的效果决议服务的效果。
（在马来西亚远程分享）
1. 地理情形
东南亚位于北半球靠近赤道区域 ，以海岛为主 ，有11个国家 ，陆地面积约占中国的一半。东南亚大部分国家都拥有较好的矿产资源、油气资源、水力资源、森林资源、热带经济作物等自然资源 ，且由于手艺受限 ，有较好的开发空间。
2. 社会情形
东南亚11个国家 ，生齿合计占全球8.54% ，约占中国的一半 ，占有全球的8.54% ，而生齿密度最高的是新加坡 ，厥后是菲律宾和越南 ，东南亚平均生齿密度和中国靠近。别的 ，东南亚生齿依旧处于中速增添态势 ，2023年平均增速远高于中国 ，甚至高于印度 ，主要源于出生率高 ，而平均年岁也基本低于中国。
从种族来看 ，大类可分为有爪哇族和马来族（同源）、泰族、京族、华人等；宗教以伊斯兰教和释教为主；各国除了有自己的官方语言外 ，英语较为通用 ，别的华语及方言（粤语、闽南语等）在华人中使用普遍。
3. 政治情形
泰国、马来西亚、柬埔寨、文莱接纳君主立宪制 ，越南、老挝接纳社会主义制度外 ，其余国家均为总统制。
4. 经济情形
东南亚合计GDP3.7万亿美元 ，其中印尼、泰国和越南将是东南亚未来5年的增添引擎。
东南亚合计GDP现在仅为中国的20% ，可见增添空间重大 ，且占全球GDP的6.32% ，该占比预计未来将继续增添 ，是全球主要市场之一。东南亚主要国家现实GDP将一连中快速增添态势 ，其中越南、菲律宾、印尼、马来西亚将以4%以上的YOY增添。
从人均GDP来看 ，新加坡和文莱已处于较高水平 ，马来西亚略低于中国 ，而生齿集中的泰国、印尼、越南、菲律宾等水平较低 ，后续增添空间重大。
马来西亚概况 马来西亚光伏工业也较为蓬勃 ，全球最大的十家太阳能光伏公司中有七家在马来西亚运营。
1. 东南亚出海概况
从出海的实质目的和东南亚市场情形来看 ，劳动力麋集型的行业集中在印尼、越南、柬埔寨等 ，消耗行业集中在印尼、泰国、越南、马来西亚等 ，手艺和人才导向型的行业集中在新加坡和马来西亚。
2. 马来西亚出海现状
中国对马来西亚的投资虽受疫情影响有所下滑 ，但很快恢复并坚持稳固 ，主要投资在服务业和加工制造业 ，其中服务业以修建服务业为主 ，加工制造业以电气装备和运输装备为主。
别的 ，汽车行业、半导体行业和光伏行业的中资企业也纷纷在马来西亚投资设厂。至今 ，至少有上百家企业在马来西亚设立分部或者投资开展营业。
马来西亚出�；岛吞粽� — 4 —
咨询+AI：未来与实践
分享人：孙小雨 凯时官方娱乐商学四届结业生
? AI ，已经成为全球头部咨询机构的重点结构偏向 ，犹如15年前的咨询数字化。
McKinsey推出自家专属天生式AI工具Lilli ，基于麦肯锡内部凌驾100,000份的文档和访谈纪录 ，Lilli可以为员工提供项目信息、行业看法 ，甚至推荐最适合咨询项目的内部专家。
Bain官宣与OpenAI合作 ，基于GPT-4大语言模子以及自身海量专业咨询数据打造了天生式AI助手Sage ，为18,500名员工提供服务；打造了12款天生式AI产品 ，用于营业咨询、数据剖析、广告创意等营业。
BCG建设数字化构建与设计部分BCG X ，与OpenAI举行合作 ，将汇聚近3000名手艺专家、数字化构建专家和设计师。
PwC投资10亿美金开发AI ，使其在税收、审计和咨询服务的各个方面实现自动化。
Accenture狂砸30亿美金扩招人工智强人才 ，并将推出一个名为AI Navigator for Enterprise的新平台 ，该平台将资助客户找到在营业中使用AI的详细方法。
KPMG狂砸20亿美金进军AI ，毕马威约26.5万名员工将进一步实现税务、审计和咨询服务的自动化。
EY投资14亿美金 ，推出EY.ai平台和大型语言模子EY.ai EYQ ，团结安永在战略、生意、转型、危害、包管和税收方面的富厚履历 ，资助客户通过接纳人工智能实现营业转型。
? 智力服务+AI（咨询、执法、会计等）浪潮已经来临；现在主流模式以咨询照料+AI辅助工具为主要模式。
Harvey（执法+AI）：基于GPT-4 ，团结专有执法数据举行预训练和微调 ，为状师提供了深度定制的ChatGPT助手；可完成起草执法文件、辅助执法研究、执法条约审核以及诠释执术数语在内的专业事情。
幂律：AI赋能的执法产品 ，年复合增添率超200%；涵盖条约起草、条约评审、条约审核、条约履约、全局数据管理等功效；团结通用大模子头部厂商智谱AI ，推出了千亿参数执法笔直大模子PowerLawGLM。
Puzzle（财务+AI）：建设于2019年 ，融资5000万美金 ，焦点功效包括自动天生财务报表、实时绩效监控、数据驱动决议、无缝集成金融服务产品、AI Assistant等。
Sora：近期最火爆的应用 ，可能倾覆影视、广告、短视频等视频创作相关行业 ，震撼的效果降维攻击pika、runway等视频AI的“王者” ，一段文字形貌就可以天生60s的视频 ，很是逼真。
1. 在天生式AI趋势下 ，咨询营业可能会泛起的四个趋势
? 趋势1：咨询作业的四个要害AI场景：知识检索 ，内容天生 ，逻辑启发 ，新知识学习。
? 趋势2：三阶段：纯人工 ，AI-Copilot ，AI-Agent。
? 趋势3：“数字员工”未来将无处不在 ，部分替换管理事情 。
? 趋势4：从企业的海量营业数据 ，到企业的海量“知识管理”；知识管理+AI ，是现在企业AI应用的最主要、最迫切场景。
2. AI应用实践案例：零售连锁行业万店的知识管理与门店能力管理
? 门店谋划系统
以“All In One”的理念 ，建设以飞书基础能力为载体的门店谋划PCDA质量环和业培一体的理念 ，抵达一直改善门店谋划水平的目的。
? 构建新的事情要领
通过全新谋划宝的赋能 ，为门店带来更简朴、更高效的谋划体验。
3、AI数字化实践展望
恒久：建设凯时官方娱乐自己的AI知识管理平台（在钉钉平台上构建凯时官方娱乐的行业级知识管理能力）
未来 ，咨询+AI将会一连引领行业风向 ，一直推动企业数字化转型 ，加速在数字化大蓝海中一连生长。
时势观澜2024：长安三万里
分享人：王丰 凯时官方娱乐咨询董事长
2024年是中国人的谋准时刻！
正如毛主席所言 ，“对美国要注重 ，搞斗争的时间容易‘左’ ，搞团结的时间容易‘右’”“要击败美国人 ，就要跟美国人学”。
怎样看待中国未来的宏观时势 ？
我相信今年会初露眉目 ，中国会逆转被动受压自动走出自己的阳关大道 ， 用“科技立异+中华文化+康健幸福”开创一个新的“长安盛世”；举头注重盛世 ，也得垂头面临当下的离乱 ，天下风云幻化和科技革命夹裹着所有人前行。
“天生我材必有用 ，千金散尽还复来” ，正如李白、高适“文明其精神、野蛮其体魄” ，中国经济和企业一定要夯实其“硬科技” ，更要塑造“新文明”；正视当下现实 ，我们与美国的差别还很大 ，跪美与拓南、附庸与自主、委易与图难 ，前者更切合功利主义的生涯本能 ，后者注定是少数孤勇者的选择。
“只要诗在 ，书在 ，长安就在”“仰天大笑出门去 ，我辈岂是蓬蒿人” ，长安之以是是长安 ，就是由于有一个又一个像李白、白居易、杜甫、高适的人 ，用尽一生的才华去追逐 ，用他们的才情去描绘 ，让长安的天空闪灼千年 ，长安与他们共享百世流芳。
更多详细内容 ，接待阅读今天的头条文章《时势观澜2024：长安三万里 | 凯时官方娱乐咨询董事长王丰》。
扫一扫
关注我们
地址：北京市向阳区北苑路86号院E区213栋
邮编：100101
联系电话：010-84108866（总机）
营业咨询：400-093-2688（免话费直拨）
