2月20日，凯时官方娱乐集团2024年春节年会精彩继续，围绕企业内卷、事业单位刷新、东南亚出海、AI等议题，分享实践履历与视察洞见，一年一度的时势观澜也准期而至！
以下为精彩内容摘编：
——存量时代的企业战略选择与决议
分享人：周阳 凯时官方娱乐咨询高级咨询师
“内卷”是社会经济生长的一定阶段，最典范的特征是外部市场增速放缓，内部谋划管理重漂后提升 。市场增速放缓配景下，企业从差别化逐步走向同质化，猖獗追逐新风口、恪守基本盘、抢占相互土地；“竞争”的性价比要求更高，从单维最低本钱或者差别化服务，到既要一连降低本钱，又要提升服务水平 。同时，“酒香也怕巷子深”，从卖产品到“卖人”，认真人是最大卖点，有卖点、敢营销、会营销是企业谋划的主要能力 。企业需要成为“网红”的能力，也需要成为“明星”的实力，需要在供应链、组织、人才、管理方面一连深耕 。
案例一 ：某头部汽车经销商集团年营收过百亿，代理品牌包括宾利、保时捷、凯迪拉克等 。2020年后，集团受新能源汽车攻击造成业绩下滑，迫切需要追求转型 。
启示：顺应行业厘革和转型，借势行业浪潮实现营业破圈 。
在新能源汽车工业的强烈厘革下，汽车经销商略显被动，做对选择可能比做好谋划更为主要 。找到具有生长潜力的品牌，在本钱较低的时间介入，对二、三梯队企业而言或许能够实现弯道超车 。
案例二 ：某光伏头部企业建设于2006年，2023年在行业内企业普遍泛起下滑或增添乏力的时间，实现逆势增添 。公司在行业中率先建设了从硅料加工到硅片、电池片和组件生产的“笔直一体化”产能，在中国、美国、马来西亚、越南共拥有14个全球化生产基地，46000余名员工；阻止2023年底，预计单晶硅片、电池、组件有用产能划分抵达85GW、90GW和110GW 。
启示：顺应行业的内卷竞争，通过差别化的立异完成破局 。
光伏兼具科技属性和制造属性，在先手艺往往受制于高额的产能投资，面临新的手艺往往会显得无能为力，抢占新手艺的企业能够享受多年的生长盈利 。
案例三 ：某古板制造企业建设于2004年，主要从事鞋服代工，是一家服务于西欧品牌的A股上市企业 。2022年公司销售运动鞋2.21亿双，同比增添4.65%；营收205.69亿元，同比增添17.74%，归属于上市公司股东的净利润32.28亿元，同比增添16.63%；2023年净利率体现凌驾耐克、阿迪等；ROE、资产欠债率、库存水平、人均人效等均好于偕行企业 。
启示：扎根古板的行业领域，心无旁骛下的一连深耕聚焦 。
鞋服工业虽然古板，却是刚需型工业，且手艺厘革相对较慢，客户的需求就是低本钱、高质量的产品，通过一连地深耕聚焦，一直地优化自身的产能结构、优化客户结构，提升谋划管理水平，才华使自己立于不败之地 。
1. 破除“内卷”的谜底
2. 咨询公司怎样破除内卷，突破营业困局
? 古板的咨询团队整体从“简单突破”转型为转型为“多边形战士”，咨询团队小我私家从“多边形战士”到“简单突破” 。
? 咨询公司的生长趋势：
面临内卷的问题，一句话与各人共勉：向内演化是内卷，向外演化叫进化 。
凯时官方娱乐生态环保事业部副总司理
? 相较于履历了多轮刷新的央国企，事业单位是更辽阔的的市场、有更强烈的咨询需求 。
? 在高质量生长的大配景下，对事业单位在科研、教育、医疗等领域的公益服务提出了更高的要求，在政策驱动下释放了大宗咨询机缘 。
1. 市场特征
? 特点一：半官半民、政事不分，左右摇晃的模糊定位是种种疑难杂症的泉源 。
? 特点二：九龙治水、政出多口，管理要求的五花八门与管理水平的狼籍不齐，是一切痛苦的泉源 。
? 特点三：编与非编，身份是永远的痛 。在“大锅饭”中端不平的水，尚有在保稳固中提不高的效 。
? 特点四：利益相关者众多，价值权衡维度越发重大 。
2. 客户需求
多轮刷新均取得阶段性效果，但提升服务水平、提升服务效率等焦点问题仍有待解决，刷新感知度有待提高 。刷新进入“深水区”，怎么“来真的”是要害问题 。
? 熟悉规则：合规是最大条件 。熟悉各部委、各地方的相关政策与要求，相识事业单位的沿革与“习惯”，是基本功中的基本功 。
? 活用政策：找到政策来由，大宗案例支持，无邪运用“法无榨取即可为”的空间，用足、用好、用活政策是基础 。
? 精准突破：找到刷新收益与接受度高、刷新本钱与难度低的突破点，安排好刷新与改制的节奏是落地的要害 。
? 勤于相同：相同的频度决议明确的深度，相同的效果决议服务的效果 。
（在马来西亚远程分享）
1. 地理情形
东南亚位于北半球靠近赤道区域，以海岛为主，有11个国家，陆地面积约占中国的一半 。东南亚大部分国家都拥有较好的矿产资源、油气资源、水力资源、森林资源、热带经济作物等自然资源，且由于手艺受限，有较好的开发空间 。
2. 社会情形
东南亚11个国家，生齿合计占全球8.54%，约占中国的一半，占有全球的8.54%，而生齿密度最高的是新加坡，厥后是菲律宾和越南，东南亚平均生齿密度和中国靠近 。别的，东南亚生齿依旧处于中速增添态势，2023年平均增速远高于中国，甚至高于印度，主要源于出生率高，而平均年岁也基本低于中国 。
从种族来看，大类可分为有爪哇族和马来族（同源）、泰族、京族、华人等；宗教以伊斯兰教和释教为主；各国除了有自己的官方语言外，英语较为通用，别的华语及方言（粤语、闽南语等）在华人中使用普遍 。
3. 政治情形
泰国、马来西亚、柬埔寨、文莱接纳君主立宪制，越南、老挝接纳社会主义制度外，其余国家均为总统制 。
4. 经济情形
东南亚合计GDP3.7万亿美元，其中印尼、泰国和越南将是东南亚未来5年的增添引擎 。
东南亚合计GDP现在仅为中国的20%，可见增添空间重大，且占全球GDP的6.32%，该占比预计未来将继续增添，是全球主要市场之一 。东南亚主要国家现实GDP将一连中快速增添态势，其中越南、菲律宾、印尼、马来西亚将以4%以上的YOY增添 。
从人均GDP来看，新加坡和文莱已处于较高水平，马来西亚略低于中国，而生齿集中的泰国、印尼、越南、菲律宾等水平较低，后续增添空间重大 。
马来西亚概况 马来西亚光伏工业也较为蓬勃，全球最大的十家太阳能光伏公司中有七家在马来西亚运营 。
1. 东南亚出海概况
从出海的实质目的和东南亚市场情形来看，劳动力麋集型的行业集中在印尼、越南、柬埔寨等，消耗行业集中在印尼、泰国、越南、马来西亚等，手艺和人才导向型的行业集中在新加坡和马来西亚 。
2. 马来西亚出海现状
中国对马来西亚的投资虽受疫情影响有所下滑，但很快恢复并坚持稳固，主要投资在服务业和加工制造业，其中服务业以修建服务业为主，加工制造业以电气装备和运输装备为主 。
别的，汽车行业、半导体行业和光伏行业的中资企业也纷纷在马来西亚投资设厂 。至今，至少有上百家企业在马来西亚设立分部或者投资开展营业 。
马来西亚出�；岛吞粽� — 4 —
咨询+AI：未来与实践
分享人：孙小雨 凯时官方娱乐商学四届结业生
? AI，已经成为全球头部咨询机构的重点结构偏向，犹如15年前的咨询数字化 。
McKinsey推出自家专属天生式AI工具Lilli，基于麦肯锡内部凌驾100,000份的文档和访谈纪录，Lilli可以为员工提供项目信息、行业看法，甚至推荐最适合咨询项目的内部专家 。
Bain官宣与OpenAI合作，基于GPT-4大语言模子以及自身海量专业咨询数据打造了天生式AI助手Sage，为18,500名员工提供服务；打造了12款天生式AI产品，用于营业咨询、数据剖析、广告创意等营业 。
BCG建设数字化构建与设计部分BCG X，与OpenAI举行合作，将汇聚近3000名手艺专家、数字化构建专家和设计师 。
PwC投资10亿美金开发AI，使其在税收、审计和咨询服务的各个方面实现自动化 。
Accenture狂砸30亿美金扩招人工智强人才，并将推出一个名为AI Navigator for Enterprise的新平台，该平台将资助客户找到在营业中使用AI的详细方法 。
KPMG狂砸20亿美金进军AI，毕马威约26.5万名员工将进一步实现税务、审计和咨询服务的自动化 。
EY投资14亿美金，推出EY.ai平台和大型语言模子EY.ai EYQ，团结安永在战略、生意、转型、危害、包管和税收方面的富厚履历，资助客户通过接纳人工智能实现营业转型 。
? 智力服务+AI（咨询、执法、会计等）浪潮已经来临；现在主流模式以咨询照料+AI辅助工具为主要模式 。
Harvey（执法+AI）：基于GPT-4，团结专有执法数据举行预训练和微调，为状师提供了深度定制的ChatGPT助手；可完成起草执法文件、辅助执法研究、执法条约审核以及诠释执术数语在内的专业事情 。
幂律：AI赋能的执法产品，年复合增添率超200%；涵盖条约起草、条约评审、条约审核、条约履约、全局数据管理等功效；团结通用大模子头部厂商智谱AI，推出了千亿参数执法笔直大模子PowerLawGLM 。
Puzzle（财务+AI）：建设于2019年，融资5000万美金，焦点功效包括自动天生财务报表、实时绩效监控、数据驱动决议、无缝集成金融服务产品、AI Assistant等 。
Sora：近期最火爆的应用，可能倾覆影视、广告、短视频等视频创作相关行业，震撼的效果降维攻击pika、runway等视频AI的“王者”，一段文字形貌就可以天生60s的视频，很是逼真 。
1. 在天生式AI趋势下，咨询营业可能会泛起的四个趋势
? 趋势1：咨询作业的四个要害AI场景：知识检索，内容天生，逻辑启发，新知识学习 。
? 趋势2：三阶段：纯人工，AI-Copilot，AI-Agent 。
? 趋势3：“数字员工”未来将无处不在，部分替换管理事情 。
? 趋势4：从企业的海量营业数据，到企业的海量“知识管理”；知识管理+AI，是现在企业AI应用的最主要、最迫切场景 。
2. AI应用实践案例：零售连锁行业万店的知识管理与门店能力管理
? 门店谋划系统
以“All In One”的理念，建设以飞书基础能力为载体的门店谋划PCDA质量环和业培一体的理念，抵达一直改善门店谋划水平的目的 。
? 构建新的事情要领
通过全新谋划宝的赋能，为门店带来更简朴、更高效的谋划体验 。
3、AI数字化实践展望
恒久：建设凯时官方娱乐自己的AI知识管理平台（在钉钉平台上构建凯时官方娱乐的行业级知识管理能力）
未来，咨询+AI将会一连引领行业风向，一直推动企业数字化转型，加速在数字化大蓝海中一连生长 。
时势观澜2024：长安三万里
分享人：王丰 凯时官方娱乐咨询董事长
2024年是中国人的谋准时刻！
正如毛主席所言，“对美国要注重，搞斗争的时间容易‘左’，搞团结的时间容易‘右’”“要击败美国人，就要跟美国人学” 。
怎样看待中国未来的宏观时势？
我相信今年会初露眉目，中国会逆转被动受压自动走出自己的阳关大道， 用“科技立异+中华文化+康健幸福”开创一个新的“长安盛世”；举头注重盛世，也得垂头面临当下的离乱，天下风云幻化和科技革命夹裹着所有人前行 。
“天生我材必有用，千金散尽还复来”，正如李白、高适“文明其精神、野蛮其体魄”，中国经济和企业一定要夯实其“硬科技”，更要塑造“新文明”；正视当下现实，我们与美国的差别还很大，跪美与拓南、附庸与自主、委易与图难，前者更切合功利主义的生涯本能，后者注定是少数孤勇者的选择 。
“只要诗在，书在，长安就在”“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人”，长安之以是是长安，就是由于有一个又一个像李白、白居易、杜甫、高适的人，用尽一生的才华去追逐，用他们的才情去描绘，让长安的天空闪灼千年，长安与他们共享百世流芳 。
更多详细内容，接待阅读今天的头条文章《时势观澜2024：长安三万里 | 凯时官方娱乐咨询董事长王丰》 。
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