凯时官方娱乐康养事业部基于近十年养老工业管理咨询服务履历 ，团结消耗升级、工业生长、企业动态等 ，面临如上社区居家养老服务市场“疑心” ，举行深入剖析 ，探寻云云重大市场究竟“从何切入、怎么赚钱、怎样盈利”的突破路径 ，总结出“明差别、找痛点、寻路径”的社区居家养老服务市场进入战略。
一是周全跟踪我国居家晚年群体的“生涯状态” ，苏醒熟悉“居家养老”人群与“机构养老”人群的内部驱动差别 ，凭证贝壳研究院宣布的《2021社区居家养老现状与未来趋势报告》 ，我国超60%的晚年人处于独居状态 ，其中80岁及以上高龄群体独居占比高达48% ，且44.5%体现愿意在通俗住民楼养老 ，背后缘故原由多为“身体好、喜欢自由”、“养老机构服务不到位”、“经济遭受能力缺乏”等 ，归结而言消耗能力是限制其入住养老机构的主要缘故原由 ，提供居家社区养老服务时 ，需要苏醒的熟悉目的客群的消耗能力水平。
二是选择独居的老人多离子女较近 ，21.3%选择与子女住在统一社区 ，60%住在统一都会 ，虽然不可“四世同堂” ，但却处在“独居不离亲”的状态 ，“家人的看法”也成为晚年人不选择入住养老机构举行养老的隐形缘故原由 ，服务居家晚年人时需要关注目的客群的消耗意愿。
三是清晰熟悉居家社区养老服务的潜在“竞争者” ，如家政、保洁、物业、互联网公司等 ，其中“家庭照料”也成为潜在竞争者 ，加入居家失能老人家庭照料的群体多为子女和配偶 ，占比漫衍为52.2%和36.8% ，且多为“离/退休状态” ，只有不到2%的家庭照料者获得过相关的照护手艺培训 ，替换支持需求高。
鉴于社区居家养老服务所面临的晚年群体数目规模大、需求较重大、产品服务种类繁多、加入企业类型多样 ，区别于机构养老以“床位”为焦点权衡指标的盈利结构 ，居家社区养老服务的盈利点可以从如下方面突破：
一是紧贴政策指向 ，捉住政府购置与津贴 ，如天下规模内正在紧迫筹建的家庭养老床位 ，社区养老服务设施建设津贴、床位津贴 ，适老化妆修刷新购置 ，智慧化社区居家养老服务平台系统构建等。
二是沿着“床边、身边、周边”整合供应网络 ，从供需系总共建中赚取收益。居家社区晚年群体的最大特点是 ，除了涉及生命康健的刚需产品服务之外“不肯花钱” ，因此社区居家养老服务的另一盈利突破点 ，在于重大需求规�；∩系摹暗谌焦┯ψ试础钡恼闲刖计ヅ渖� ，通过构建数据化、智慧化的供需对接系统 ，沿着居室内、社区内、社区周边等差别空间维度 ，整合晚年群体所有相关消耗点 ，赚取“流量”用度。
三是面向失能失智等刚需晚年群体 ，围绕“十五分钟生涯圈”和“街道社区家门口”的安排逻辑 ，铺设专业康养照护机构 ，从机构养老“床位”设置层面寻找盈利点。
四是细密关注消耗升级 ，面向高消耗晚年群体的超前消耗需求 ，对接网上消耗平台 ，在晚年营养保健品、晚年化妆品、晚年打扮、适老化家具等多个领域 ，对接供应商。
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