本文是凯时官方娱乐集团董事长、凯时官方娱乐商学院院长王明夫跟300多位状师从业的凯时官方娱乐商学院校友做分享的纪要。
1、状师很主要 ，于人生、于家庭、于企业 ，状师都很主要。每一个乐成的人生、家庭和企业 ，背后都应该站着一个好状师。这个熟悉 ，约即是空话。但我履历了许多许多人和事、直到50岁以后 ，才真正体会到这句“空话”。它对状师意味着啥？当越来越多的人体会到这句“空话”之日 ，也就是状师营业市场兴旺之时。
2、好状师是稀缺资源 ，求过于供 ，可以很贵：一是价钱贵 ，把自己搞得很富足 ，不难 ，由于你Big Value；二是身份贵 ，角色鼎重 ，受人尊重 ，我在许多场合都感受过好状师受到客户和友众的敬重、礼待 ，俨然如“师者”。
3、状师从业者良莠不齐、鱼龙混杂 ，抛开难以客观实锤的人品和操守不谈 ，单就专业水平论 ，不少状师是水货 ，搞不明确状态 ，看不到案子的要害 ，混吃混喝 ，误人误事 ，投契取巧 ，油油腻腻 ，低端生涯。
4、过往二十年 ，状师行业走了个恒久增添趋势 ，类似于股市里的一波长牛市。尤其这几年 ，状师行业堪称昌盛 ，供需两旺。在这个时势下 ，中国本土降生了一批头部律所 ，职员规模抵达了几千人、奔万人 ，营业规模抵达了几十亿元、破百亿元 ，可喜可贺 ，值得点赞！补一句 ，状师行业虽然牛市了二十年 ，但现在还处在牛市中前期。
5、状师的营业竞争 ，要害不在于这个律所与谁人律所、这个状师与谁人状师之间的竞争 ，更不在于价钱的竞争 ，竞争要害在于状师跟自己的较量 ，来一句心灵鸡汤 ，叫“做更好的自己” ，让自己更能洞察客户的需求、掷中客户的痛点、解决客户的问题。不在这个偏向下足功夫 ，状师生涯黯淡无光。借用托尔斯泰谁人著名的句式 ，平庸的状师都是一样的 ，精彩的状师各有各的精彩。
6、出类拔萃的状师 ，其过人之处 ，不在执法方面 ，而是“功夫在诗外”。状师的“诗外”是什么、在那里？是三观 ，是文史哲 ，是经管商 ，是信雅达 ，是情理法 ，是智仁勇 ，是世事洞明皆学问、人情练达即文章。木心说：缺乏审美力 ，是绝症 ，知识也救不了。模拟这个说法 ，状师缺乏“诗外功夫” ，是绝症 ，执法知识救不了他。我一直想在凯时官方娱乐商学院开办专门的“状师班” ，构建状师的复合式知识结构和通识博雅 ，作育状师的诗外功夫。
7、诉讼状师是个江湖 ，走是非两道 ，意会不宣 ，深究无趣。
8、非讼营业 ，市场潜力还大得很。单就我小我私家较量熟悉的公司法、证券法、投融资、家族办公室、企业法务等领域 ，还蕴藏着海量的状师营业需求未被掘客、未被知足。
9、科创大潮下的知识产权领域、注册制和新证券法下的公司和证券领域 ，是含金量很高的二个营业热地。状师从业也是生意 ，要寻找含金量。
10、状师行业的名堂大走向：一边是头部大所 ，一边是精品小所（类似于投行业的Boutique）。走不向这二者的其余律所 ，都得死 ，不死也是容易偷生的平庸之所。
11、状师营业市场的一大特点是：信息差池称状态严重。供应端找不到需求端 ，需求端找不到供应端 ，说人话就是状师找不到Ta要的客户 ，客户找不到Ta要的状师 ，双方都着急 ，很像婚恋市场。供需两侧的适配 ，基本上靠缘分 ，酿成低概率事务。这是抑制状师营业市场的主要因素 ，注重啦：不是需求缺乏 ，是信息差池称抑制了需求的释放和成交。
12、谁能解决信息差池称问题 ，谁就能改写状师行业的名堂。营销方法的突破 ，是解决信息差池称的一条路。状师行业 ，欠一场营销革命。行业竞争已烈 ，还能杀出一条血路异军突起的律所黑马 ，可能是从发动一场营销革命下手的。
13、状师行业的王者或霸主 ，可能在状师之外。此话怎讲？互联网是解决信息差池称的最有用途径；AI对大宗状师事情的替换 ，是不可逆转的大趋势。主宰状师行业名堂的 ，可能不是做强做大了的TOP律所 ，而是跨界掠夺侵入状师行业的外行 ，类似于百货零售、出租车等行业爆发的情形。没有哪个做大了的出租车公司成为了行业霸主 ，而是历来没有做过出租车生意的Uber滴滴突然冲进来 ，一举主宰了出租车行业的名堂。
14、从工业史的纪律看 ，一个行业的成恒久和扩张期 ，是逐鹿中原、终局未定的时期 ，只有进入稳固期和衰退期 ，终局才会泛起。中国律所的竞争态势和行业名堂 ，现在还远未到终局 ，迄今还灰尘未定。现在的几家头部大所 ，二十年后未必还在头部。状师行内的芸芸众生里 ，隐藏着后起之秀；状师行外的茫茫人海里 ，隐藏着跨界掠夺者。
15、律所很难管 ，由于律所的人都是高学历、高才学、讲一律、讲权力 ，善辩、维权。律所治理之难有点像目今美国的国家治理 ，左右都难。威权制和民主制都可以成为律所治理的好模式 ，虽然也容易沦为糟透了的模式。缺乏威权首脑的律所 ，民主制是外貌平权和尊重 ，实则低效甚至失效 ，贪恋一律和尊重就是自绝于效率 ，遇事相互看、缺继续。依赖威权首脑的能力魅力而崛起的律所 ，最大的瓶颈和�；褪鞘啄缘哪芰攘� ，往往成也萧何败也萧何。
16、做状师与做律所 ，是二种很纷歧样的能力。好状师不少 ，好的律所向导人和管理者未几。大学里一个优异的教授去当校长可能会搞得一团糟 ，医院里一个优异的医生去当院长可能是医院生长历程中的恶梦 ，一个优异的状师可能是一个糟糕的律所主任。
17、律所竞争 ，表层拼的是品牌着名度和客源。中层拼的是人 ，即状师步队的规模和素质 ，看一个律所的层次崎岖 ，就看二个指标：一是校招的起薪；二是人均营收。深层拼的是组织。什么样的组织就聚拢、沉淀什么样的人。组织的要点有三：律所的治理（结构和规则）、利益机制和绩效系统、IT系统�？匆桓雎伤忻挥性洞蟮睦硐牒颓巴� ，看一个指标就够了：它每年的IT投入占营收的比例。怎样打造一家基业长青的卓越律所或状师集团？请凯时官方娱乐咨询做照料。
18、往远处看 ，未来二三十年 ，一流的中国律所一定是全球化结构的。不可Globalization的中国律所 ，充其量是二流开外。
19、状师、会计师、管理咨询、投资银行这四个行业是最相近的“偕行” ，在我眼中险些是统一个行业（状师里的诉讼营业除外）。就我小我私家的视察 ，过往二十年来 ，中国本土的投行业挣钱最多 ，状师业生长最快 ，会计师行业次之 ，管理咨询行业生长落伍。二十年前 ，北京的领先咨询公司和领先律所 ，规模相当；二十年后 ，凯时官方娱乐咨询是亚洲本土最大规模的管理咨询机构 ，但比最大规模的中国律所小许多。中国律所 ，好样的！
20、状师业的高度蓬勃和昌盛 ，是中国古板伦理、结义文化和人情社会解构和嬗变的标记性事务。这对中国的社会治理 ，甚至对中国人的人心、人性和生命意义 ，都将爆发深远影响。是好是坏 ，见仁见智 ，一言难尽。
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